När du säljer online, är det viktigaste pusselbiten att få din produkt framför rätt publik. Du måste se till att din produkt ses när kunder söker efter det och Amazon sökordsforskning är avgörande för att uppnå detta.
bortsett från den hårda konkurrensen för att vinna Amazon Buy Box, säljare måste se till att deras produkter rankas för rätt sökningar. Detta gör Amazon nyckelord forskning en av de viktigaste sakerna som en säljare gör., Om du kan hitta ett stort urval av relevanta sökord som slår balansen mellan trafik och konkurrens, desto bättre blir din synlighet.
faktum är att få din Amazon keyword research rätt är ett av de enklaste sätten att öka din försäljning, utan att behöva konkurrera om pris eller källa nya produkter.
förstå Amazons A9-algoritm
innan du börjar göra din Amazon keyword research är det viktigt att förstå varför du gör det. Den anledningen är att behaga Amazons A9-algoritm som bestämmer ordningen för sökresultat på marknaden.,
Jeff Bezos säger att han vill att Amazon ska vara den mest kundcentrerade organisationen i världen. För att ge en stor upplevelse för användare av marknaden, han måste se till att rätt produkter dyker upp när någon gör en sökning. Det är där algoritmen kommer in.,
Amazon A9-algoritmen tar hänsyn till många faktorer, inklusive;
- antalet shoppare som lägger till din produkt i sin varukorg efter att ha letat efter ett sökord
- antalet positiva betyg och recensioner din produkt har fått
- förhållandet mellan enheter din produkt har sålt per sida besök
- relevansen av din produkt baserat på produkttitel, produktbild, nyckelord och beskrivning
för att se till att du tickar på box för relevans, måste du ha fingret på pulsen och vet vilka sökord är populära hos dina kunder., Men hur ser du till att din Amazon keyword research uppnår detta?det finns fyra steg som du måste följa:
- hitta dina sökord för utsäde
- skapa en bredare lista med sökord
- sätt in sökorden i dina Amazon-listor
- Fortsätt uppdatera dina sökord
hitta dina sökord för utsäde
säljare måste börja med att generera fyra eller fem sökord för utsäde. Det här är termer, som vanligtvis består av ett eller två ord, som verkligen beskriver vad din produkt faktiskt är., Så, till exempel, om din produkt var en apple corer, skulle den termen vara ditt första frö nyckelord. Du skulle då också ha ”apple slicer”, ”apple cutter” och ” fruit slicer.”
för att undersöka dina frö Amazon sökord, börja med att ha en bra tänka på din produkt. Om du var tvungen att beskriva det för någon med bara två eller tre ord, vad skulle du säga? Om du var en kund som surfar för din produkt, vad skulle du söka efter? Notera dessa tankar ner.
som en sense check är det alltid värt att titta på de fem bästsäljande produkterna för ditt primära fröord., Fortsätter med exemplet ovan, skulle du ta de fem bästa ranking produkter för ”apple corer” och utföra en omvänd ASIN lookup. Detta kommer att visa de sökord som det är för närvarande ranking för på Amazon. Det finns ett antal verktyg som du kan använda för att göra detta, inklusive:
- AMZDataStudio
- Sonar
- Helium 10
- Sökordsinspektör
Du kan sedan jämföra resultaten med din lista över fröord, se till att de är både relevanta och få en bra trafiknivå., Du kan också hitta andra som du inte hade tänkt på som sedan kan läggas till i din lista med utsäde nyckelord.
skapa en bredare lista med Amazon-sökord
När du har etablerat dina fröord är det dags att bygga ut en bredare lista genom att hitta relaterade termer. Det finns några tekniker som du kan använda för att göra detta.,
forskning nyckelord med Amazons föreslagna sökningar
ett sätt att generera fler sökord är att skriva din ursprungliga utsäde nyckelord i Amazons sökruta. Som du kan se i exemplet nedan, genom att söka apple corer, har jag nu ytterligare nio termer som köpare kan använda för att hitta min produkt. Upprepa detta för alla dina första sökord och notera ner var och en av de termer som Amazon föreslår.,
i teorin kan du infoga dessa villkor direkt i din Amazon-lista, det är viktigt att få lite mer data på dem först. Även om vi vet att dessa villkor söks efter, vet vi ingenting om den trafik de får eller hur många listor som för närvarande rankas för den termen. För att få denna typ av information måste säljare använda ett Amazon keyword research tool.,
använd Amazon sökordsforskningsverktyg
oavsett om du just har dina ursprungliga sökorden eller en lista med termer som du har genererat från Amazon sökresultat, nyckelord förslag verktyg spelar en avgörande roll.
