Normative Einfluss Definition
Normative Einfluss bezieht sich auf die Tatsache, dass die Menschen manchmal ändern Sie Ihr Verhalten, Gedanken oder Werte, gemocht zu werden und von anderen akzeptiert. Dies führt zu Konformität in Form von Individuen, die ihre Äußerungen oder ihr Verhalten so ändern, dass sie eher dem entsprechen, was sie als Norm empfinden., Auf individueller Ebene sind ausschlaggebende Faktoren, die zu normativem Einfluss führen, der Wunsch, einen guten Eindruck zu hinterlassen, und die Angst vor Verlegenheit. Normativer Einfluss ist am stärksten, wenn sich jemand um die Gruppe kümmert, die den Einfluss ausübt, und wenn Verhalten vor Mitgliedern dieser Gruppe durchgeführt wird. Es ist eines der paradigmatischen Phänomene der Sozialpsychologie, weil es die Auswirkungen der sozialen Welt auf die Gedanken und Handlungen eines Individuums verkörpert.,
Normativer Einfluss hat in westlichen Industriekulturen ein etwas negatives Bild, das auf unabhängige Selbst-und individualistische Werte Wert legt und wo Beeinflussbarkeit als Charakterfehler angesehen wird. In Wirklichkeit reguliert normativer Einfluss den Alltag der Menschen viel mehr, als sie gerne erkennen. Die meisten Leute achten nicht genau auf das Diktum der Modemagazine, aber nur sehr wenige würden sich auf eine Weise kleiden, die andere für unangemessen halten könnten., Darüber hinaus hat die sozialpsychologische Forschung die überraschende Kraft und den Umfang des normativen Einflusses gezeigt: Zum Beispiel kann es zur Konformität mit völlig Fremden führen, es kann dazu führen, dass Menschen Beweise für ihre Sinne ignorieren, es kann weit verbreitete Körperbildprobleme und Essstörungen aufgrund unrealistischer Schönheitsideale verursachen und es kann katastrophale Folgen haben in Fällen von Bystander-Effekt und Gruppendenken.,
Normativer versus informativer Einfluss
Morton Deutsch und Harold Gerard stellten zunächst die nützliche Unterscheidung zwischen normativem und informativem Einfluss zur Verfügung: Während normativer Einfluss darauf zurückzuführen ist, dass die Gruppe unabhängig von der Genauigkeit passen möchte, resultiert der informative Einfluss aus dem Glauben, dass die Gruppe es besser wissen könnte. Wenn eine Person einen Raum betritt und alle anderen flüstern, kann sie auch anfangen zu flüstern. Wenn die Person dies tut, weil sie davon ausgeht, dass andere einen guten Grund haben, von dem die Person nichts weiß (z., ein Baby schläft oder das Dach könnte in jeder Minute zusammenbrechen), die Person gibt Informationseinfluss nach; Wenn die Person es tut, weil sie Angst vor den seitlichen Blicken und Stirnrunzeln hat, die die Person bekommen könnte, weil sie laut ist, dann erliegt die Person normativem Einfluss. Wie dieses Beispiel zeigt, sind die beiden Formen des Einflusses oft miteinander verflochten, aber diese Unterscheidung ist nützlich bei der Analyse von Konformitätsfällen, einschließlich einiger Klassiker auf diesem Gebiet., Muzafer Sheriffs Studien zur Übereinstimmung mit dem autokinetischen Effekt werden beispielsweise typischerweise so interpretiert, dass sie hauptsächlich informativen Einfluss zeigen: Angesichts des mehrdeutigen Reizes eines sich scheinbar bewegenden Lichtpunkts in einem dunklen Raum konvergierten die Teilnehmer zu einem gemeinsamen Verständnis ihrer Realität, wenn sie die Bewegung des Lichts schätzten., Im Gegensatz dazu wird das Paradigma der Liniennennung von Solomon Asch oft als normativer Einfluss angesehen: Bei der Entscheidung, welche Stimuluslinie mit der Länge einer Vorlage übereinstimmte, wählten konforme Teilnehmer, um die Antwort zu unterdrücken, von der sie wussten, dass sie wahr war, und die eindeutig falsche Antwort, die von der Mehrheit ihrer Kollegen unterstützt wurde. Informationseinfluss wird dadurch gefördert, dass man wissen will, was richtig ist, während normativer Einfluss durch den Wunsch motiviert wird, miteinander auszukommen.,
Normen, die beeinflussen
Die sozialen Normen bei der Arbeit in normativem Einfluss können als die Menge akzeptabler Verhaltensweisen, Werte und Überzeugungen angesehen werden, die eine bestimmte Gruppe oder Situation regeln.
Sie enthalten Rezepte (wie man handeln sollte) sowie Verbote (was man nicht tun sollte). Einige sind kulturell weit verbreitet (z. B. trägt man bei einer Beerdigung in den Vereinigten Staaten schwarz), während einige situationsgebundener sind (z.,, wenn alle anderen stehen auf einer Versammlung, man könnte sich unbehaglich fühlen, sitzend). Einige Normen sind explizit (z. B. Ankündigungen zum Ausschalten des Mobiltelefons in einem Kino), aber einige sind impliziter und müssen herausgefunden werden. Menschen zeigen dabei bemerkenswerte Fähigkeiten und ermöglichen es ihnen, in Gruppen auszukommen. Eine Möglichkeit, implizite Normen zu entdecken, besteht in der Einheitlichkeit des Verhaltens: Wenn jeder am ersten Arbeitstag einer Person einen Anzug trägt, erkennt die Person, dass er oder sie wahrscheinlich auch einen tragen sollte., Ein anderer ist zu sehen, wie Abweichler bestraft werden: Nachdem ein Professor gehört hat, wie er sich über einen Klassenkameraden lustig gemacht hat, weil er in einer Vorlesung eine Krawatte getragen hat, könnte er feststellen, dass der angeblich permissive Campus tatsächlich starke implizite Normen hat, die vorschreiben, dass man sich formal nicht für den Unterricht kleiden sollte. Normen können sogar abgeleitet werden, wenn niemand sonst in der Nähe ist, indem Spuren des Verhaltens anderer Menschen in der eigenen Umgebung beobachtet werden: In einer verschmutzten Straße verschmutzen Menschen eher als in einer vollkommen sauberen., Dieses letzte Beispiel wurde manchmal als Argument für Null-Toleranz – Ansätze bei der Polizei verwendet, unter der Annahme, dass Beweise für geringfügigen Vandalismus in einer Nachbarschaft eine Norm der Gesetzlosigkeit vermitteln, die zu größeren Verbrechen führt.
