Normativi Influenza Definizione
Normativi influenza si riferisce al fatto che le persone a volte cambiano il loro comportamento, i pensieri, o i valori per essere apprezzato e accettato dagli altri. Ciò si traduce in conformità, sotto forma di individui che alterano le loro espressioni o il loro comportamento per essere più simili a ciò che percepiscono come la norma., A livello individuale, i fattori chiave che portano all’influenza normativa sono il desiderio di formare una buona impressione e la paura dell’imbarazzo. L’influenza normativa è più forte quando qualcuno si preoccupa del gruppo che esercita l’influenza e quando il comportamento viene eseguito di fronte ai membri di quel gruppo. È uno dei fenomeni paradigmatici della psicologia sociale perché incarna l’impatto del mondo sociale sui pensieri e sulle azioni di un individuo.,
L’influenza normativa ha un’immagine alquanto negativa nelle culture industrializzate occidentali che valorizzano sé indipendenti e valori individualistici, e dove essere influenzabili è visto come un difetto di carattere. In realtà, l’influenza normativa regola la vita quotidiana delle persone molto più di quanto a loro piace riconoscere. La maggior parte delle persone non presta molta attenzione ai dettami delle riviste di moda, eppure pochissimi uscirebbero vestiti in modi che altri potrebbero ritenere inappropriati., Inoltre, la ricerca psicologica sociale ha dimostrato il potere sorprendente e la portata dell’influenza normativa: ad esempio, può portare alla conformità a completi estranei, può indurre le persone a ignorare le prove dei loro sensi, può influire su problemi di immagine corporea diffusi e disturbi alimentari a causa di ideali irrealistici di bellezza e può avere conseguenze disastrose nei casi di effetto,
Influenza normativa contro influenza informativa
Morton Deutsch e Harold Gerard per primi hanno fornito l’utile distinzione tra influenza normativa e influenza informativa: mentre l’influenza normativa deriva dal voler adattarsi indipendentemente dall’accuratezza, l’influenza informativa deriva dal credere che il gruppo possa conoscere meglio. Se una persona entra in una stanza e tutti gli altri sta sussurrando, lui o lei potrebbe iniziare a sussurrare troppo. Se la persona lo fa perché presume che gli altri abbiano una buona ragione di cui la persona non è a conoscenza (ad es.,, un bambino sta dormendo o il tetto potrebbe crollare a qualsiasi minuto), la persona sta cedendo ad influenza informativa; se la persona lo fa perché lui o lei ha paura degli sguardi di sideway e aggrotta le sopracciglia che la persona potrebbe ottenere per essere forte, allora la persona sta soccombendo ad influenza normativa. Come questo esempio illustra, le due forme di influenza sono spesso intrecciate, ma questa distinzione è utile per analizzare i casi di conformità, compresi alcuni classici nel campo., Gli studi degli sceriffi di Muzafer sulla conformità con l’effetto autocinetico, ad esempio, sono tipicamente interpretati come mostrando un’influenza principalmente informativa: di fronte allo stimolo ambiguo di un punto di luce apparentemente in movimento in una stanza buia, i partecipanti convergevano verso una comprensione comune della loro realtà quando stimavano il movimento della luce., Al contrario, il paradigma di denominazione delle linee di Solomon Asch è spesso visto come una dimostrazione di influenza normativa: nel decidere quale linea di stimolo corrispondeva alla lunghezza di un modello, i partecipanti conformi hanno scelto di sopprimere la risposta che sapevano essere vera per andare avanti con la risposta chiaramente sbagliata approvata dalla maggior parte dei loro coetanei. L’influenza informativa è alimentata dal voler sapere cosa è giusto, mentre l’influenza normativa è motivata dal voler andare d’accordo.,
Norme che influenzano
Le norme sociali al lavoro nell’influenza normativa possono essere pensate come l’insieme di comportamenti, valori e credenze accettabili che governano un particolare gruppo o situazione.
