Normativ Influența Definiție
Normativ influența se referă la faptul că uneori oamenii își schimbă comportamentul, gândurile, sau valori pentru a fi plăcut și acceptat de ceilalți. Acest lucru are ca rezultat conformitatea, sub forma unor indivizi care își modifică declarațiile sau comportamentul pentru a fi mai mult ca ceea ce ei percep a fi norma., La nivel individual, factorii pivotanți care conduc la influența normativă sunt dorința de a forma o impresie bună și teama de jenă. Influența normativă este cea mai puternică atunci când cineva îi pasă de grupul care exercită influența și când comportamentul este efectuat în fața membrilor acelui grup. Este unul dintre fenomenele paradigmatice ale psihologiei sociale, deoarece rezumă impactul lumii sociale asupra gândurilor și acțiunilor unui individ.,
Normativ influență are oarecum o imagine negativă în Vestul industrializat culturi care valoarea sinele independent și individualist valori, și în cazul în care fiind influenceable este văzut ca un defect de caracter. În realitate, influența normativă reglementează viața de zi cu zi a oamenilor mult mai mult decât le place să recunoască. Majoritatea oamenilor nu acordă o atenție deosebită dictonului revistelor de modă, dar foarte puțini ar ieși îmbrăcați în moduri pe care alții le-ar putea considera nepotrivite., În plus, cercetarea psihologică socială a arătat puterea surprinzătoare și domeniul de aplicare al influenței normative: de exemplu, poate duce la conformitatea cu străinii complet, poate determina oamenii să ignore dovezile simțurilor lor, poate afecta probleme de imagine corporală pe scară largă și tulburări de alimentație din cauza idealurilor nerealiste ale frumuseții și poate avea consecințe dezastruoase în cazurile de efect de spectator și de,
Normativ Versus Informaționale Influența
Morton Deutsch și Harold Gerard prima furnizate utile distincție între normativ și informațional influență: Întrucât normative influența rezultatele de la care doresc să se potrivi în, indiferent de precizie, informaționale influența rezultatele de la credința că grupul poate stii mai bine. Dacă o persoană intră într-o cameră și toți ceilalți șoptesc, el sau ea ar putea începe să șoptească și el. În cazul în care persoana o face pentru că el sau ea presupune alții au un motiv bun că persoana nu știe despre (ex., copilul doarme sau acoperișul s-ar putea prăbuși în orice moment), persoana cedează influenței informaționale; dacă persoana o face pentru că se teme de privirile laterale și de încruntările pe care persoana le-ar putea obține pentru că este tare, atunci persoana cedează influenței normative. După cum ilustrează acest exemplu, cele două forme de influență sunt adesea interconectate, dar această distincție este utilă în analizarea cazurilor de conformitate, inclusiv a unor clasici în domeniu., Muzafer Șerifi studii de conformitate cu efectul autokinetic, de exemplu, sunt de obicei interpretate ca arată în primul rând informaționale influența: se Confruntă cu ambiguu stimul aparent, un punct în mișcare de lumină într-o cameră întunecată, participanții vor ajunge la o înțelegere comună a lor realitate, atunci când estimarea lumina de mișcare., În schimb, paradigma de numire a liniei lui Solomon Asch este adesea văzută ca demonstrând influența normativă: în a decide care linie de stimulare se potrivea cu lungimea unui șablon, participanții conformi au ales să suprime răspunsul pe care știau că este adevărat pentru a merge împreună cu răspunsul clar greșit aprobat de majoritatea colegilor lor. Influența informațională este alimentată de dorința de a ști ce este corect, în timp ce influența normativă este motivată de dorința de a se înțelege.,
norme care influențează
normele sociale la locul de muncă în influență normativă pot fi gândite ca setul de comportamente, valori și credințe acceptabile care guvernează un anumit grup sau situație.
