définition de L’Influence Normative
l’influence Normative fait référence au fait que les gens changent parfois leur comportement, leurs pensées ou leurs aimé et accepté par les autres. Il en résulte une conformité, sous la forme d’individus modifiant leurs déclarations ou leur comportement pour qu’ils ressemblent davantage à ce qu’ils perçoivent comme la norme., Au niveau individuel, les facteurs pivots menant à l’influence normative sont le désir de faire bonne impression et la peur de l’embarras. L’influence Normative est la plus forte lorsque quelqu’un se soucie du groupe exerçant l’influence et lorsque le comportement est effectué devant les membres de ce groupe. C’est l’un des phénomènes paradigmatiques de la psychologie sociale car il incarne l’impact du monde social sur les pensées et les actions d’un individu.,
l’influence Normative a une image quelque peu négative dans les cultures industrialisées occidentales qui valorisent les soi indépendants et les valeurs individualistes, et où être influençable est considéré comme un défaut de caractère. En réalité, l’influence normative régit la vie quotidienne des gens beaucoup plus qu’ils n’aiment le reconnaître. La plupart des gens ne prêtent pas une attention particulière au dicton des magazines de mode, mais très peu sortiraient habillés de manière que d’autres pourraient juger inappropriée., En outre, la recherche psychologique sociale a montré le pouvoir surprenant et la portée de l’influence normative: par exemple, elle peut conduire à la conformité à de parfaits inconnus, Elle peut amener les gens à ignorer les preuves de leurs sens, elle peut affecter des problèmes d’image corporelle répandus et des troubles de l’alimentation en raison d’idéaux irréalistes de,
Influence normative versus influence informationnelle
Morton Deutsch et Harold Gerard ont d’abord fait la distinction utile entre influence normative et influence informationnelle: alors que l’influence normative résulte de vouloir s’intégrer indépendamment de la précision, l’influence informationnelle résulte de croire que le groupe peut Si une personne entre dans une pièce et que tout le monde chuchote, elle peut commencer à chuchoter aussi. Si la personne le fait parce qu’elle suppose que les autres ont une bonne raison qu’elle ne connaît pas (p. ex.,, un bébé dort ou le toit pourrait s’effondrer à tout moment), la personne cède à l’influence informationnelle; si la personne le fait parce qu’elle a peur des regards latéraux et des fronces de sourcils que la personne pourrait avoir pour être bruyante, alors la personne succombe à l’influence normative. Comme l’illustre cet exemple, les deux formes d’influence sont souvent imbriquées, mais cette distinction est utile pour analyser les cas de conformité, y compris certains classiques dans le domaine., Les études de conformité avec l’effet autocinétique de Muzafer Sheriffs, par exemple, sont généralement interprétées comme montrant une influence principalement informationnelle: face au stimulus ambigu d’un point de lumière apparemment en mouvement dans une pièce sombre, les participants ont convergé vers une compréhension commune de leur réalité lors de l’estimation du mouvement de la lumière., En revanche, le paradigme de nommage de ligne de Solomon Asch est souvent considéré comme démontrant une influence normative: en décidant quelle ligne de stimulus correspondait à la longueur d’un modèle, les participants conformes ont choisi de supprimer la réponse qu’ils savaient être vraie pour aller de pair avec la réponse clairement erronée approuvée par la majorité de leurs pairs. L’influence informationnelle est alimentée par le fait de vouloir savoir ce qui est juste, tandis que l’influence normative est motivée par le fait de vouloir s’entendre.,
normes qui influencent
les normes sociales à l’œuvre dans l’influence normative peuvent être considérées comme l’ensemble des comportements, valeurs et croyances acceptables régissant un groupe ou une situation particulière.
Ils comprennent des ordonnances (comment on doit agir) ainsi que des proscriptions (ce qu’on ne devrait pas le faire). Certains sont à l’échelle de la culture (par exemple, on porte du noir lors d’un enterrement aux États-Unis), tandis que d’autres sont plus liés à la situation (par exemple,, si tout le monde est debout à un rassemblement, on pourrait se sentir mal à l’aise assis). Certaines normes sont explicites (par exemple, les annonces sur l’extinction de son téléphone portable dans une salle de cinéma), mais certaines sont plus implicites et doivent être comprises. Les humains montrent une habileté remarquable à cela, leur permettant de s’entendre en groupe. Une façon que les gens découvrent des normes implicites est par l’uniformité comportementale: si tout le monde porte un costume le premier jour de travail d’une personne, la personne se rend compte qu’elle devrait probablement en porter un aussi., Une autre est de voir des déviants être punis: après avoir entendu plusieurs étudiants se moquer d « un camarade de classe pour avoir porté une cravate lors d » une conférence, un professeur pourrait se rendre compte que le campus prétendument permissif a en fait de fortes normes implicites dictant qu « on ne devrait pas s » habiller officiellement pour la classe. Les normes peuvent même être déduites lorsque personne d’autre n’est là en observant des traces du comportement des autres dans son environnement: dans une rue jonchée, les gens sont plus susceptibles de jeter que dans une rue parfaitement propre., Ce dernier exemple a parfois été utilisé comme argument en faveur d’approches de tolérance zéro en matière de police, sous l’hypothèse que les preuves de petit vandalisme dans un quartier communiquent une norme d’anarchie qui conduit à des crimes plus importants.
