affärsmodeller

Vad är en affärsmodell?

termen affärsmodell avser ett företags plan för vinst. Det identifierar de produkter eller tjänster som affärsplanerna ska sälja, dess identifierade målmarknad och eventuella förväntade kostnader. Affärsmodeller är viktiga för både nya och etablerade företag. De hjälper nya, utvecklande företag att locka investeringar, rekrytera talang och motivera ledning och personal. Etablerade företag bör regelbundet uppdatera sina affärsplaner eller de ’ ll misslyckas med att förutse trender och utmaningar framåt., Affärsplaner hjälper investerare att utvärdera företag som intresserar dem.

förstå affärsmodeller

en affärsmodell är en högnivåplan för lönsamt driva ett företag på en viss marknadsplats. En primär del av affärsmodellen är värdet proposition. Detta är en beskrivning av de varor eller tjänster som ett företag erbjuder och varför de är önskvärda för kunder eller kunder, helst anges på ett sätt som skiljer produkten eller tjänsten från sina konkurrenter.,

ett nytt företags affärsmodell bör också täcka beräknade startkostnader och finansieringskällor, målkundbasen för verksamheten, marknadsföringsstrategin, en översyn av tävlingen och prognoser för intäkter och kostnader. Planen kan också definiera möjligheter där verksamheten kan samarbeta med andra etablerade företag. Till exempel kan affärsmodellen för ett reklamföretag identifiera fördelar från ett arrangemang för hänvisningar till och från ett tryckeri.,

framgångsrika företag har affärsmodeller som gör det möjligt för dem att uppfylla kundernas behov till ett konkurrenskraftigt pris och en hållbar kostnad. Med tiden reviderar många företag sina affärsmodeller från tid till annan för att återspegla förändrade affärsmiljöer och marknadens krav.

vid utvärdering av ett företag som en möjlig investering bör investeraren ta reda på exakt hur det gör sina pengar. Detta innebär att titta igenom företagets affärsmodell. Visserligen kan affärsmodellen inte berätta allt om ett företags utsikter., Men investeraren som förstår affärsmodellen kan bättre känna av de finansiella uppgifterna.

särskilda överväganden

ett vanligt misstag som många företag gör när de skapar sina affärsmodeller är att underskatta kostnaderna för att finansiera verksamheten tills den blir lönsam. Att räkna kostnader för införandet av en produkt räcker inte. Ett företag måste hålla verksamheten igång tills dess intäkter överstiger sina kostnader.,

ett sätt analytiker och investerare utvärdera framgången för en affärsmodell är genom att titta på företagets bruttovinst. Bruttovinsten är ett företags totala intäkter minus kostnaden för sålda varor (Kuggar). Att jämföra ett företags bruttovinst med huvudkonkurrentens eller dess industri belyser effektiviteten och effektiviteten i sin affärsmodell. Bruttovinsten kan dock vara vilseledande. Analytiker vill också se kassaflöde eller nettoresultat. Det är bruttovinst minus rörelsekostnader och är en indikation på hur mycket reell vinst verksamheten genererar.,

de två primära spakarna i ett företags affärsmodell är prissättning och kostnader. Ett företag kan höja priserna, och det kan hitta lager till reducerade kostnader. Båda åtgärderna ökar bruttoresultatet. Många analytiker anser att bruttovinsten är viktigare för att utvärdera en affärsplan. En bra bruttovinst föreslår en sund affärsplan. Om kostnaderna är utom kontroll kan ledningsgruppen vara fel, och problemen är korrigerbara. Som detta föreslår tror många analytiker att företag som kör på de bästa affärsmodellerna kan köra sig själva.,

typer av affärsmodeller

det finns så många typer av affärsmodeller som det finns typer av företag. Till exempel, direktförsäljning, franchising, reklam-baserade, och tegel-och murbruk butiker är alla exempel på traditionella affärsmodeller. Det finns hybridmodeller också, såsom företag som kombinerar Internet detaljhandel med tegel-och murbruk butiker eller med idrottsorganisationer som NBA.,

varje affärsplan är unik inom dessa breda kategorier. Tänk på rakningsindustrin. Gillette säljer gärna sitt Mach3-rakhyvelhandtag till kostnad eller till ett lägre pris för att få stabila kunder för sina mer lönsamma rakblad. Affärsmodellen vilar på att ge bort handtaget för att få blade försäljning. Denna typ av affärsmodell kallas faktiskt razor-razorblade-modellen, men den kan tillämpas på företag i alla företag som säljer en produkt till en djup rabatt för att leverera ett beroende bra till ett betydligt högre pris.,

kritik av affärsmodeller

Joan Magretta, tidigare redaktör för Harvard Business Review, föreslår att det finns två kritiska faktorer i dimensionering upp affärsmodeller. När affärsmodeller inte fungerar, säger hon, det beror på att historien inte är meningsfull och / eller siffrorna bara inte lägger till vinst. Flygindustrin är ett bra ställe att leta efter en affärsmodell som slutade vettigt. Det inkluderar företag som har lidit stora förluster och till och med konkurs.,

i åratal byggde stora flygbolag som American Airlines, Delta och Continental sin verksamhet runt en nav-och-Eker struktur, där alla flygningar dirigerades genom en handfull stora flygplatser. Genom att se till att de flesta platser fylldes för det mesta producerade affärsmodellen stora vinster. Men en konkurrerande affärsmodell uppstod som gjorde styrkan hos de stora bärarna en börda. Transportörer som sydvästra och JetBlue skyttade plan mellan mindre flygplatser till en lägre kostnad., De undvek några av de operativa ineffektiviteten hos nav-och-talade modellen samtidigt som arbetskostnaderna tvingades ner. Det gjorde det möjligt för dem att sänka priserna, ökad efterfrågan på korta flygningar mellan städer.

eftersom dessa nyare konkurrenter drog bort fler kunder lämnades de gamla flygbolagen att stödja sina stora, utökade nät med färre passagerare. Problemet blev ännu värre när trafiken föll kraftigt efter terroristattackerna den 11 september 2001. För att fylla platser, dessa flygbolag var tvungna att erbjuda fler rabatter på ännu djupare nivåer., Nav-och-talade affärsmodellen var inte längre meningsfull.

exempel på affärsmodeller

överväga en jämförelse av två konkurrerande affärsplaner där två företag hyr och säljer filmer. Båda företagen gjorde $ 5 miljoner i intäkter efter att ha spenderat $ 4 miljoner på sina lager av filmer. Detta innebär att varje företag gör en bruttovinst beräknas som $ 5 miljoner minus $ 4 miljoner, eller $ 1 miljoner. De har också samma bruttovinstmarginal, beräknad som 20% av bruttovinsten dividerad med intäkter.

men saker förändras med ankomsten av internet., Företag B beslutar att strömma filmer online istället för att hyra eller sälja fysiska kopior. Denna förändring stör affärsmodellen på ett positivt sätt. Licensavgifterna ändras inte, men kostnaden för att hålla lager går ner betydligt. I själva verket minskar förändringen lagring och distributionskostnader med $ 2 miljoner. Den nya bruttovinsten för företaget är $ 5 miljoner minus $ 2 miljoner, eller $ 3 miljoner. Den nya bruttovinstmarginalen är 60%. Under tiden misslyckas företag A med att uppdatera sin affärsplan och sitter fast med en lägre bruttovinstmarginal. Som ett resultat börjar försäljningen glida nedåt., Företag B gör inte ens mer i försäljning, men det har revolutionerat sin affärsmodell, och det har kraftigt minskat sina kostnader.