som barn brukade jag springa nerför trappan på julmorgon. Medan vi väntade på våra föräldrar, det första mina syskon och jag gjorde var att titta i våra strumpor. Här är vad jag skulle hitta år efter år: en tandborste, strumpor och en mandarin.
dessa är alla ganska låg efterfrågan julprodukter. Ändå var de något mina syskon och jag såg fram emot varje år. Med detta sagt, mina föräldrar oavsiktligt satt en tradition och alltid var tvungen att ha dessa objekt i våra strumpor kommer semesterperioden.,
detta är ett litet exempel på lång svans marknadsföring-i huvudsak, mina föräldrar ”sålde” oss många låg efterfrågan produkter för att ” tjäna pengar.”Enkelt uttryckt, mina syskon och jag var konsumenterna och mina föräldrar var marknadsförare.
även om mina föräldrar inte tjänade pengar-istället bytte de gåvor till sina barns lycka – detta koncept gäller fortfarande i marknadsföringsvärlden idag.
nedan, låt oss granska vad long tail marketing är och hur du använder den i din innehållsstrategi.
vad är lång svans marknadsföring?,
Long tail marketing är strategin att sälja stora mängder populära produkter förutom låga mängder nischprodukter eller tjänster på nischmarknader. Teorin är att den kombinerade vinsten från låg efterfrågan produktförsäljning kommer att likna den för de populära produkterna. Ett större utbud av produkter kan generera mer försäljning och nå fler kunder.
den långa svansen är som kraften (ja, som i Star Wars). Det genomsyrar allt du gör online och binder alla aspekter av din Internet marknadsföring., Tja, kanske det är lite långsökt, men det är ett mycket viktigt koncept och relevant för alla som försöker skapa en online-närvaro för sig själva eller sin verksamhet.
för dem som kom i slutet, termen ”lång svans” myntades av Chris Anderson för att beskriva affärsstrategi e-tailers som Amazon som säljer en hög volym av tusentals populära objekt (huvudet delen i diagrammet nedan, i rött) och låg volym av hundratusentals nisch eller unika objekt (senap svans delen i bilden nedan).,
enligt Andersons long tail-blogg kan den potentiella aggregerade storleken på de många små marknaderna i varor som inte individuellt säljer tillräckligt bra för traditionell detaljhandel och sändningsdistribution en dag konkurrera med den befintliga stora marknaden för varor som korsar den ekonomiska baren.”Tagline av hans bok är träffande betecknas” varför framtiden för verksamheten säljer mindre av mer.,”
Long Tail Marketing exempel
Long tail marketing är en strategi som vanligtvis används av online-företag, såsom Amazon och Netflix.
samma teori kan dock användas för innehållsstrategi. Till exempel, när du kommer med din lista över mål sökord, du kan inkludera många långa svans sökord med mindre månatliga sökvolymer utöver de högre månatliga sökvolymer sökord. På så sätt kommer den kombinerade trafiken för de lägre månatliga sökorden att lägga till en fin kudde till dina åsikter.,
nedan granskar vi några bästa exempel på lång svans marknadsföring i aktion:
- Netflix: medan Netflix bär många populära program och filmer, bär det också lika många (om inte, mer) mindre populära titlar. Den har drygt 4000 filmer och 1500 shower. De mindre populära titlarna bidrar till den totala klocktiden och lockar nischbesökare.
- Amazon: Amazon säljer mer än 350 miljoner produkter. Jag skulle vara villig att satsa på att antalet produkter med låg efterfrågan är lika med eller mer än de höga efterfrågan produkterna.,
- HubSpots blogg: inte bara HubSpot riktar långa svans sökord för att få trafik, men det ger också en hel del innehåll för att locka fler unika besökare.
Nu när du vet lite om den långa svansen, så här kan du utnyttja den i olika delar av din innehållsstrategi:
optimera din webbplats för massor av sökord.