une caractéristique intéressante de l’influence normative est que les gens se conforment aux normes telles que les gens les perçoivent, pas nécessairement telles qu’elles sont réellement. Parce que discerner des normes implicites est un processus d’inférence imparfait, cela peut conduire à des perceptions erronées., Et en effet, la psychologie sociale a documenté de telles pannes, conduisant à la conformité à une norme illusoire. Un tel cas est l’ignorance pluraliste, selon laquelle une majorité ignore les véritables attitudes du reste de la majorité. Sur certains campus universitaires, par exemple, la plupart des étudiants entrants peuvent mal comprendre que la consommation excessive d’alcool est largement acceptée, même si la plupart des étudiants peuvent en réalité avoir des doutes privés à ce sujet. En raison de cette perception erronée, l’influence normative conduit les élèves à garder leur inconfort pour eux-mêmes et à se vanter plutôt de leurs exploits en matière de consommation d’alcool., Cela amène d’autres à croire à leur tour que la consommation d’alcool est largement acceptée, un cercle vicieux qui assure le maintien de la norme illusoire. Cet exemple illustre également la nature dynamique de l’influence normative plus généralement, en ce que chaque individu choisissant de suivre la norme renforce publiquement son emprise sur les autres individus, et cette boule de neige peut être réciproque.
déviants et Influence Normative
le poids de l’influence normative est ressenti le plus fortement par les individus qui s’écartent du groupe., Les recherches pionnières de Stanley Schachter ont suggéré que les groupes réagissent aux déviants en les surveillant, en essayant de les amener dans le giron, et si cela ne fonctionne pas, en les rejetant. Seules les personnes qui ont payé leurs cotisations en se conformant au groupe dans le passé, amassant ainsi ce qu’on a appelé le crédit d’idiosyncrasie, peuvent exprimer des opinions dissidentes avec une relative impunité. Surtout en période d’urgence ou de stress, lorsqu’un consensus doit être atteint et qu’une décision doit être prise, de fortes pressions pour se conformer peuvent conduire les groupes à ignorer les doutes et à réprimer la dissidence, avec parfois des conséquences désastreuses., Les déviants peuvent perturber l’influence normative et propager leurs propres opinions lorsqu’ils les présentent de manière cohérente et sans compromis, un phénomène appelé influence minoritaire. Ils peuvent également desserrer l’emprise de l’influence normative sur les autres simplement par le fait qu’ils existent, indépendamment de leur propre message: les études montrent que les gens sont moins susceptibles de se conformer quand quelqu’un d’autre est en désaccord avec la majorité, même si leur propre position diffère de celle du déviant.
Quelle est
dans quelle mesure les changements apportés par l’influence normative sont-ils réels?, Certains chercheurs ont fait valoir que, alors que l’influence normative conduit simplement à la conformité, un changement de comportement superficiel et temporaire sans changement de valeurs ou de croyances, l’influence informationnelle (ainsi que l’influence minoritaire) est plus susceptible de conduire à la conversion, une réorganisation plus profonde de ses perceptions et attitudes, avec des conséquences plus durables., Ceci est suggéré parce que l’influence normative semble être la plus forte lorsque le comportement est effectué publiquement devant les membres du groupe exerçant l’influence, et par l’observation que les individus reviennent souvent à leur attitude ou croyance initiale une fois qu’ils sont hors de la situation d’influence normative. Cette intuition est capturée par l’utilisation d’isoloirs privés lors d’élections démocratiques, reconnaissant que sa véritable attitude peut être falsifiée lorsqu’elle est exprimée en présence des autres, mais supposant également qu’elle peut être ravivée isolément., En revanche, il a été constaté que l’influence informationnelle et minoritaire entraînait des changements, même dans les réponses privées, et des changements qui peuvent encore être observés longtemps après que l’individu a quitté le cadre d’influence.