En Guide till att skriva en försäljningsplan som vinner intäkter (+gratis Mall)

skriva en försäljningsplan suger.

faktiskt, skriva nästan vad som helst suger.

men, skriva en försäljningsplan som fungerar som ryggraden i hela din försäljningsstrategi-och utsätts för den brännande granskningen av varje anställds cyclopic blick?

”skruva fast det!”

det var min omedelbara reaktion på att skriva en försäljningsplan.

tyvärr kommer du inte långt som försäljningschef utan att kunna skapa en.,

Jag har nu lärt mig hur man skriver en försäljningsplan som inte lull säljare att sova, utan att göra mig galen:).

Fortsätt läsa och jag ska visa dig hur!

vad är en försäljningsplan?

en affärsplan anger målen för ditt företag. En försäljningsplan hjälper dig att uppnå dessa mål.

det bryter ner affärsmål för att upprätta en detaljerad handlingsplan.

en försäljningsplan är mer än en samling försäljningsmål och grunda steg.

När det görs rätt är det vägen till en väloljad försäljningsmaskin som genererar intäkter.

Varför behöver du en försäljningsplanmall?,

en försäljningsplan beskriver försäljningsmålen, målgruppen och specifika steg, strategier och taktik som ditt företag kommer att använda för att nå försäljnings-och intäktsmålen.

den listar ”vem, vad, var och varför” i din försäljningsstrategi och förklarar vem som hanterar olika operationer på olika milstolpar.

men fördelarna med en försäljningsplan går utöver direkt ökande försäljning.

en försäljningsplan ger framsynthet till potentiella problem

skriva din försäljningsplan ser dina mål är realistiska och uppnåeliga.,

och det hjälper dig att objektivt jämföra dina resurser med de mål du försöker träffa.

om du identifierar ett problem kan du justera din strategi och dina mål i enlighet med detta.

till exempel, låt oss säga att landning 50 procent mer enterprise leder till nästa års 2: a kvartalet, är en högsta prioritet. För att göra detta planerar du att ramp upp ditt kontobaserade marknadsföring (ABM) spel.

Efter att ha granskat din försäljningsplan inser du dock att du inte har den anställdes bandbredd eller budget att fokusera på ABM.,

och istället väljer du att söka leads av högre kvalitet genom att fokusera på poäng och kvalificerade leads.

Du har nu sparat ditt företag dyrbar tid och pengar—och hittat ett alternativt sätt att nå samma mål.

en försäljningsplan kan driva motivation

med en försäljningsplan lagras idéer externt på en verklig fysisk eller digital plats. Varför är det så viktigt?

forskning visar att skrivning och levande visualisera mål ökar motivationen att vidta åtgärder.,

det betyder något så enkelt som att placera din försäljningsplan i vanlig syn, kan andas in en känsla av syfte i ditt lags dagliga aktiviteter.

en försäljningsplan förenar ditt team

i en studie på över 150 B2B säljare konstaterades det största hotet mot produktiviteten vara felaktig inriktning mellan försäljnings-och marknadsföringsmål.

inte bara gjorde detta demotivate reps, men det tvingade dem också att arbeta hårdare och erbjuda extra incitament (de annars inte skulle behöva erbjuda) för att stänga erbjudanden.

försäljning och marknadsföring är ökända för deras kontradiktoriska relation., Och nej, en försäljningsplan kommer inte att qualm nötköttet mellan dem—inte av sig själv ändå.

men genom att anpassa de två under ett gemensamt mål och handlingsplan kan det få alla på samma sida.

Hur skriver du en effektiv försäljningsplan? (Tips: Använd mallar)

att skapa din försäljningsstrategi från början är tufft.,

för att påskynda processen med att skriva din försäljningsplan, rekommenderar jag att du börjar med en fill-in-the-blank försäljningsplan Mall.

På så sätt kan du förenkla eller lägga till din plan efter behov och anpassa mallar för att passa dina behov.

beroende på din säljcykel innehåller mallalternativen planer per år, månad eller om du vill få granulära, jämna veckor.

