Jag köpte nyligen en ny bärbar dator. Innan jag bestämde vilken som var rätt för mig, hällde jag igenom Yelp och Google recensioner för att fatta ett välgrundat beslut. När jag minskat min sökning ner till ett par modeller, Jag besökte butiken för att undersöka SPECIFIKATIONER personligen innan de begår.
för att uttrycka detta på ett annat sätt, jag var ”dras” till varumärken genom deras marknadsföring av bärbara datorer för en ung professionell. Sedan blev jag ”driven” till att välja rätt passform genom att titta på marknadsföringen inuti butiken., Detta är hur push och pull marknadsföring är på jobbet separat och tillsammans.
Vad är Push Marketing?
Push marketing är en strategi som fokuserar på att ”trycka” produkter till en viss målgrupp. Målet är att få vad du erbjuder till kunder i din marknadsföring. Sociala medier anses vara ”push” källor eftersom de är bra för att lansera nya eller nischprodukter.
Push marknadsföring strategi
Även känd som direkt marknadsföring, push marknadsföring är en form av allmän reklam., När jag livsmedelsbutik, jag letar efter tecken på att notate försäljning och gravitate mot dem — plocka upp limefrukter jag aldrig visste att jag behövde. Detta är ett exempel på push marknadsföring. På samma sätt, låt oss titta på Suzie.
Suzies marknadsföringsföretag — specialiserat på lokala företag — är redo för sin stora debut. Men dessa lokala företag har ingen aning om Suzies företag finns. Detta är ett jobb för push marknadsföring. Suzie når ut till företag i hennes område via e-postmarknadsföring, sätta annonser i deltagande platser, och skapa en sociala medier affärssida för att utöka sin räckvidd.,
eftersom Suzies mål är att introducera sitt företag till lokala företag när hon lanserar en ny produkt, push marketing är hennes bästa alternativ.
för ett företag som funnits ett tag men fortfarande vill utföra en pushstrategi kör ett annat alternativ ett begränsat tidserbjudande för din produkt. Använd en kanal din målmarknad är nära integrerad med, såsom sociala medier, eller använda målsidor till din fördel genom att inkludera en CTA i slutet.
dra marknadsföringsstrategi
Du gissade det — pull marknadsföring är motsatsen till push marknadsföring., Pull marknadsföring är bäst för när du vill dra konsumenterna till din produkt. Målet är att skapa lojala kunder genom att tillhandahålla marknadsföring som visar upp vad de letar efter.
till exempel, om någon letar efter en ny barnvakt, kan de besöka Vård. De kan välja en barnvakt baserat på en lista över preferenser som specifikt visas för att passa deras behov. För att sätta detta i samband med ett annat företag, låt oss ta en titt på Luis.
När företag letar efter en point-of-sale (POS) app vill Luis att hans POS-system ska vara den de väljer., Dra marknadsföringskanaler är precis vad han behöver. För att dra sin målgrupp, Luis startar en blogg på sin app hemsida, Driver specialiserade och hög trafik sociala medier kampanjer, och fokuserar på att skilja sitt varumärke.
För att förstärka sin dra marknadsföringsstrategi fokuserar Luis på SEO för sin onlinemarknadsföring för att göra sitt system upptäckbart för sin målmarknad. Google recensioner, och word-of-mouth recensioner på webbplatser som Yelp, är hans bästa vänner under hela sin kampanj.,
eftersom Luis redan har utvecklat en följande från sin app debut, han kan fokusera på trovärdighet och tillförlitlighet snarare än marknadsföring för att göra nästa försäljning. Efter ett tag kommer detta att dra kunder till sin verksamhet. Dra marknadsföringsstrategier i allmänhet tar längre tid än push marknadsföring för att driva resultat, men denna strategi säkerställer långsiktiga kunder och tillväxt.
i en ålder av konsumenter utbilda sig på produkter och tjänster, dra marknadsföring har blivit avgörande för marknader med stor mättnad, som nya appar eller klädföretag. Pull marknadsföring visar hur du är unik som ett varumärke.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, även känd som utgående marknadsföring, kan leda till snabbare försäljning. Den drivs av vad du ”push” ut till din publik genom marknadsföring. Inkommande, eller pull marknadsföring, börjar internt, och är inriktad på att bygga och finslipa ett säljbart varumärke till nya och befintliga kunder.
det finns några negativa att driva marknadsföring — främst dela upp kostnader och hålla långsiktiga kunder.,
om ditt företag arbetar med en leverantör för att genomföra en push-marknadsföringsstrategi måste du dela vinst med leverantören i slutet av dagen, vilket innebär mindre intäkter för dig. Eftersom push marketing fokuserar på kort sikt försäljning, bygga varumärke lojalitet är svårt med en utgående strategi.
en nackdel med att dra marknadsföring är att du kanske inte tillgodoser rätt målgrupp. För att ansluta till dina konsumenter måste du veta vilka de är och vad de letar efter., Till exempel kan en idrottsman som handlar för löparskor inte vara intresserad av annonser för klackar.
för att bestämma vilken metod som bäst passar ditt företag, tänk på hur du vill närma dig konsumenterna. Om du försöker få ordet om ditt företag, push kommer sannolikt att vara vägen att gå. Om du är en marknadsförare byggnad varumärke buzz på din marknad-kanske om en viss produkt eller tjänst — pull skulle förmodligen vara bäst.
tryck och dra kan också fungera tillsammans. Kunderna behöver ett tryck för att efterfrågan ska skapas och ett drag för att tillfredsställa denna efterfrågan., För dem som inte har hört talas om ditt företag behövs en push. För dem lite längre längs i deras köparens resa, kan du dra in dem.
Push and Pull Strategy Examples
gå tillbaka till Suzie marknadsföring företag, när hon får leder från hennes push strategier, hon kan fokusera på en pull kampanj. Hon kan ta till sitt företags sociala medier för att göra klient spotlights, driva en försäljning på tjänster och påminna kunder att betygsätta sina tjänster.
När Luis drar kunder i sin app kan han driva dem mot sin produkt., Luis kan integrera push-metoder i sin strategi genom att skicka automatiserad marknadsföring e-post, investera i en streamingtjänst annons, eller fokusera på en sociala medier kanal han inte aktivt fokusera på.
Bildkälla: Apple
Apples iPhone 11-annonsering är starkt inriktad på de tre kamerorna, en ny implementering i iPhone-sortimentet av produkter. Från denna typ av push marketing, vi kan se att Apples marknadsundersökning centrerad kring kunder som ville se förbättrad kamerakvalitet med deras nästa iPhone köp.,
Star Wars: Episode IX trailer börjar med bilder från den första Star Wars-filmen, Episode IV. Text lockar tittaren att se hur en 40-årig saga kommer till ett slut. Inte bara är detta ett exempel på push marketing för longtime fans, men det är en uppseendeväckande drag för människor som inte är bekanta med Star Wars, som kanske är intresserade av att se vad en film av den kalibern är som.
slutligen, låt oss säga att du arbetar för en start som säljer datorskärmar. För att driva din produkt där ute, du övertyga butiker som Best Buy att bära den., Baserat på marknaden kan din strategi dra in konsumenterna genom att använda ditt annonsutrymme i Best Buy för att främja funktionerna på dina skärmar som andra inte, som Längd, utseende och visningsfunktioner.
de flesta marknadsföring faller i dessa två allmänna kategorier, men vad du gör med inkommande och utgående strategier är upp till dig. När jag köpte min bärbara dator var jag övertygad av en blandning av de två och använde dem till min fördel som konsument.
