O que é um modelo de Negócio?
o termo modelo de Negócio refere-se ao plano de uma empresa para obter um lucro. Identifica os produtos ou serviços que os planos empresariais de venda, o seu mercado alvo identificado e quaisquer despesas antecipadas. Os modelos de negócio são importantes tanto para as empresas novas como para as estabelecidas. Eles ajudam novas empresas em desenvolvimento a atrair investimentos, recrutar talentos e motivar a gestão e o pessoal. As empresas estabelecidas devem atualizar regularmente seus planos de negócios ou não conseguirão antecipar tendências e desafios que se avizinham., Os planos de negócios ajudam os investidores a avaliar as empresas que lhes interessam.
key Takeaways
- um modelo de negócio é a estratégia principal de uma empresa para fazer negócios de forma rentável.os modelos
- geralmente incluem informações como produtos ou Serviços os planos de negócios para vender, mercados alvo, e quaisquer despesas antecipadas.as duas alavancas de um modelo de negócio são os preços e os custos.ao avaliar um modelo de negócio como investidor, pergunte se a ideia faz sentido e se os números batem certo.,
compreender modelos de Negócio
um modelo de negócio é um plano de alto nível para a exploração rentável de uma empresa num mercado específico. Uma componente primária do modelo de negócio é a proposição de valor. Esta é uma descrição dos bens ou serviços que uma empresa oferece e por que eles são desejáveis para clientes ou clientes, idealmente declarado de uma forma que diferencia o produto ou serviço de seus concorrentes.,um novo modelo empresarial deve também cobrir os custos de arranque projectados e as fontes de financiamento, a base de clientes-alvo para a empresa, a estratégia de marketing, uma revisão da concorrência e as projecções de receitas e despesas. O plano também pode definir oportunidades nas quais o negócio pode fazer parceria com outras empresas estabelecidas. Por exemplo, o modelo de negócio para uma empresa de publicidade pode identificar benefícios de um acordo para remessas de e para uma empresa de impressão.,
as empresas de sucesso têm modelos de negócio que lhes permitem satisfazer as necessidades dos clientes a um preço competitivo e a um custo sustentável. Ao longo do tempo, muitas empresas revisam seus modelos de negócios de vez em quando para refletir ambientes de negócios em mudança e demandas do mercado.
ao avaliar uma empresa como um possível investimento, o investidor deve descobrir exactamente como ganha o seu dinheiro. Isso significa olhar através do modelo de negócio da empresa. É certo que o modelo de negócio pode não lhe dizer tudo sobre as perspectivas de uma empresa., Mas o investidor que entende o modelo de negócio pode fazer melhor sentido dos dados financeiros.
Modelo de Negócio
Considerações Especiais
Um erro comum em muitas empresas, ao criarem seus modelos de negócios é a subestimar os custos de financiamento do negócio até que ele se torna rentável. A contagem dos custos para a introdução de um produto não é suficiente. Uma empresa tem de manter o negócio a funcionar até as suas receitas excederem as suas despesas.,
uma forma de analistas e investidores avaliarem o sucesso de um modelo de negócio é olhando para o lucro bruto da empresa. O lucro bruto é a receita total de uma empresa menos o custo dos bens vendidos (COGS). A comparação do lucro bruto de uma empresa com o do seu principal concorrente ou da sua indústria esclarece a eficiência e a eficácia do seu modelo de Negócio. No entanto, o lucro bruto por si só pode ser enganador. Os analistas também querem ver fluxo de caixa ou renda líquida. Isto é lucro bruto menos despesas operacionais e é uma indicação de quanto lucro real o negócio está gerando.,
as duas principais alavancas do modelo de Negócio de uma empresa são os preços e os custos. Uma empresa pode aumentar os preços, e pode encontrar inventário a custos reduzidos. Ambas as ações aumentam o lucro bruto. Muitos analistas consideram o lucro bruto mais importante na avaliação de um plano de negócios. Um bom lucro bruto sugere um bom plano de negócios. Se as despesas estão fora de controle, a equipe de gestão pode estar em falta, e os problemas são corrigíveis. Como isso sugere, muitos analistas acreditam que as empresas que funcionam com os melhores modelos de negócios podem funcionar sozinhas.,
ao avaliar uma empresa como um possível investimento, descubra exatamente como ela faz o seu dinheiro-esse é o modelo de negócio da empresa.