7 steg för att skriva en strategisk försäljningsplanmall som vinner intäkter

det finns inget fast sätt att skriva (eller fylla) en försäljningsplanmall.,

men det betyder inte att du kan skriva in något i din plan och kalla det en dag.

huvudmålet är att destillera affärsmål till åtgärdsbara försäljningsmål, milstolpar, strategier och taktik.,

detta innebär att din försäljningsplan mall kommer—med ett minimum—inkluderar:

• rikta kunder och ideala kundprofiler

• roll och ansvar i ditt team

• intäktsmål och försäljningsmål

• Budget och resurser

• utmaningar och hinder

• budget och resurser

• utmaningar och hinder

• prissättning

• kampanjer

• viktiga strategier och taktik

• tidsfrister, milstolpar och granskningsperioder

för att göra informationen till en effektiv försäljningsplan, följ dessa 7 enkla steg.

Steg 1., Starta din försäljningsplan med intäkter och försäljningsmål

försäljningsmål är vanligtvis förankrade till intäkter eller volymmål.

ditt mål kan till exempel vara ett intäktsmål på $30k i årliga återkommande intäkter (ARR) före sista kvartalet.

med hjälp av ett volymmål kan det se ut som: 18 nya kunder per månad eller 200 försäljning före sista kvartalet.

för en stark försäljningsplan, använd båda.

användning av både intäkter och volym ger dig mer (viktiga) data att spela med.,

detta är en värdefull tillgång när du är i diken och behöver prestanda, och framsteg uppdateringar för att vägleda dina nästa drag.

om du måste välja en metrisk i din försäljningsplan över en annan, överväga din:

• tillgängliga resurser (personal, budget, data)

• marknaden

• prioriteringar

• Produkttyp ( är din SaaS, byrå, fysisk återförsäljare)

det är lätt att ge efter för att ha valt en produkt.önsketänkande på detta steg. Så granska dina mål mot dina resurser för att säkerställa att de är realistiska.

Steg 2., Beskriv dina mål för uppdrag och försäljningsplan

få ditt företagsuppdrag och vision-uttalanden på papper. Skriv sedan ner vad du syftar till att uppnå med försäljningsplanen.

det behöver inte vara långa Shakespearean prosa som drar applåder.

Du skriver helt enkelt en sammanfattning av vad som väntar, och varför det ingår i din försäljningsplan, det är det.

inkludera en kort historik över verksamheten också, om möjligt. Detta ger sammanhang som planen mognar i detalj och komplexitet.

steg 3., Kartlägga viktiga milstolpar för försäljningsplanen, tidsfrister och granskningsperioder

Deadlines, milstolpar och granskningsperioder är en viktig del av din försäljningsplanmall.

ditt tredje steg är att binda försäljnings-och intäktsmål till 30-60-90-dagsmål och ange ett schema för att granska resultatet med ditt team.

detta peppar din plan med lite brådska, signalerar när du faller bakom kvoten, och håller ditt säljteam på rätt spår.

steg 4. Bifoga en idealisk kundprofil till din försäljningsplan

en ICP är en strikt definition av en idealisk kund.

att inkludera din ICP i din försäljningsplan hjälper till att anpassa försäljnings-och marknadsföringsstrategin. Det ger insikt i vad lead generation strategi att använda.

låt oss säga att du är ett SaaS-företag som erbjuder analytiska verktyg till digitala marknadsförare. Och några av dina kunder är frilansare och interna team.

men stora 50+ anställda byråer som köper Premiumabonnemang är dina idealiska kunder.,

och enligt dina historiska försäljningsdata är det bästa sättet att nå dem kontobaserad marknadsföring.

Du kan nu investera i ABM-verktyg som Leadfeeder och utbildning för reps, utan undrar om det kommer att generera en avkastning.

registrera dig för Leadfeeder på mindre än 5 minuter med dessa enkla steg:

Steg 1: Börja en gratis 14-dagars testversion genom att registrera dig här.steg 2: Klicka på den blå knappen för att ansluta ditt Google Analytics-konto.