SEO är en viktig del av din inkommande marknadsföringsstrategi och du bör optimera din webbplats för hundratals, om inte tusentals, nyckelord, särskilt lång svans nyckelfraser., Till exempel, ”Internet marknadsföring för lead generation” skulle vara en bra lång svans nyckelfras, jämfört med bara inkommande marknadsföring.
nyckelfraser med lång svans kan driva en låg trafikvolym, men som du kan se i diagrammet ovan är den kombinerade trafiken för alla sökord i svansdelen viktig. Också, enligt min erfarenhet, besökare till din webbplats från long tail nyckelfraser tenderar att vara bättre leder som de söker efter något mycket specifikt.,
Avinash Kaushik, en analytics guru, rekommenderar att du använder SEO för att ta itu med sökord i huvudet på din långa svans graf och använda PPC för att driva trafik för lång svans sökord. Här är en grym men fantastisk artikel av honom.
skapa mycket innehåll.
är det en överraskning att webbplatser med mest innehåll också lockar flest besökare? Craigslist, ebay och Amazon är bra exempel på webbplatser som ger ett stort utbud av innehåll som hjälper dem att locka miljontals besökare.
ovan är en ögonblicksbild av populära sidor från HubSpot-bloggen., Bloggen hemsida och ett par artiklar som gjorde det till Digg och Reddit hemsidor fortsätter att driva en hel del besökare.
men titta på hur många sidvisningar vi får för alla andra sidor över tiden. Även mot den bortre änden av den långa svansen, de senaste 20 eller så innehållskällor körde mer än 1000 sidvisningar.
odla dina anhängare och fläktbas.
en del av din strategi bör vara att få fler anhängare och fans på olika sociala nätverk och webbplatser. I exemplet nedan visar Dan Zarrella oss denna otroliga fördelning av retweets per följare.,
Bildkälla
Här kan du se att det finns en kärngrupp av mest engagerade anhängare (huvudet) som gör mycket retweeting. Samtidigt är summan av retweets av människor som bara retweet ibland också en kraft att räkna med. Tänk på att nyckeln till att få retweets handlar mer om att engagera människor på Twitter och dela värdefullt innehåll, och mindre om att få ett stort antal anhängare.
investera i en länkbyggnadsstrategi.,
nu menar jag inte att du ska gå ut och betala en massa människor för att länka till din webbplats. Vad jag uppriktigt önskar är att alla aktivt arbetar på att försöka publicera bra innehåll så att andra människor länkar till din webbplats.
några av dessa webbplatser kommer att driva dig mycket trafik och besökare. Men som ni kan se ovan, Det finns massor av webbplatser som kan driva dig lite trafik varje dag och om några av dessa platser driva kvalitet leder… du kan investera tid och energi i att bygga en relation med dem så att du kan växa som tratt.,
sprida ditt innehåll runt.
i den första grafen nedan kan du se trafikens HubSpot kommer från alla sociala medier där vi aktivt delar eller laddar upp innehåll. Om vi inte delar innehåll på alla webbplatser i svansen, skulle vår webbplats statistik vara lättare med minst några tusen besökare.
ta det ett steg längre, nedan är de leads vi genererade från ovanstående källor. Vad skulle du ge för att få en extra några hundra leder?
6. Maximera din webbplats fotavtryck.,
HubSpot erbjuder många gratis verktyg medan du spenderar tid på att öka trafiken på dessa webbplatser. Det är som att investera i fastigheter för investeringsändamål. Med tiden växer HubSpots portfölj av webbegenskaper.
överens, det är inte lätt för alla att bygga massor av verktyg och hantera flera webbplatser. Men du kan investera i en blogg och du kan bygga mikrositer som tjänar ett liknande syfte. Resultatet av en sådan aktivitet är diagrammet nedan – varje plats som kör kvalificerad trafik och leder tillbaka till ditt huvudnav.,
long tail marketing är inte bara en strategi för online-återförsäljare. Det kan också användas för att bredda din innehållsstrategi. Du kan maximera din möjlighet genom att skriva innehåll för nischområden och dela den i stor utsträckning. Genom att diversifiera dina nyckelord, innehåll och webbtillgångsportföljer ger du bättre resultat.
Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i maj 2009 och har uppdaterats för fullständighet.,
ursprungligen publicerad Maj 5, 2009 7:44:00 AM, uppdaterad December 10 2019
ämnen:
Bloggoptimering