Jag jämför skicka ett brev till en inkasso som erbjuder en uppgörelse att spela Poker med dina kort uppåt på bordet. Enligt min mening är det värsta misstaget du kan göra när du förhandlar med en skuld samlare att göra det första erbjudandet.
för att sätta denna information i sammanhang, i mitt tidigare liv, jag var en av de mest framgångsrika inkasserare i landet.,
baserat på min erfarenhet, som är en kombinerad 25 år på båda sidor av stängslet (inkasso och skuld uppgörelse), lösa skulder med inkasserare är precis som att köpa en begagnad bil.
inkasserare vill lösa lika illa som du gör!
om du vill lösa dina skulder, mitt bästa råd till dig är att låta inkasserare ”sälja” dig på idén om en uppgörelse.
att göra det första erbjudandet skulle inte vara lika stort om insamlingsbyråerna samlade in en hög procentandel av konton. Men det gör de inte, de samlar faktiskt väldigt få. ,
vilket är anledningen till att lösa dina skulder är även möjligt.
skuld bosättningar är ett ”verktyg” för inkasserare att övertyga fler människor att betala sin faktura. Precis som gratis oljeförändringar och ett rabatterat pris stöd en begagnad bil säljare att sälja fler bilar. Erbjuder bosättningar tillåter inkasserare att samla in fler skulder.
här är varför dessa dynamik finns…
Insamlingsbyråer samlar i allmänhet in 20% av de konton de försöker samla in…,
i genomsnitt samlas cirka 80% av de konton som går in i samlingen aldrig in. Och den häpnadsväckande pjäsen till det, är att det tar 7 år för dem att samla in 20%.
om du borrar ner i den här informationen lite längre och bryter ner den varje månad, samlar in skulden samlare hela saldot eller en uppgörelse på cirka 1-2 av varje 100-konto som de betjänar varje månad.
vad är ännu mer förvånande, är detta förhållande minskar när dina konton ålder och flöde genom insamlingscykeln., Förhållandet 1-2 per 100 konton är när dina konton hänvisas till en inkassobyrå för första gången. När kontona migrerar till ett andra organ är förhållandet mer sannolikt att vara 1 av varje 200 konton. Ett tredje organ får endast ge ett förhållande på 1 av 300 eller 400 konton. Om dina konton är 4-5 år eller äldre kan förhållandet vara 1 av 500.,
inkasserare tillbringar större delen av sin dag data-mining: analysera kreditupplysningar, Google, sociala nätverk och stora Data, i ett försök att precisera de konton som har den högsta sannolikheten för att ge en betalning-i-full eller en lösning.
skicka ett brev som erbjuder en uppgörelse gör tydligt sitt jobb för dem. Enligt min mening är det inte annorlunda än att gå upp till en begagnad bilförsäljare för att berätta för dem hur illa du vill köpa sin bil.
om den begagnade bilförsäljaren är säker på att du kommer att köpa sin bil, kommer de oftast att vara mindre förhandlingsbara., Om inkassören vet att du vill lösa din skuld, kommer de också oftast vara mindre förhandlingsbara.
siffran 80% överensstämmer med hela inkassobranschen. Läs det själv från Consumer Financial Protection Bureau.
längst ner på sidan 42 står det: ”en nyligen genomförd undersökning fann likvidationsfrekvenser som sträcker sig från 12,0 till 28,8 procent beroende på vilken typ av skuld som samlas in. ACA Internationella, 2012 Byrån Benchmarking Undersökning, på 21%.,”
längst ner på sidan 43 står det: ”de fem börsnoterade skuldköparnas portföljer verkar ge i genomsnitt 17% av köpeskillingen fem år efter köpet.”
