en av de viktigaste sakerna att veta innan du ens tänker på att göra en idé till en produkt, är storleken på marknaden du kommer att rikta in dig på.
den mest uppenbara anledningen är att se till att vi har en tillräckligt stor möjlighet att göra vår idé till ett lönsamt företag. Vi kanske har en lysande lösning, men om det löser ett problem som bara delas av en handfull människor, kommer det inte att bli en kommersiell framgång.,
dessutom, i processen att analysera storleken på möjligheten, skulle vi också behöva tänka igenom olika aspekter av hur vi ska få vår produkt till marknaden. Detta kan hjälpa oss att fatta viktiga beslut om de funktioner vi ska inkludera i produkten och de platser där vi ska erbjuda det till kunder. Om vi till exempel upptäcker att en stor del av marknaden består av företagskunder, kommer vi att vara medvetna om att vi måste överväga att anställa en säljkår tidigt i vår produkts livscykel.,
hur man uppskattar marknadsstorlek
det finns olika sätt på vilka du kan bestämma storleken på en marknad. De två snabbaste och vanligaste sätten företagare använder är top-down och bottom-up-metoder.
Top-down-tillvägagångssätt
i top-down-metoden använder du en central datakälla för att samla in information om en branschs totala storlek och en blandning av ytterligare data, logik och guesstimation för att bestämma storleken på den specifika marknaden som kan hanteras av din produkt.,
om du till exempel planerar att utveckla ett SaaS — verktyg för SEO-byråer och konsultföretag, bör du börja med att titta på branschens totala storlek – $65 miljarder i 2016. Låter bra, men om du tittar mer noggrant på rapporten, kommer du att märka att det inkluderar utgifter för att köpa e-postlistor, etc., som inte är en del av vad ditt verktyg kommer att göra (och därmed inte kan ingå i din beräkning av den adresserbara marknaden).,
Här är ett bra exempel från VigLink, en e-handelsleverantör, som visar hur de har brutit ner en stor industri till ett visst segment, som de kan attackera med sin produkt:
På så sätt har de gått från ett stort antal (~$670B) till ett mycket specifikt ”litet” segment på $1.2 B där de är väl positionerade för att bygga ett lönsamt företag.,
Bottom up-tillvägagångssätt
Ibland är det inte lätt att hitta tillförlitliga och detaljerade uppgifter om storleken på en bransch, så vi måste tillgripa en bottom-up-strategi där vi drar slutsatsen storleken på den adresserbara marknaden baserat på hur många kunder vi uppskattar den innehåller och hur mycket de är villiga att spendera på en lösning som liknar vad vi planerar att bygga.
vi använder ett annat exempel för att visa hur detta fungerar. Låt oss anta att vi arbetar på ett CRM-verktyg för frilansare., Vi vet att den totala marknaden för CRM i 2016 var lite över $ 26B och att den domineras av några stora etablerade som Salesforce, SAP, Microsoft och andra som erbjuder dyra lösningar som riktar sig till stora företag. Vi är dock intresserade av att fånga en specifik nisch, som inte nödvändigtvis använder ett CRM-verktyg för tillfället (dvs vi tittar på att expandera marknaden, inte bara fånga en bit av den befintliga kakan).
i det här fallet kan vi mäta marknadsmöjligheten genom att förutsäga antalet betalande kunder som vi kan generera inom en viss tidsram., Vi kan snabbt ta reda på att det finns över 57m frilansare i USA ensam i 2017. Om vi kan fånga bara 1% av dem inom 5 år, skulle vi ha nära 600k kunder.
att komma med ett antal av vad de skulle vara villiga att betala är bara lite mer utmanande. Ett sätt att göra det är att titta på ARPU (eller genomsnittliga intäkter per användare) för tjänster som riktar sig mot en liknande demografisk och justera baserat på hur liknande vårt erbjudande är och hur smärtsamt vi tror att problemet vi löser är. (Om du inte hittar ett ARPU-nummer, ta bara den lägsta planen som finns tillgänglig.,vi antar en minimal $10/månad eller $120/år som vi får:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
naturligtvis, att en mycket grov (och förmodligen en mycket felaktig) uppskattning, men det ger oss en tillförlitlig ballpark nummer som vi kan använda för. – herr talman!
marknaden är där, Vad är nästa?
att uppskatta storleken på en potentiell marknad är det första steget när du planerar att starta ett nytt företag., Dessa tekniker kan användas för att snabbt undersöka en potentiell produkt idé och/eller övertyga en ängel / VC investerare att det finns en livskraftig affärsmodell bakom den.
om din uppskattning visar att det finns en tillräckligt stor möjlighet, är nästa steg att börja tänka på de kanaler som hjälper dig att generera kunder för din nya produkt.