pentru o afacere de abonament, cum ar fi compania dvs. Problema este că nu este întotdeauna la fel de ușor să determini, să urmărești și să prezici MRR-ul tău așa cum apare pentru prima dată.astăzi, mă uit atent la modul de calculare (corect) a MRR și ARR.cele mai multe companii B2B SaaS lucrează pe un model de abonament lunar: clienții plătesc o taxă fixă, în fiecare lună, și atâta timp cât rămân un client, aveți o sursă de venit previzibilă.,natura recurentă a acestei plăți face (relativ) ușor de urmărit și prognozat veniturile, într-un mod pe care alte modele de afaceri s-ar strădui să îl facă. Aici intervine MRR: putem determina cantitatea de venituri previzibile generate de clienții noștri în fiecare lună, cunoscută sub numele de venituri recurente lunare.dacă avem un mâner bun pe rata de achiziție a clienților și putinei, putem folosi chiar că pentru a extrapola în viitor, și prezice MRR viitoare.,
cum se calculează MRR
formula de bază pentru MRR este destul de simplă: pentru orice lună dată (perioada t), pur și simplu rezumați veniturile recurente generate de clienții acelei luni pentru a ajunge la cifra MRR.
MRRt = Σ Recurente Revenuet
În exemplul de mai jos, avem un cost abonament lunar de 200 de dolari, și 2 clienți în luna ianuarie., În februarie, vom obține un alt client, și MRR crește ca rezultat:
ianuarie: 200 + 200 = 400 dolari MRR
februarie: 200 + 200 + 200 = $600 MRR
Martie: 200 + 200 + 200 = $600 MRR
CUM de A CALCULA ARR
sunt Șanse ca atunci când vezi trimitere la MRR, ARR nu este cu mult în urmă. Asta pentru că aceste valori merg mână în mână ca vinul fin și… Ei bine, vin fin anualizat.,
am văzut că ARR se referă atât la veniturile recurente anuale, cât și la rata de rulare anualizată, dar calculul de bază este același în orice fel.în cazul în care MRR măsoară veniturile recurente generate în fiecare lună, ARR măsoară veniturile recurente pe care le-ați genera pe parcursul unui an. În scopuri de prognoză, ARR este utilizat pentru a prezice veniturile recurente anuale pentru următoarele 12 luni, presupunând că nu există modificări ale bazei dvs. de clienți.,
Ca urmare, formula este destul de drept înainte:
ARR = MRR * 12
Dacă sunteți confuz despre cand sa folosesti ARR în loc de MRR, nu vă faceți griji: ARR este, de obicei, rezerva de SaaS companii, de-a face în primul rând în contracte anuale. Dacă abonamentele lunare reprezintă cea mai mare parte a veniturilor dvs. recurente, veți fi mai bine deservit prin utilizarea MRR.
„…,majoritatea companiilor SaaS de întreprindere ar trebui să utilizeze venituri recurente anuale (ARR), Nu venituri recurente lunare (MRR), deoarece majoritatea companiilor de întreprindere fac contracte anuale, nu lunare…”Dave Kellog
cum să obțineți MRR corect
deși formula de bază pentru MRR este extrem de simplă, multe companii SaaS includ (sau exclud) surse de date inutile și confundă calculele MRR ca rezultat.
lucruri de inclus în calculul MRR:
- toate veniturile recurente de la clienți., Acestea includ taxe lunare de abonament și orice taxe recurente suplimentare pentru utilizatori suplimentari, locuri etc.
- upgrade-uri și downgrades. Este important pentru a urmări orice upselling de succes, precum și orice clienții care downgrade la un pachet la prețuri mai mici.
- toate veniturile recurente pierdute. Clienții putinei, iar această reducere a MRR trebuie să fie luate în considerare.
- Reduceri. Dacă clientul dvs. are un pachet de 200 USD / lună, dar plătește o taxă lunară redusă de 150 USD, contribuția MRR este de 150 USD, nu de 200 USD.
lucruri de exclus:
- costuri recurente., MRR nu este o măsură a profitabilității, ci doar a veniturilor. Încercăm să evaluăm tendințele de generare a veniturilor recurente, iar adăugarea costurilor la acest lucru nu va face decât să confunde lucrurile.
- rezervări. Aceasta este o greșeală comună și garantează explorarea într-o adâncime mai mică.
confuzia dintre rezervări și MRR
MRR este relativ ușor de calculat dacă toate veniturile dvs. provin din abonamente lunare. Dar ce se întâmplă dacă clienții dvs. doresc să plătească pentru un an în avans? în exemplul de mai jos, avem 3 clienți și o taxă lunară de 200 USD., În timp ce 2 dintre clienți plătesc lunar, al treilea plătește pentru întregul an în avans.
Dacă am trata avans ca MRR, nostru lunar de raportare s-ar putea arata ceva de genul asta:
ianuarie: 200 + 200 + 2400 = 2800 dolari MRR
februarie: 200 + 200 + 0 = $400 MRR
Martie: 200 + 200 + 0 = $400 MRR
…
cu toate acestea, plata anuală nu trebuie considerată ca MRR: nu este plătită lunar și nu este recurentă.,
plata ar trebui să fie luate în calcul pentru Rezervările figura: valoarea totală a tuturor oferte noi obținute pe o anumită perioadă de timp, fără a face distincție între avans și plăți recurente.
cifra rezervărilor dvs. este excelentă pentru calcularea fluxului de numerar, dar MRR este o măsură a generării recurente de venituri., Deci, pentru a transforma o rezervare într-MRR, aceasta trebuie să fie amortizat, și răspândit pe an (cu alte cuvinte transformat într-o lunar, plata recurente):
ianuarie: 200 + 200 + (2400/12) = $600 MRR
februarie: 200 + 200 + (2400/12) = $600 MRR
Martie: 200 + 200 + (2400/12) = $600 MRR
…,
Dacă vă regulat pe la sfârșitul primirea de ambele plățile lunare și anuale a plăților, acest lucru se poate ușor confunda MRR, obscure și tendințele reale în venituri recurente. Și chiar dacă sună ca o distincție ușor de făcut, confuzia rezervărilor/MRR afectează chiar și cele mai mari și mai bune afaceri SaaS din jur.