Vad är lockvara Prissättning?
Loss leader prissättning är en marknadsföringsstrategi som innebär att välja en eller flera detaljhandelsprodukter som ska säljas under kostnad – med förlust för återförsäljaren – för att få kunder i dörren. Förlustledarna är de produkter som säljs till så låga priser som en lockelse till köpare att gå fot i butiken.
Tänk på alla crazy erbjudanden återförsäljare erbjuder på Black Friday i USA-dagen efter Thanksgiving., Börjar vid gryningen, och på Thanksgiving Day i vissa butiker, återförsäljare kommer att främja produkter som säljs till en bråkdel av deras föreslagna detaljhandelspriset som en anledning för shoppare att handla där i stället för i butiken bredvid. De kan till och med placera förlustledarna i vägen tillbaka i affären, vilket kräver att kunderna går hela längden på fastigheten – tidigare massor av andra produkter – för att nå det förmånliga objektet.
livsmedelsbutiker använder ofta mjölk som förlustledare, delvis eftersom de flesta stormarknader har mjölk i kylda enheter på vägen tillbaka i butiken., Även om mjölk inte säljs med förlust, lockande shoppare i butiken för att köpa mjölk är mycket sannolikt att resultera i ytterligare försäljning som de går tillbaka genom gångarna till kassaapparater på framsidan av butiken.
med förlust leader produkt, återförsäljare hoppas att, en gång inne i butiken, köpare kommer också att köpa andra objekt som säljs till deras fulla detaljhandelspris. Vinsten från dessa ytterligare inköp i allmänhet mer än kompensera för förlusterna på den ena.,
Cherry Pickers
det enda som kan orsaka problem för återförsäljare som använder loss leader prissättning är cherry pickers. Cherry pickers är kunder som bara köper förlust Ledare-de cherry plocka de bästa erbjudandena och lämna utan att köpa något annat.
dessa kunder är ett problem för återförsäljare eftersom de inte köper andra fullprisobjekt i butiken. Så butikerna tar verkligen en förlust när dessa köpare handlar. Av den anledningen har många återförsäljare infört gränser för mängden försäljning objekt som kan köpas på en gång.,
inbyggd förlust Leader möjligheter
medan förlust leader prissättning används oftast i detaljhandeln Inställningar, det kan också tillämpas på produktmarknadsföring.
Tänk på förbrukningsvaror, som rakhyvlar och rakblad, till exempel. De flesta razor tillverkare är glada att sälja rakhyvel enheten med förlust eftersom de kommer att göra en vinst varje gång en kund köper ersättning rakblad.
eller golv sopmaskiner som använder engångs våta eller torra ark för att rengöra golvet., Pengarna finns i ersättningsarken, så tillverkaren kan välja att sälja startpaketet med förlust för att generera efterfrågan på arken.
prissättning en produkt med förlust kan fortfarande vara lönsam om kunden kan övertalas att köpa andra varor till fullt pris under samma shoppingresa.