Podcast: spela i nytt fönster / ladda ner
att bli en oberoende försäkringsagent tar lite mer än att klara licensexamen för att få en försäkringslicens, men att bli en framgångsrik oberoende försäkringsagent kräver mycket mer. Oberoende försäkringsagenter kräver vanligtvis en stark affärsplan för att lyckas och ofta kapital till väder fluktuerande inkomst.,
Captive kontra oberoende försäkringsagent
många människor börjar sin karriär inom försäkringsbranschen som captiveagenter. Det här är människor som arbetar för ett visst försäkringsbolag och representerar det under transaktioner. Den företagsinterna agenten har i allmänhet försäljningskvoter och måste vanligtvis se till sitt företag först för alla försäkringslösningar. Om företaget inte har en rimlig försäkringsprodukt för en viss potentiell kund kan captiveagenten ibland leta efter produkter hos andra försäkringsbolag och fungera som mäklare för att sälja den externa produkten till sin nya kund.,
företagsinterna agenter får ofta förmåner utöver bara de provisioner som betalas på försäkringsbranschen de producerar. Detta kan se ut som att ha tillgång till sjukförsäkring till en subventionerad kostnad eller få ersättning för vissa företags driftskostnader som hyra eller yrkesansvarsförsäkring.
oberoende försäkringsagenter fungerar alternativt inte för ett specifikt försäkringsbolag och representerar inte något försäkringsbolag. De fungerar istället som mäklare mellan försäkringsbolag och försäkringsköpare.,
oberoende agenter har i allmänhet inte försäljningskvoter hos något specifikt företag. Vissa företag kan dock kräva en viss försäljningsnivå som lämnas in årligen för att upprätthålla ett försäljningsförhållande med den oberoende agenten.
oberoende agenter får i allmänhet inte förmåner som företagsinterna agenter. Oberoende agenter får dock ofta kostnadsersättning betalningar på försäkringsbranschen de säljer för ett företag. Detta kommer som en bonus betalning ovanpå försäkring provisioner betalas till den oberoende agenten.,
skäl att gå oberoende
vissa företagsinterna agenter övergår från en karriär i fångenskap till en oberoende agent. Vanliga motivatorer för att göra detta drag är:
- frihet att sälja produkter från flera företag utan kvoter att fylla
- ytterligare ersättning genom kostnadsersättningar
- färre vägspärrar för efterlevnad när de utför verksamhet
inga kvoter
Medan oberoende agenter inte har kvoter, tycker de ofta att det är extremt svårt att upprätthålla starka affärsrelationer med flera livförsäkringsbolag., Varje försäkringsbolag har sina egna unika system samtidigt genomföra och service försäkringsbranschen och det är mycket svårt att hantera flera av dessa idiosyncracies över ett stort antal företag.
oberoende agenter tycker ofta att det är lättast att arbeta främst med ett företag medan de säljer produkter från andra företag ibland. Den goda nyheten är att agenten inte har någon verklig oro för att bli avfyrade för att inte uppfylla ett försäljningsmål. Men vi bör notera verkligheten att de flesta oberoende agenter fortfarande agerar något som sina fångna motsvarigheter när det gäller att rekommendera ett gynnat företag.,
ytterligare ersättning
en av de största felanmälda som sannolikt finns om oberoende agenter är att de tjänar mer pengar när de säljer försäkring än captiveagenter. Medan det finns en sanning i detta, och för vissa mycket höga producerande oberoende agenter finns en möjlighet att utnyttja denna sanning, för de flesta ersättningen är ungefär lika över hela linjen.
de förmåner som fångsterna åtnjuter är ofta lika med eller större än den extra ersättning som betalas ut till en oberoende agent.,
vägspärrar för regelefterlevnad
det råder ingen tvekan om att försäkringsbolagets etablerade efterlevnad kan vara ett allvarligt hinder för att driva en försäkringspraxis. Ibland är dessa hinder för gott; andra gånger är de stora irritationer med varierande grad av försiktighet.
oberoende agenter kan undvika många regelefterlevnadsvägspärrar eftersom de inte fungerar för något specifikt försäkringsbolag., Det finns säkert regler som de måste följa, men försäkringsgivarna är mycket mindre oroliga över hur oberoende agenter bedriver sin dagliga verksamhet eftersom det har liten effekt eller konsekvens för försäkringsbolaget.
övergång från fångenskap till oberoende
för fångenskap agenter, det finns inte en formell process för att bli oberoende i sig. Den fången agenten avslutar sitt anställningsavtal med sin arbetsgivare och kan vid den tidpunkten fungera som en oberoende agent om han/hon önskar. Ibland är kontrakts uppsägning inte efter eget gottfinnande av agenten.,
men även om övergångsprocessen inte nödvändigtvis är en formell, finns det säkert en hel del planering rekommenderas till fångenskap agent som vill göra denna övergång.
en för närvarande captive agent bör kraftigt överväga de fördelar som härrör från karriärförsäkringsbolaget. Han / hon bör också starkt undersöka effekten av att lämna ett företag och processen för övergång av kunder (i förekommande fall) till sin nya praxis. Vissa företag kan göra denna övergång extremt svårt, medan andra kommer att sätta upp några om några hinder.,
vissa, men definitivt inte alla, agenter kommer att ha en möjlighet att fortsätta att sälja sina tidigare karriär företagets produkter efter övergång till oberoende agent status. Det betyder att de kommer att mäkla den verksamheten precis som alla företag de producerar en gång oberoende. Men agenten måste förstå att han / hon inte längre arbetar för företaget och inte längre kan marknadsföra sig själv som representant för företaget. Dessutom kan resurser som agenterna har haft klar tillgång till som karriär agent inte längre vara tillgängliga för honom / henne som en oberoende agent.,
för personer som tillbringade tid som fången agent, det finns en god chans att de är bekanta med flera aspekter av verksamheten som vanligt när man arbetar som försäkringsagent. Detta kan inkludera att hitta och köpa professionell ansvarsförsäkring, vara ansvarig för inkomstskatt källskatt, och arkivering/betala för försäkringslicenser.
men det finns potentiella aspekter av att vara en oberoende försäkringsagent som är ny för en captiveagent. Många företagsinterna agenter får avancerade provisioner för försäkringsverksamhet som betalas enligt ett annat arrangemang än årligen (månadsvis till exempel)., Det innebär att försäkringsbolaget antar att det kommer att få de nödvändiga premiebetalningarna och betalar försäkringsagenten före mottagandet av de faktiska premiebetalningarna. Detta är inte ett vanligt betalningsalternativ för oberoende agenter – de får istället provisioner när policyägaren betalar premien.
börjar som en oberoende Agent
vissa människor valde att ta en försäkring licensiering examen och bli en oberoende agent utan att arbeta för något försäkringsbolag. Detta är ett djärvt drag som kan visa sig vara extremt svårt., Även om det finns få hinder på plats för att förhindra att någon gör detta, är det möjligt för vissa försäkringsbolag att vägra att utse någon nyligen licensierade utan professionell bakgrund som säljer försäkring för att sälja sina produkter-detta gäller särskilt i hem – och bilförsäkringsbranschen.
dessutom kommer någon som börjar sälja försäkringar utan tidigare erfarenhet sannolikt att sakna viss kunskap om branschnormer som påverkar det dagliga affärsarbetet., De oerfarna agenter kanske inte inser att han / hon behöver professionell ansvarsförsäkring och kan mycket troligt inte vet var du ska börja leta efter det.
Starta oberoende kan vara mycket överväldigande, men för dem som befinner sig i över huvudet, det finns alltid möjlighet att hitta en fångenskap arrangemang på ett företag.