i recently bought a new laptop. Antes de decidir qual era o certo para mim, eu passei através de comentários do Yelp e do Google para tomar uma decisão informada. Uma vez que eu reduzi minha busca para um par de modelos, eu visitei a loja para examinar as especificações pessoalmente antes de cometer.para colocar isso de uma maneira diferente, eu fui “puxado” em marcas por sua comercialização de laptops para um jovem profissional. Então, eu fui “empurrado” para selecionar o ajuste certo olhando para o marketing dentro da loja., É assim que o push and pull marketing funciona separadamente e em conjunto.
o que é o Push Marketing?
Push marketing é uma estratégia focada em “empurrar” produtos para um público específico. O objetivo é trazer o que você oferece aos clientes em seu marketing. Os canais de mídia Social são considerados fontes “push” porque eles são ótimos para o lançamento de produtos novos ou nicho.
Push Marketing Strategy
também conhecido como marketing direto, push marketing é uma forma de publicidade geral., Quando eu Mercearia, eu procuro os sinais que notam as vendas e gravitam em direção a eles — pegando limas que eu nunca soube que eu precisava. Este é um exemplo de push marketing. Da mesma forma, vamos olhar para a Suzie.a empresa de marketing da Suzie-especializada em empresas locais-está pronta para a sua grande estreia. Mas estas empresas locais não fazem ideia que a empresa da Suzie existe. Este é um trabalho para empurrar marketing. Suzie chega a negócios em sua área através de email marketing, colocar anúncios em locais participantes, e criar uma página de negócios de mídia social para expandir seu alcance.,porque o objetivo de Suzie é apresentar sua empresa às empresas locais enquanto ela lança um novo produto, push marketing é sua melhor opção.
para um negócio que já existe há algum tempo, mas que ainda quer executar uma estratégia de push, outra opção está executando uma oferta de tempo limitado para o seu produto. Use um canal com o qual o seu mercado alvo está estreitamente integrado, como as redes sociais, ou use as páginas de desembarque a seu favor, incluindo um CTA no final.você adivinhou que o marketing pull é o oposto do marketing push., Pull marketing é o melhor para quando você quer atrair os consumidores para o seu produto. O objetivo é criar clientes leais, fornecendo marketing que mostra o que eles estão procurando.por exemplo, se alguém está à procura de uma nova babysitter, pode visitar o Care. Eles podem selecionar uma babá com base em uma lista de preferências que são mostradas especificamente para atender às suas necessidades. Para colocar isso no contexto de outro negócio, vamos dar uma olhada no Luis.quando as empresas estão à procura de uma aplicação de ponto de Venda (POS), Luis quer que o seu sistema POS seja o que escolherem., Ele precisa de canais de marketing. Para puxar seu mercado alvo, Luis começa um blog no site de seu aplicativo, executa campanhas de mídia social especializada e de alto tráfego, e se concentra em diferenciar sua marca.para aumentar sua estratégia de marketing pull, Luis se concentra em SEO para seu marketing on-line para tornar seu sistema acessível ao seu mercado-alvo. O Google reviews, e o word-of-mouth reviews em sites como o Yelp, são os seus melhores amigos durante toda a sua campanha.,uma vez que Luis já desenvolveu uma sequência da estréia de seu aplicativo, ele pode se concentrar em credibilidade e confiabilidade ao invés de marketing para fazer a próxima venda. Depois de um tempo, isto vai atrair clientes para o seu negócio. Puxar estratégias de marketing geralmente levam mais tempo do que empurrar marketing para conduzir os resultados, mas esta estratégia garante clientes de longo prazo e crescimento.na era dos consumidores educando-se em produtos e serviços, o marketing pull tornou-se vital para mercados com saturação pesada, como novas aplicações ou empresas de vestuário. Pull marketing mostra como você é único como uma marca.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, também conhecido como outbound marketing, pode levar a vendas mais rápidas. É alimentado pelo que você” empurra ” para o seu público através do marketing. Entrada, ou puxar marketing, começa internamente, e está focado na construção e aperfeiçoamento de uma marca comercializável para clientes novos e existentes.
Existem alguns negativos para impulsionar o marketing — principalmente dividindo custos e mantendo clientes de longo prazo.,se sua empresa está trabalhando com um fornecedor para implementar uma estratégia de marketing push, você teria que dividir os lucros com o fornecedor no final do dia, o que significa menos receita para você. Uma vez que a push marketing se concentra em vendas de curto prazo, a fidelização da marca é difícil com uma estratégia de saída.
uma desvantagem para puxar o marketing é que você pode não atender ao público alvo certo. A fim de se conectar com seus consumidores, você precisa saber quem eles são e o que eles estão procurando., Por exemplo, um atleta que compra sapatos de corrida pode não estar interessado em anúncios de saltos.
para decidir qual o método mais adequado para o seu negócio, pense sobre como você quer se aproximar dos consumidores. Se você está tentando espalhar a palavra sobre o seu negócio, empurre provavelmente será o caminho a seguir. Se você é uma marca de construção de um comerciante buzz no seu mercado-talvez sobre um produto específico ou serviço-puxar provavelmente seria melhor.empurrar e puxar também pode funcionar em conjunto. Os clientes precisam de um impulso para que a demanda seja criada e um impulso para satisfazer essa demanda., Para aqueles que não ouviram falar da sua empresa, é preciso um empurrão. Para aqueles um pouco mais ao longo de sua jornada de comprador, você pode puxá-los para dentro.
Push and Pull Strategy Examples
Going back to Suzie’s marketing company, once she gains leads from her push strategies, she can focus on a pull campaign. Ela pode levar para as redes sociais de sua empresa para fazer holofotes clientes, executar uma venda de serviços, e lembrar os clientes para avaliar seus serviços.quando Luis puxa clientes para sua aplicação, ele pode empurrá-los para seu produto., Luis pode integrar métodos de push em sua estratégia, enviando e-mails de marketing automatizados, investindo em um anúncio de serviço de streaming, ou se concentrando em um canal de mídia social em que ele não se concentra ativamente.
Image source: Apple
Apple iPhone 11 advertising is heavily focused on the three cameras, a new implementation in the iPhone line of products. A partir deste tipo de marketing push, podemos ver que a pesquisa de mercado da Apple centrou-se em torno de clientes que queriam ver melhor qualidade de Câmera com sua próxima compra de iPhone.,The Star Wars: Episode IX trailer starts with footage from the first Star Wars film, Episode IV. Text instices the viewer to see how a 40-year-long saga will come to an end. Não só este é um exemplo de “push marketing” para fãs de longa data, mas é um chamamento de atenção para pessoas que não são familiares ao Star Wars, que podem estar interessados em ver como é um filme desse calibre.por último, digamos que trabalha para uma inicialização que vende ecrãs de computador. A fim de empurrar o seu produto para fora lá, você convence as lojas como Best Buy para carregá-lo., Com base no mercado, a sua estratégia poderia atrair os consumidores usando o seu espaço de publicidade na Best Buy para promover as características de suas telas que os outros não, como comprimento, olhar, e exibir recursos.
a maioria do marketing cai nestas duas categorias gerais, mas o que você faz com as estratégias de entrada e saída depende de você. Quando eu estava comprando meu laptop, eu estava convencido por uma mistura dos dois e os usei a minha vantagem como um consumidor.
