para um negócio de Subscrição, como a sua empresa SaaS, MRR é talvez a métrica de desempenho mais importante em torno. O problema é que nem sempre é tão fácil determinar, seguir e prever o seu MRR como aparece pela primeira vez.
hoje, estou olhando de perto como (corretamente) calcular MRR e ARR.
a importância do MRR
a maioria das empresas B2B SaaS trabalham em um modelo de assinatura mensal: os clientes pagam uma taxa fixa, a cada mês, e enquanto eles permanecerem um cliente, você tem uma fonte de receita previsível.,a natureza recorrente deste pagamento torna-o (relativamente) fácil de acompanhar e prever as receitas, de uma forma que outros modelos de Negócio teriam dificuldade em fazer. É aí que entra o MRR: podemos calcular a quantidade de receita previsível gerada por nossos clientes a cada mês, conhecida como receita recorrente mensal.
Se tivermos um bom manejo na aquisição de clientes e taxas de churn, podemos até usar isso para extrapolar para o futuro, e prever o futuro MRR.,
como calcular MRR
a fórmula básica para MRR é bastante simples: para um determinado mês (período t), basta resumir a receita recorrente gerada pelos clientes desse mês para chegar ao seu valor MRR.
MRRt = Σ Recorrente Revenuet
No exemplo abaixo, temos uma assinatura mensal de custo de us $200, e 2 clientes em janeiro., Em fevereiro, ganhamos outro cliente, e a região metropolitana do recife aumenta como resultado:
janeiro: 200 + 200 = $400 região metropolitana do recife
fevereiro: 200 + 200 + 200 = $600 região metropolitana do recife
Março: 200 + 200 + 200 = $600 região metropolitana do recife
COMO CALCULAR ARR
as Chances são que quando você ver a referência para a região metropolitana do recife, ARR não está muito atrás. Isso é porque estas métricas andam de mãos dadas como um bom vinho e … .. bem, vinho fino anualizado.,
eu vi ARR referido como receitas recorrentes anuais e taxa de execução anualizada, mas o cálculo principal é o mesmo de qualquer maneira.em que o MRR mede as receitas recorrentes geradas todos os meses, o ARR mede as receitas recorrentes geradas ao longo de um ano. Para efeitos de Previsão, a ARR é usada para prever receitas recorrentes anuais para os próximos 12 meses, assumindo que não há alterações na sua base de clientes.,
Como resultado, a fórmula é bastante simples:
ARR = MRR * 12
Se você está confuso sobre quando usar ARR, em vez da região metropolitana do recife, não se preocupe: ARR normalmente é a reserva de empresa de SaaS empresas, lidando principalmente em contratos anuais. Se as subscrições mensais constituírem a maior parte das suas receitas recorrentes, será melhor servido usando MRR.
“…,a maioria das empresas SaaS deve utilizar receitas recorrentes anuais (ARR), Não receitas recorrentes mensais (MRR), porque a maioria das empresas estão a celebrar contratos anuais, não mensais…”Dave Kellog
How to Get MRR Right
Though the basic formula for MRR is extremely simple, many SaaS businesses include (or exclude) unnecessary data sources, and confuse their MRR calculations as a result.
coisas a incluir no seu cálculo de MRR:
- todas as receitas recorrentes dos clientes., Isso inclui taxas de assinatura mensal, e quaisquer taxas recorrentes adicionais para usuários extras, assentos, etc.
- Upgrades e downgrades. É importante rastrear qualquer bem sucedido aumento de vendas, e qualquer cliente que desclassifique para um pacote de preços mais baixos.todas as receitas recorrentes perdidas. Clientes churn, e esta redução no MRR precisa ser contabilizada.descontos. Se o seu cliente estiver num pacote de $ 200 / mês, mas pagar uma taxa mensal descontada de $ 150 ,a sua contribuição MRR é de $ 150, não de $ 200.
coisas a excluir:
- custos recorrentes., O MRR não é uma medida de rentabilidade, apenas receitas. Estamos tentando avaliar tendências na geração de receitas recorrentes, e adicionar custos a isso só vai confundir as coisas.Reservas. Isto é um erro comum, e merece ser explorado com um pouco mais de profundidade.
A confusão entre Reservas e MRR
MRR é relativamente fácil de calcular se toda a sua receita vem de assinaturas mensais. Mas o que acontece se seus clientes querem pagar por um ano de antecedência?
no exemplo abaixo, temos 3 clientes, e um custo mensal de $ 200 ., Enquanto 2 dos clientes pagam mensalmente, o terceiro paga todo o ano com antecedência.
Se a gente tratar o avanço como MRR, nossos relatórios mensais pode ser algo como:
janeiro: 200 + 200 + 2400 = $2800 região metropolitana do recife
fevereiro: 200 + 200 + 0 = $400 região metropolitana do recife
Março: 200 + 200 + 0 = $400 região metropolitana do recife
…
No entanto, o pagamento anual não deve ser contado como MRR: não é pago mensalmente, e não é recorrente.,
em vez disso, o pagamento deve ser contado para a sua figura de Reservas: o valor total de todas as novas ofertas obtidas ao longo de um determinado período de tempo, sem distinção entre pagamentos adiantados e recorrentes.
Sua figura de reservas é grande para calcular o fluxo de caixa, mas MRR é uma medida da geração de receitas recorrentes., De modo a transformar uma reserva na região metropolitana do recife, ele precisa ser amortizado, e espalhar-se ao longo do ano (em outras palavras, se transformou em um mensais, pagamentos recorrentes):
janeiro: 200 + 200 + (2400/12) = $600 região metropolitana do recife
fevereiro: 200 + 200 + (2400/12) = $600 região metropolitana do recife
Março: 200 + 200 + (2400/12) = $600 região metropolitana do recife
…,
Se estiver regularmente no final de pagamentos mensais e anuais, isto pode confundir rapidamente o seu MRR, e obscurecer as tendências reais na sua receita recorrente. E mesmo que pareça uma distinção fácil de fazer, reservas / confusão MRR afeta até as maiores e melhores empresas SaaS em torno.