Includono prescrizioni (come si dovrebbe agire) e proscrizioni (cosa non si dovrebbe fare). Alcuni sono a livello culturale (ad esempio, uno indossa nero a un funerale negli Stati Uniti), mentre alcuni sono più legati alla situazione (ad esempio,, se ognuno altro è in piedi su ad un raduno, uno potrebbe sentirsi sedere scomodo giù). Alcune norme sono esplicite (ad esempio, annunci sullo spegnimento del proprio telefono cellulare in un cinema), ma alcune sono più implicite e devono essere capite. Gli esseri umani mostrano notevole abilità in questo, consentendo loro di andare d’accordo in gruppi. Un modo in cui le persone scoprono le norme implicite è attraverso l’uniformità comportamentale: se tutti indossano un abito nel primo giorno di lavoro di una persona, la persona si rende conto che probabilmente dovrebbe indossarne uno., Un altro è vedere i devianti essere puniti: dopo aver sentito diversi studenti prendere in giro un compagno di classe per aver indossato una cravatta a una lezione, un professore potrebbe rendersi conto che il campus presumibilmente permissivo ha in realtà forti norme implicite che impongono che non si dovrebbe vestire formalmente per la classe. Le norme possono anche essere dedotte quando nessun altro è in giro osservando le tracce del comportamento di altre persone nel proprio ambiente: in una strada disseminata, le persone hanno maggiori probabilità di sporcare che in una perfettamente pulita., Quest’ultimo esempio è stato talvolta utilizzato come argomento per approcci di tolleranza zero alla polizia, partendo dal presupposto che le prove di piccoli atti vandalici in un quartiere comunicano una norma di illegalità che porta a crimini maggiori.
Una caratteristica interessante dell’influenza normativa è che le persone si conformano alle norme come le persone le percepiscono, non necessariamente come sono realmente. Poiché discernere le norme implicite è un processo di inferenza imperfetta, può portare a percezioni errate., E in effetti la psicologia sociale ha documentato tali guasti, portando alla conformità a una norma illusoria. Uno di questi casi è l’ignoranza pluralistica, per cui la maggioranza ignora i veri atteggiamenti del resto della maggioranza. In alcuni campus universitari, per esempio, la maggior parte degli studenti in arrivo può fraintendere che binge drinking è ampiamente accettato, anche se la maggior parte degli studenti possono in realtà avere dubbi privati su di esso. A causa di questa errata percezione, l’influenza normativa porta gli studenti a mantenere il loro disagio per se stessi e a vantarsi invece delle loro imprese di bere., Questo porta gli altri a credere a sua volta che il bere è ampiamente accettato, un circolo vizioso che assicura che la norma illusoria sia mantenuta. Questo esempio illustra anche la natura dinamica dell’influenza normativa più in generale, in quanto ogni individuo che sceglie di seguire la norma rafforza pubblicamente la sua presa su altri individui, e questa valanga può essere reciproca.
Devianti e influenza normativa
Il peso dell’influenza normativa è sentito più fortemente dagli individui che si discostano dal gruppo., La ricerca pionieristica di Stanley Schachter ha suggerito che i gruppi reagiscono ai devianti monitorandoli, cercando di portarli nell’ovile e, se ciò non funziona, rifiutandoli. Solo le persone che hanno pagato le loro quote conformandosi al gruppo in passato, accumulando così ciò che è stato chiamato credito idiosincrasia, possono esprimere opinioni dissenzienti con relativa impunità. Soprattutto nei momenti di urgenza o di stress, quando si deve raggiungere un consenso e si deve prendere una decisione, forti pressioni per conformarsi possono portare i gruppi a ignorare i dubbi e sopprimere il dissenso, a volte con conseguenze disastrose., I devianti possono interrompere l’influenza normativa e invece propagare le proprie opinioni quando presentano quelle in modo coerente e senza compromessi, un fenomeno chiamato influenza minoritaria. Possono anche allentare la presa dell’influenza normativa sugli altri semplicemente dal fatto che esistono, indipendentemente dal loro messaggio: gli studi dimostrano che le persone hanno meno probabilità di conformarsi quando qualcun altro non è d’accordo con la maggioranza, anche se la loro posizione differisce da quella dei devianti.
Quanto è profonda l’influenza normativa?
Quanto sono reali i cambiamenti provocati dall’influenza normativa?, Alcuni ricercatori hanno sostenuto che mentre l’influenza normativa porta semplicemente alla conformità, un cambiamento di comportamento superficiale e temporaneo senza alcun cambiamento di valori o credenze, l’influenza informativa (così come l’influenza minoritaria) è più probabile che porti alla conversione, una riorganizzazione più profonda delle proprie percezioni e atteggiamenti, con conseguenze più durature., Questo è suggerito perché l’influenza normativa sembra essere più forte quando il comportamento viene eseguito pubblicamente di fronte ai membri del gruppo che esercitano l’influenza, e dall’osservazione che gli individui spesso ritornano al loro atteggiamento o credenza iniziale una volta che sono fuori dalla situazione di influenza normativa. Questa intuizione è catturata dall’uso di cabine di voto private nelle elezioni democratiche, riconoscendo che il proprio vero atteggiamento può essere adulterato se espresso in presenza di altri, ma anche supponendo che possa essere riacceso in isolamento., Al contrario, l’influenza informativa e minoritaria ha portato a cambiamenti anche nella risposta privata e a cambiamenti che possono ancora essere osservati molto tempo dopo che l’individuo ha lasciato l’impostazione dell’influenza.