가입 업 SaaS 회사가,보고 의무 강제 규은 아마도 가장 중요한 성능 메트릭니다. 문제는 MRR 이 처음 나타나는 것처럼 항상 결정,추적 및 예측하기가 쉽지 않다는 것입니다.
오늘은 MRR 과 ARR 을(적절하게)계산하는 방법을 자세히 살펴 보겠습니다.
의 중요성 보고 의무 강제 규
대부분의 B2B SaaS 기업에서 작업별 구독 model:고객 지불 조정 요금,매달 그만큼 그들은 고객,당신은 수익 예측 가능한 소스입니다.,
연이 지불을 만드(상대적으로)추적하기 쉽고 예측 수익이 되는 방식으로 다른 비즈니스 모델을 않습니다. 는 보고 의무 강제 규에서 온:우리 밖으로 작업할 수 있습의 양 예측 가능한 수익을 생성하여 우리의 고객을 각각 달라 매월 반복되는 수익을 창출합니다.
경우 우리는 좋은 핸들을 고객의 수집 및 이탈율,사용할 수도 있습니다는 추정 미래,그리고 미래 예측 보고 의무 강제 규.,
을 계산하는 방법 보고 의무 강제 규
에 대한 기본적인 공식 보고 의무 강제 규하는 것은 매우 간단하다:지정된 달표(t),단순히 정 반복되는 수익에 의해 생성되는 달의 고객을에 도착한 보고 의무 강제 규 그림입니다.
MRRt=Σ 반복 Revenuet
아래 예에서,우리는 매달 구독 비용$200,2 고객입니다., 월을 얻을,또 다른 고객 및 보고 의무 강제 규으로 증가 결과:
월다:200 200=$400 보고 의무 강제 규
February:200 + 200 + 200 =$600 보고 의무 강제 규
월:200 + 200 + 200 =$600 보고 의무 강제 규
을 계산하는 방법을 제공
기회는 당신이 볼 때 대한 참조를 보고 의무 강제 규 ARR 지 않습니다. 이러한 메트릭은 고급 와인처럼 손을 잡고 가기 때문입니다… 음,연간 고급 와인.,
ARR 이 연간 반복 수익과 연간 실행 속도를 모두 언급 한 것을 보았지만 핵심 계산은 어느 쪽이든 동일합니다.
여기서 MRR 은 매월 발생하는 반복 수익을 측정하며 ARR 은 1 년 동안 발생하는 반복 수익을 측정합니다. 예측 목적으로 ARR 은 고객 기반에 변화가 없다고 가정 할 때 향후 12 개월 동안 연간 반복 수익을 예측하는 데 사용됩니다.,
결과적으로는 수식은 아주 똑바로 앞으로.
ARR=보고 의무 강제 규*12.
당신은 혼란스러워하는 경우 사용하는 경우에 대한 제공의 대신 보고 의무 강제 규 걱정하지 않:을 제공은 일반적으로는 예약 엔터프라이즈 SaaS 회사 주로 다루는 연간 계약이 있습니다. 월간 구독이 반복 수익의 대부분을 차지하는 경우 MRR 을 사용하여 더 잘 제공 될 것입니다.나는 이것을 할 수 있다고 생각한다…,대부분의 기업 SaaS 는 기업이 사용해야 하는 연례 반복되는 수익(ARR),지 매월 반복되는 수익(보고 의무 강제 규)기 때문에,대부분의 기업 회사는 연간지,월간,계약이 있습니다…”Dave Kellog
을 얻는 방법 보고 의무 강제 규 오른쪽
록에 대한 기본적인 공식 보고 의무 강제 규은 매우 간단하다,많은 SaaS 는 기업이 포함됩(하거나 제외)불필요한 데이터 소스와 혼란스럽게 보고 의무 강제 규 계산이 됩니다.
MRR 계산에 포함 할 사항:
- 고객의 모든 반복 수익., 여기에는 월간 구독료 및 추가 사용자,좌석 등에 대한 추가 반복 요금이 포함됩니다.
- 업그레이드 및 다운 그레이드. 성공적인 상향 판매 및 저렴한 가격의 패키지로 다운 그레이드 한 모든 고객을 추적하는 것이 중요합니다.
- 모두 반복 수익을 잃었습니다. 고객이 휘젓고,MRR 이 감소는 설명 할 필요가있다.<리>할인. 고객이$200/월 패키지에 있지만 할인 된 월 사용료$150 를 지불하는 경우 MRR 기여도는$150 이 아니라$200 입니다.
제외 할 사항:
- 반복 비용., MRR 은 수익성의 척도가 아니라 수익 일뿐입니다. 우리는 계기에서 트렌드 반복되는 수익 세대 및 추가 비용이 혼동하는 문제입니다.
- 예약. 이것은 일반적인 실수이며 좀 더 깊이 탐구하는 것을 보증합니다.
예약과 MRR
MRR 사이의 혼란은 모든 수익이 월간 구독에서 오는 경우 계산하기가 비교적 쉽습니다. 그러나 고객이 1 년 전에 미리 지불하기를 원한다면 어떻게됩니까? 아래 예에서 3 명의 고객이 있으며 매월$200 의 요금이 부과됩니다., 고객 중 2 명은 매월 지불하는 반면,세 번째는 1 년 내내 미리 지불합니다.
경우 우리는 치료하는 것으로 사전 보고 의무 강제 규 우리의 월별 보고은 다음과 같이 보일 수 있습니다.
월:200 + 200 + 2400 =$2800 보고 의무 강제 규
February:200 + 200 + 0 =$400 보고 의무 강제 규
월:200 + 200 + 0 =$400 보고 의무 강제 규
…
그러나 연간 지불은 MRR 로 계산되어서는 안됩니다:매월 지불되지 않으며 반복되지 않습니다.,
지불해야 할 수 있으로 계산되는 당신의 예약을 그림:총 가치의 모든 새로운 상품을 통해 얻어 특정 시간으로 구분하지 않 사이트와 반복 결제.
귀하의 예약 수치는 현금 흐름을 계산하는 데 적합하지만 MRR 은 반복적 인 수익 창출의 척도입니다., 그래서를 설정의 예약으로 보고 의무 강제 규야 합 상각하고,확산을 통해(에 다른 단어로 설정,매월 할부):
월: 200 + 200 + (2400/12) = $600 보고 의무 강제 규
월: 200 + 200 + (2400/12) = $600 보고 의무 강제 규
March: 200 + 200 + (2400/12) = $600 보고 의무 강제 규
…,
경우에 정기적으로 받는 끝을 모두고 연간 지급할 수 있습 빠르게 혼란스럽게 보고 의무 강제 규 및 모호한 실제 동향 에서의 반복되는 수익을 창출합니다. 그리고 쉽게 구별 할 수있는 것처럼 들리더라도 예약/MRR 혼란은 주변의 가장 크고 최고의 SaaS 기업에도 영향을 미칩니다.