överväganden insamlingsbyråer gör när de tar emot ett brev som erbjuder en uppgörelse…
generellt sett, när en inkasserare får ett brev från dig, är skuldsamlarens första tanke att det finns underliggande motivationer som föranledde ditt skriftliga erbjudande., Oavsett om det är att köpa ett hem, få eller upprätthålla säkerhet godkännanden, kvalificera sig för en lägenhet, förbereder sig för att leta efter ett jobb, ansöker om vissa licenser, eller att du bara vill rensa upp din kredit rapport.
på grund av dessa insamlingsförhållanden som jag har delat med dig, måste inkasserare maximera sin samling från konsumenter som de tror kommer att betala oavsett vad. Om de känner att de står i vägen för något du vill ha, kommer de oftast att vara mindre förhandlingsbara. Det sista du vill göra är att bygga skuld samlare förtroende.,
När man förhandlar med en inkasserare, är det okej att vilja betala. Men du definitivt inte vill att de ska tro att du måste.
dessutom kommer brevet också ofta att uppmana skuldkollektorn att undersöka dig och din situation så att de kan förbereda sig för förhandlingen. När annars, ditt konto kan bara ligga vilande utan någon aktivitet alls. Precis som alla andra situationer i livet är du bättre om du är mer förberedd än din motståndare.,
skuldavvecklingsbrev tillåter dig inte att dra nytta av inkassörens affärsmodell.
inkasserare, precis som begagnade bil säljare, har realtid tillgång till beslutsfattare. Samlingsbyrån affärsmodell, precis som en bil mycket, är uppbyggd kring brådskande.
När du skickar ett bosättningserbjudande till en inkasserare kan du inte gå fram och tillbaka och faktiskt förhandla., Baserat på min erfarenhet, det är en mycket sällsynt händelse när en skuld samlare accepterar det ursprungliga erbjudandet.
När du förhandlar muntligt, sätter du dig själv i stånd att omedelbart skjuta ner alla erbjudanden som görs av skuldkollektorn, vilket i sin tur påverkar skuldkollektorn för att erbjuda något bättre.,
om inkassören kan komma ur sin stol, gå ner sin gång av bås, och närma sig sin chef med ett erbjudande, är det mer sannolikt att accepteras om inkassören kan råda sin chef att de kommer att kunna omedelbart samla in kontot efter de fax, E-post, eller maila dig erbjudandet skriftligen.
det är inte möjligt att utnyttja denna brådska när man förhandlar i snigelns takt via ett brev.
gör det till sin idé och kör med den…,
det tillvägagångssätt som jag rekommenderar är att ringa dem. Genom att tala via telefon, har du en plattform för att göra lösa sin idé.
om bosättningen är ditt mål, är ditt mål att köra med sin idé, en gång presenteras för dig, genom att låta dem veta att du kommer att undersöka det och att du kommer att ringa dem tillbaka för att ge dem råd om resultatet.
detta är den perfekta segue att inleda din förhandling samtidigt bevara de psykologiska fördelar som du för närvarande besitter.,
För mer information om hur du närmar dig din situation, Se min artikel om hur du pratar med inkasserare.
dessutom, om du har flera skulder i samling, är det viktigt för dig att tänka på din situation som helhet. Se min 4-del serie om skuld uppgörelse för att se om lösa dina skulder även vettigt för din situation.
Jag hoppas att denna information om skuld avveckling bokstäver hjälper dig. Tveka inte att kontakta mig.,
lär dig mer om farorna
för skuldavveckling
lär dig vad de flesta skuldavvecklingsföretag inte kommer att berätta för dig…
Läs nu
jag var tidigare en av de mest framgångsrika inkasserare i landet. Och oroa dig inte, jag var inte en av dessa huffy-puffy typer.
Jag är en före detta samlare av året för den största skuldköparen i landet., Jag höll också befattningar som Samlingschef, Corporate Trainer och direktör för Samlingsverksamhet. Jag har arbetat för stora inkassobyråer, inkassoadvokater och stora skuldköpare. (full bio)
under de senaste 18 åren har jag hjälpt människor att lösa alla sina brottsliga skulder samtidigt. Jag tar ut 10-15% av vad jag räddar dig.
Jag har tillägnat min webbplats att lära dig om farorna med långsiktig skuldreglering och när lösa dina skulder kan vettigt.,
Jag hoppas att innehållet på min webbplats hjälper dig att lära dig om vad de flesta skuld avveckling företag inte kommer att berätta.