Steg 3: Välj Google Analytics-konto.

Steg 4: Välj Google Analytics-profil.,

Steg 5: bekräfta dina företagsuppgifter och skapa ditt konto.

steg 6: Lägg till ytterligare företagsinformation.

Steg 7: Lägg till leadfeeder Tracker-skriptet på din webbplats.

steg 8: du har slutfört registreringen för Leadfeeder. Data kommer att dras varje timme.

Steg 5. Ta reda på din försäljning CRM, verktyg och budget

gräva ett hål är svårt utan en spade.

navigera nya landgränser på det omöjliga utan en karta.,

och det är nästan meningslöst att försöka kalla uppsökande, nå beslutsfattare och stänga erbjudanden utan rätt verktyg och resurser för jobbet.

det är därför en sammanfattning av din huvudsakliga CRM-program, försäljningsverktyg, budget, och alla andra förutsägbara kostnader bör ingå. Detta kommer att omfatta saker som:

• budgetfördelning

• specifika verktyg och resurser

• vad CRM kommer att användas

• lön, provision och incitament

• utbildning

steg 6., Delegera roller och ansvar

lista medlemmarna i ditt lag och de roller de kommer att spela i din försäljningsplanmall.

Tänk på:

• vem är ansvarig för prospektering eller uppvärmning leder upp?

• vem ska hantera möten och möten?

• vem kommer att presentera produktdemos / utbildning?

länka sedan dessa svar till deadlines, milstolpar och nyckeltal.

om din strategi kräver indirekta försäljningsaktiviteter—som att skapa innehåll eller utveckla försäljningsmaterial—skriv det i din försäljningsplanmall också.,

ta med din försäljningsplanmall till liv med en handlingsplan

det sista steget är en målbaserad handlingsplan.

med vikten av tidigare steg i din försäljningsplanmall är handlingsplanen där gummit träffar vägen.

det ger din försäljningsplan till liv genom att förklara exakt hur du ska uppfylla dina mål.

om ditt mål till exempel är:

mål: öka Premiumabonnemang med 20 procent i kvartalet och öka månadsvis återkommande intäkter med 2 procent.,

din plan kommer att se ut så här:

• Skapa 3 fallstudier som förmedlar fördelarna med en Premiumabonnemang.

• använd betalda annonser och innehållsmarknadsföring för att främja Premiumabonnemang.

• skapa ett lead poängsystem för att fokusera på leads med hög inköps-avsikt.

• Bump remiss rabatter till Premiumabonnemang upp med 10 procent.

exempel på strategiska försäljningsplanmallar

försäljningsplanen på en sida

din försäljningsplan behöver inte gräva i uttömmande detaljer.

om du är ett agile small business, en en sida försäljningsplan mall hjälper dig att slå marken igång och leda ditt lilla team.

veckans försäljningsplanmall

den här granulära mallen är utmärkt för företag med kortare transaktionscykler.

30-60-90 dagars försäljningsplanmall

30-60-90 dagars Mall är ett standardval för de flesta lag.,

det hjälper till att skriva en försäljningsplan som täcker kort -, medel-och långsiktiga mål.

90-dagars försäljningsplanmallen

om du har en produkt som kräver demos, möten och löper genom flera beslutsfattare, är det en bra idé att använda en 90-dagars försäljningsplan för dina långa försäljningscykler.

A B2B sales plan template, för dig

en B2B-försäljningsplan är mer än en lista över företagsmål att titta på när du går in på kontoret.

det är ditt företags anpassade playbook för försäljning framgång.

det förenar ditt team, resurser och ansträngningar under realistiska mål.,

det skapar magin bakom framgångsrika företag: försäljning och intäkter.

om du menar allvar med att generera leads och försäljning, investera tiden i att skapa en.

för att hjälpa dig att komma igång skapade jag den här försäljningsmallen för dig.

ladda ner vår B2B-Mall nu och kom igång idag.