För det första kommer de automatiskt att skapa en lång lista med termer som är relevanta för dina fröord. Detta är dock inte alltid till stor hjälp om det inte åtföljs av en stark uppsättning data. Helst måste du leta efter ett verktyg som ger dig en uppskattning för söktrafik och en indikation på hur svårt det skulle vara att rangordna på sidan ett för den termen.,
genom att köra alla dina termer via ett sökordsförslag kan du börja prioritera dem. Du måste se till att du noterar ner sökord med:
- hög trafik men hög konkurrens
- hög trafik men måttlig eller låg konkurrens
- Medium trafik men låg konkurrens
det här är de villkor som du vill ta fram och tänka på att lägga till din Amazon-lista.
det är också viktigt att notera att felstavningar med en bra mängd trafik inte bör avfärdas., Dessa kan läggas till dina backend sökord som köpare inte ser.
om du vill välja ett sökordsverktyg finns det ett stort antal kostnadsfria och betalda verktyg på marknaden.
några av de verktyg som är värda att kolla in är:
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Helium 10
- Sonar
- vetenskaplig säljare
- Keywordtool.,Io
prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få experttips för försäljning på Amazon
sätt in sökorden i dina Amazon-listor
När du har whittled ner din lista med de tre kategorierna som nämns ovan, det är dags att sätta dem i din Amazon listor. Det finns tre viktiga områden att rikta:
forska sökord för din Amazon produkttitlar
den första delen av din notering att optimera är produkttiteln., På Amazon har dessa en övre gräns på 200 tecken, med vissa kategorier som har ännu mindre. På grund av detta är det viktigt att bara inkludera de mest relevanta söktermerna.
den information som Amazon föreslår köpmän inkluderar är varumärket, storlek, färg och material eller nyckelfunktionen. Försök att hålla denna formel och inte frestas att saker nyckelord i – du vill inte överdriva det., Alla sökord som du inte använder i titeln kan alltid användas i andra delar av listorna.
Amazon nyckelord och din produktbeskrivning
lägga sökord till din Amazon produktbeskrivning och punktpunkter är en konst. Å ena sidan indexeras båda delarna, så alla sökord du lägger till hjälper till att förbättra din sökrankning. På baksidan vill du inte tvinga in dina sökord och späda ut ditt varumärkesmeddelande eller förvirra dina kunder.,
det är viktigt att hitta balansen mellan att ha en lista som rankas bra i sökningen men som också konverterar. Så, om dina listor inte får mycket trafik, men har en hög konverteringsfrekvens, kan det vara värt att titta på de andra områdena i din notering först. Gör mindre justeringar av din produktbeskrivning och kulor om det behövs.,
backend nyckelord
säljare glömmer ibland sina backend-nyckelord, men bara för att de är utom synhåll betyder det inte att de ska vara utom synhåll. Backend sökord ses inte av kunder men de är fortfarande indexeras av Amazon och har en direkt inverkan på din sökning ranking.
nås via backend of Seller Central, handlarna har fem rader och 250 tecken för att lägga till sökord som inte visas någon annanstans i deras notering. Det spelar ingen roll vilken ordning sökorden skrivs in och var inte rädd för att inkludera felstavningar., Kunderna kommer inte att se dem och det finns debatt om huruvida Amazon står för felstavningar eller inte, så det är förmodligen bäst att fela på sidan av försiktighet.
Fortsätt undersöka nya Amazon-sökord
Amazon keyword research är inte en engångsprocess. För att uppnå en konsekvent bra sökrankning måste den upprepas regelbundet., Fortsätt att sätta dina frö sökord och dina konkurrenters ASINs genom nyckelord verktyg. På så sätt kan du upptäcka nya, höga trafikvillkor som människor använder för att hitta produkter som din.
Du måste också hålla ett öga på dina listor och se hur de utför i sökningen. När du har gjort dina första ändringar, lämna den en månad och sedan jämföra den med din prestation innan du optimerar dina listor. Om din sökrankning har förbättrats behöver du inte göra några ytterligare ändringar.
var inte rädd för att ändra saker., Gå tillbaka genom processen, se om du har missat några viktiga sökord och göra ändringar i din lista. Ge det en månad och se om det har gjort någon skillnad. Om inte, upprepa processen igen tills du ser en förbättring.
tänk dock på att det kan vara ner till andra faktorer som algoritmen anses överväga. Så glöm inte att titta på områden som dina mätvärden i samband med att utföra Amazon keyword research.,
grunden för sökordsforskning för Amazon
När du säljer på Amazon, är det sista du vill göra spendera timmar sourcing produkter för att sedan skapa listor som dina ideala kunder inte kan hitta.
att få din Amazon keyword research rätt hjälper dig att undvika detta dilemma och driver fler potentiella kunder till dina listor. Om de konvertera väl detta bör sedan översätta till mer försäljning också.
att hitta rätt sökord kan verka som en skrämmande uppgift först., Men med tiden lär du dig vilka verktyg du gillar, vilka du inte gör och de bästa sätten att generera de viktiga frö nyckelorden. Om du tydligt definierar den process du använder och upprepar det regelbundet blir det andra natur och du kommer att njuta av en konsekvent hög organisk sökning ranking.