Acestea includ prescripții (cum ar trebui să acționeze), precum intermediul medierii (ceea ce nu ar trebui să facă). Unele sunt la nivel de cultură (de exemplu, unul poartă negru la o înmormântare în Statele Unite), în timp ce unele sunt mai legate de situație (de exemplu,,, dacă toți ceilalți se ridică la o adunare, s-ar putea simți inconfortabil stând jos). Unele norme sunt explicite (de exemplu, anunțuri despre oprirea telefonului mobil într-un cinematograf), dar unele sunt mai implicite și trebuie să fie înțelese. Oamenii arată o abilitate remarcabilă în acest sens, permițându-le să se înțeleagă în grupuri. O modalitate prin care oamenii descoperă norme implicite este prin uniformitatea comportamentală: dacă toată lumea poartă un costum în prima zi de lucru a unei persoane, persoana își dă seama că ar trebui să poarte și el., O alta este de a vedea devianți pedepsit: După audierea mai multor elevi de a face distractiv de un coleg de clasa pentru a purta o cravată la un curs, un profesor și-ar da seama că ar fi permisiv campus, de fapt, are puternice implicit normele de dictat care nu ar trebui sa se imbrace formal pentru clasa. Normele pot fi deduse chiar și atunci când nimeni altcineva nu este în jur, observând urme ale comportamentului altor persoane în mediul înconjurător: pe o stradă plină, oamenii sunt mai predispuși la gunoi decât într-una perfect curată., Acest ultim exemplu a fost uneori folosit ca argument pentru abordările de toleranță zero la poliție, sub presupunerea că dovezile de vandalism mic într-un cartier comunică o normă de nelegiuire care duce la infracțiuni mai mari.
o caracteristică interesantă a influenței normative este că oamenii se conformează normelor așa cum le percep oamenii, nu neapărat așa cum sunt cu adevărat. Deoarece discernerea normelor implicite este un proces de inferență imperfect, poate duce la percepții greșite., Și într-adevăr, psihologia socială a documentat astfel de defalcări, ducând la conformitatea cu o normă iluzorie. Un astfel de caz este ignoranța pluralistă, prin care o majoritate nu cunoaște adevăratele atitudini ale restului majorității. În unele campusuri universitare, de exemplu, cei mai mulți studenți care vin pot înțelege greșit că consumul de alcool este acceptat pe scară largă, chiar dacă majoritatea studenților pot avea, în realitate, îndoieli private despre asta. Din cauza aceasta perceptie gresita, normative influența conduce elevii să-și păstreze disconfort pentru ei înșiși, și să se laude în schimb despre consumul lor exploateaza., Acest lucru îi determină pe alții să creadă, la rândul lor, că băutul este acceptat pe scară largă, un cerc vicios care asigură menținerea normei iluzorii. Acest exemplu ilustrează, de asemenea, natura dinamică a influenței normative în general, prin faptul că fiecare individ care alege să urmeze norma își consolidează public aderența asupra altor indivizi, iar această bulgăre de zăpadă poate fi reciprocă.
devianți și influență normativă
ponderea influenței normative este resimțită cel mai puternic de persoanele care se abat de la grup., Cercetarea de pionierat a lui Stanley Schachter a sugerat că grupurile reacționează la devianți monitorizându-i, încercând să-i aducă în staul, iar dacă asta nu funcționează, respingându-i. Numai persoanele care și-au plătit cotizațiile conformându-se Grupului în trecut, acumulând astfel ceea ce a fost numit credit idiosincrazie, pot exprima opinii disidente cu impunitate relativă. Mai ales în momente de urgență sau de stres, Când trebuie ajuns la un consens și trebuie luată o decizie, presiunile puternice de conformare pot determina grupurile să ignore îndoielile și să suprime disidența, uneori cu consecințe dezastruoase., Devianții pot perturba influența normativă și, în schimb, își pot propaga propriile opinii atunci când le prezintă în mod consecvent și fără compromisuri, un fenomen numit influență minoritară. Ele pot, de asemenea, slăbiți strânsoarea normative influența pe alții prin simplul fapt că ele există, indiferent de propria lor mesaj: Studiile arată că oamenii sunt mai puțin probabil să se conformeze atunci când cineva nu este de acord cu majoritatea, chiar dacă poziția lor diferă de la deviant.
Cât de Adânc Este Normativ Influență?
cât de reale sunt schimbările aduse de influența normativă?, Unii cercetători au susținut că, în timp ce influența normativă duce doar la conformitate, o schimbare superficială și temporară a comportamentului, fără o schimbare însoțitoare a valorilor sau a credințelor, influența informațională (precum și influența minorităților) este mai probabil să conducă la conversie, o reorganizare mai profundă a percepțiilor și atitudinilor, cu consecințe de durată mai lungă., Acest lucru este sugerat deoarece influența normativă pare să fie mai puternică atunci când comportamentul este efectuat public în fața membrilor grupului care exercită influența și prin observația că indivizii revin adesea la atitudinea sau credința lor inițială odată ce sunt în afara situației de influență normativă. Această intuiție este capturată de utilizarea cabinelor de vot private în alegerile democratice, recunoscând că adevărata atitudine a cuiva poate fi alterată atunci când este exprimată în prezența altora, dar și presupunând că poate fi reaprinsă în izolare., În schimb, s-a constatat că influența informațională și minoritară duce la schimbări chiar și în răspunsul privat și la schimbări care pot fi observate încă mult timp după ce individul a părăsit setarea de influență.