tipos de modelos empresariais
Existem tantos tipos de modelos empresariais como existem tipos de empresas. Por exemplo, vendas diretas, franchising, publicidade e lojas de tijolo e argamassa são exemplos de modelos de negócios tradicionais. Existem também modelos híbridos, tais como empresas que combinam o varejo da internet com lojas de tijolo e argamassa ou com organizações esportivas como a NBA.,cada plano empresarial é único nestas grandes categorias. Considere a indústria de barbear. A Gillette tem todo o gosto em vender o seu cabo de barbear Mach3 ao custo ou por um preço mais baixo, a fim de obter clientes estáveis para as suas lâminas de barbear mais rentáveis. O modelo de negócio baseia-se em dar o cabo para obter vendas de lâminas. Este tipo de modelo de negócio é na verdade chamado o modelo razor-razorblade, mas pode se aplicar a empresas em qualquer negócio que vende um produto a um desconto profundo, a fim de fornecer um bem dependente a um preço consideravelmente mais elevado.,
Criticism of Business Models
Joan Magretta, the former editor of the Harvard Business Review, suggests there are two critical factors in dimensing up business models. Quando modelos de negócios não funcionam, ela afirma, é porque a história não faz sentido e/ou os números simplesmente não somam aos lucros. A indústria aérea é um bom lugar para procurar encontrar um modelo de negócio que deixou de fazer sentido. Inclui empresas que sofreram pesadas perdas e até mesmo falência.,durante anos, grandes companhias aéreas como American Airlines, Delta e Continental construíram seus negócios em torno de uma estrutura de hub-and-spoke, na qual todos os voos foram encaminhados através de um punhado de aeroportos principais. Ao garantir que a maioria dos assentos foram preenchidos A maior parte do tempo, o modelo de Negócio produziu grandes lucros. Mas surgiu um modelo de negócio concorrente que fez da força dos grandes transportadores um fardo. Transportadoras como a Southwest e a JetBlue desviaram aviões entre aeroportos menores a um custo mais baixo., Eles evitaram algumas das ineficiências operacionais do modelo hub-and-spoke enquanto forçavam os custos trabalhistas para baixo. Isso permitiu-lhes reduzir os preços, aumentando a procura de voos curtos entre cidades.
como estes novos concorrentes atraíram mais clientes para longe, as antigas transportadoras foram deixadas para suportar as suas grandes redes alargadas com menos passageiros. O problema agravou-se ainda mais quando o tráfego diminuiu acentuadamente na sequência dos atentados terroristas de 11 de setembro de 2001. Para preencher os lugares, estas companhias aéreas tiveram que oferecer mais descontos em níveis ainda mais profundos., O modelo de Negócio “hub-and-spoke” já não fazia sentido.
exemplos de modelos de Negócio
considere uma comparação de dois planos de negócios concorrentes em que duas empresas alugam e vendem filmes. Ambos os negócios fizeram us $ 5 milhões em receitas depois de gastar US $4 milhões em seus inventários de filmes. Isso significa que cada empresa faz um lucro bruto calculado em US $ 5 milhões menos US $ 4 milhões, ou US $ 1 milhão. Têm igualmente a mesma margem de lucro bruta, calculada em 20% do lucro bruto dividido pelas receitas.
mas as coisas mudam com a chegada da internet., A empresa B decide transmitir filmes online em vez de alugar ou vender cópias físicas. Esta mudança perturba o modelo de Negócio de uma forma positiva. As taxas de licenciamento não mudam, mas o custo do inventário de detenção diminui consideravelmente. Na verdade, a mudança reduz os custos de armazenamento e distribuição em US $2 milhões. O novo lucro bruto para a empresa é de US $5 milhões menos US $ 2 milhões, ou US $ 3 milhões. A nova margem bruta de lucro é de 60%. Enquanto isso, a empresa a não consegue atualizar seu plano de negócios e está presa com uma margem de lucro bruta mais baixa. Como resultado, suas vendas começam a deslizar para baixo., A empresa B Nem sequer ganha mais em vendas, mas revolucionou o seu modelo de negócio, o que reduziu grandemente os seus custos.