O que é o loss Leader Pricing?
loss leader pricing é uma estratégia de marketing que envolve a seleção de um ou mais produtos de varejo a serem vendidos abaixo do custo – a uma perda para o varejista–, a fim de obter clientes na porta. Os líderes de perda são os produtos que estão sendo vendidos a preços tão baixos como um incentivo para os compradores para pisar na loja.pense em todos os negócios loucos que os varejistas oferecem na sexta-feira negra nos EUA – no dia após o dia de ação de Graças., A partir do amanhecer, e no dia de ação de Graças em algumas lojas, os varejistas vão promover os produtos sendo vendidos a uma fração de seu preço de varejo sugerido como uma razão para os compradores para fazer compras lá em vez de na loja ao lado. Eles podem até colocar os líderes de perda no caminho de volta da loja, exigindo que os clientes a caminhar todo o comprimento da propriedade – lotes passados de outros produtos–, a fim de alcançar o item de preço barato.as Mercearias usam frequentemente o leite como líder de perdas, em parte porque a maioria dos supermercados tem leite em unidades refrigeradas no caminho de trás da loja., Mesmo que o leite não seja vendido com prejuízo, atrair os compradores para a loja, a fim de comprar leite, é muito provável que resulte em vendas adicionais, uma vez que eles caminham de volta através dos corredores para as caixas registadoras na frente da loja.com qualquer produto líder em perdas, os varejistas esperam que, uma vez dentro da loja, os compradores também vão comprar outros itens que estão sendo vendidos ao seu preço de varejo total. O lucro dessas compras adicionais, em geral, mais do que compensa as perdas de um.,
colhedores de cereja
a única coisa que pode causar problemas para os varejistas que usam o preço loss leader é os colhedores de cereja. Cherry pickers são clientes que só compram os líderes de Perdas – eles cherry escolher os melhores negócios e sair sem comprar mais nada.estes clientes são um problema para os varejistas porque não compram outros itens a preço integral enquanto estão na loja. As lojas perdem sempre que os compradores compram. Por essa razão, muitos varejistas introduziram limites para a quantidade de itens de venda que podem ser comprados ao mesmo tempo.,
oportunidades de líder de Perdas embutidas
embora o preço líder de perdas seja mais frequentemente usado em configurações de varejo, ele também pode ser aplicado à comercialização de produtos. pense em produtos consumíveis, como lâminas de barbear e lâminas de barbear, por exemplo. A maioria dos fabricantes de lâminas estão felizes em vender a unidade de lâmina com uma perda, porque eles vão fazer um lucro cada vez que um cliente compra lâminas de barbear substituição.Varredores que utilizam folhas secas ou molhadas descartáveis para limpar o chão., O dinheiro está nos lençóis de substituição, por isso o fabricante pode optar por vender os kits iniciais a uma perda, a fim de gerar demanda para os lençóis.o preço de um produto com prejuízo pode ainda ser rentável se o cliente puder ser persuadido a comprar outros itens a preço integral durante a mesma viagem de compras.