Ein interessantes Merkmal des normativen Einflusses ist, dass Menschen Normen entsprechen, wenn Menschen sie wahrnehmen, nicht unbedingt so, wie sie wirklich sind. Da das Erkennen impliziter Normen ein unvollkommener Inferenzprozess ist, kann dies zu Missverständnissen führen., Und in der Tat hat die Sozialpsychologie solche Zusammenbrüche dokumentiert, die zur Übereinstimmung mit einer illusorischen Norm führen. Ein solcher Fall ist die pluralistische Ignoranz, wobei eine Mehrheit die wahren Einstellungen der übrigen Mehrheit nicht kennt. Auf einigen College-Campus, zum Beispiel, Die meisten eingehenden Studenten können falsch verstehen, dass Alkoholexzesse weithin akzeptiert werden, obwohl die meisten Studenten in Wirklichkeit private Bedenken haben. Aufgrund dieser Missverständnisse führt der normative Einfluss dazu, dass die Schüler ihr Unbehagen für sich behalten und sich stattdessen mit ihren Trink-Heldentaten rühmen., Dies führt dazu, dass andere wiederum glauben, dass das Trinken weithin akzeptiert wird, ein Teufelskreis, der dafür sorgt, dass die illusorische Norm aufrechterhalten wird. Dieses Beispiel veranschaulicht auch die Dynamik des normativen Einflusses allgemeiner, indem jedes Individuum, das sich dafür entscheidet, der Norm zu folgen, öffentlich seinen Griff auf andere Individuen verstärkt, und dieses Schneeball kann wechselseitig sein.
Abweichungen und normativer Einfluss
Das Gewicht des normativen Einflusses wird am stärksten von Personen empfunden, die von der Gruppe abweichen., Stanley Schachters bahnbrechende Forschung schlug vor, dass Gruppen auf Abweichler reagieren, indem sie sie überwachen, versuchen, sie in die Falte zu bringen, und wenn das nicht funktioniert, sie ablehnen. Nur Menschen, die in der Vergangenheit ihre Beiträge bezahlt haben, indem sie sich der Gruppe angepasst haben und so den sogenannten Idiosynkrasiekredit angehäuft haben, können abweichende Ansichten relativ ungestraft äußern. Besonders in Zeiten der Dringlichkeit oder des Stresses, in denen ein Konsens erreicht und eine Entscheidung getroffen werden muss, kann starker Konformitätsdruck dazu führen, dass Gruppen Zweifel ignorieren und Dissens unterdrücken, manchmal mit katastrophalen Folgen., Abweichende können normativen Einfluss stören und stattdessen ihre eigenen Ansichten verbreiten, wenn sie diese konsequent und kompromisslos präsentieren, ein Phänomen, das als Minderheiteneinfluss bezeichnet wird. Sie können auch den Griff normativen Einflusses auf andere nur dadurch lockern, dass sie existieren, unabhängig von ihrer eigenen Botschaft: Studien zeigen, dass Menschen sich weniger wahrscheinlich anpassen, wenn jemand anderes mit der Mehrheit nicht einverstanden ist, auch wenn sich ihre eigene Position von der Abweichenden unterscheidet.
Wie tief ist normativer Einfluss?
Wie real sind die Veränderungen durch normativen Einfluss?, Einige Forscher haben argumentiert, dass während normativer Einfluss lediglich zu Compliance führt, eine oberflächliche und vorübergehende Verhaltensänderung ohne begleitende Änderung von Werten oder Überzeugungen, Informationseinfluss (sowie Minderheiteneinfluss) eher zu Konversion führt, eine tiefere Reorganisation der eigenen Wahrnehmungen und Einstellungen, mit länger anhaltenden Folgen., Dies wird vorgeschlagen, weil der normative Einfluss am stärksten zu sein scheint, wenn das Verhalten öffentlich vor Mitgliedern der Gruppe durchgeführt wird, die den Einfluss ausüben, und durch die Beobachtung, dass Individuen oft zu ihrer ursprünglichen Einstellung oder Überzeugung zurückkehren, sobald sie sich außerhalb der normativen Einflusssituation befinden. Diese Intuition wird durch die Verwendung privater Wahlkabinen bei demokratischen Wahlen erfasst, in der Erkenntnis, dass die wahre Haltung des Menschen verfälscht werden kann, wenn sie in Gegenwart anderer ausgedrückt wird, aber auch unter der Annahme, dass sie isoliert wieder entfacht werden kann., Im Gegensatz dazu wurde festgestellt, dass Informations-und Minderheiteneinflüsse zu Veränderungen auch im privaten Umfeld und zu Veränderungen führen, die noch lange nach dem Verlassen der Einflusseinstellung durch das Individuum beobachtet werden können.