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Tornar-se um agente de seguros independente leva pouco mais do que passar o exame de licença para ter uma licença de seguro, mas tornar-se um bem-sucedido agente de seguros independente requer muito mais. Os agentes de seguros independentes normalmente exigem um plano de negócios forte para ter sucesso e, muitas vezes, de capital para clima rendimento flutuante.,muitas pessoas iniciam a sua carreira no ramo dos seguros como agentes cativos. São pessoas que trabalham para uma companhia de seguros específica e a representam durante as transacções. O agente cativo geralmente tem quotas de vendas e geralmente deve olhar para sua empresa em primeiro lugar para todas as soluções de seguros. Se a empresa não dispuser de um produto de seguro razoável para um determinado cliente potencial, o agente cativo pode, por vezes, procurar produtos noutras companhias de seguros e agir como corretor para vender esse produto externo ao seu novo cliente.,os agentes cativos recebem frequentemente benefícios marginais para além das comissões pagas pela actividade seguradora que produzem. Isto pode parecer algo como ter acesso ao seguro de saúde a um custo subsidiado ou receber o reembolso de certas despesas operacionais da empresa, como o seguro de renda ou responsabilidade profissional.
agentes de Seguros Independentes, em alternativa, não trabalham para uma companhia de seguros específica e não representam nenhuma companhia de seguros. Em vez disso, actuam como corretor entre companhias de seguros e compradores de seguros.,os agentes independentes geralmente não têm quotas de vendas em nenhuma empresa específica. No entanto, algumas empresas podem exigir um determinado nível de vendas apresentado anualmente, a fim de manter uma relação de venda com o agente independente.os agentes independentes geralmente não recebem benefícios marginais como os agentes cativos. No entanto, os agentes independentes recebem frequentemente pagamentos de subsídios de despesas no negócio de seguros que vendem para uma empresa. Isto vem como um pagamento de bônus em cima das comissões de seguro pagáveis ao agente independente.,alguns agentes cativos transitam de um acordo cativo de carreira para um agente independente. Comum motivadores para fazer este movimento são:
- Liberdade para vender produtos de várias empresas com nenhum cotas para preenchimento.
- Adicional de compensação através de despesas de licenças de emissão
- Menos de conformidade de bloqueios na condução de negócios
Nenhum Cotas
Enquanto agentes independentes não têm quotas, muitas vezes eles acham extremamente difícil manter fortes relacionamentos de negócios com várias companhias de seguros de vida., Cada companhia de seguros tem seus próprios sistemas únicos, enquanto conduz e presta serviços de seguros e é muito difícil gerenciar várias dessas idiossincrasias em um grande número de empresas.os agentes independentes costumam achar mais fácil trabalhar principalmente com uma empresa enquanto vendem produtos de outras empresas. A boa notícia é que o agente não se preocupa em ser despedido por não cumprir um objectivo de vendas. Mas devemos notar a realidade de que a maioria dos agentes independentes ainda agem como seus homólogos cativos quando se trata de recomendar uma empresa favorecida.,um dos maiores misnomers que provavelmente existe sobre agentes independentes é que eles ganham mais dinheiro quando vendem seguros do que agentes cativos. Embora haja um pingo de verdade nisto, e para alguns altos agentes produtores independentes existe uma oportunidade de explorar esta verdade, pois a maior parte da compensação é aproximadamente igual em todos os aspectos.os benefícios marginais de que beneficiam os agentes cativos são frequentemente iguais ou superiores à compensação adicional paga a um agente independente.,não há dúvida de que a conformidade estabelecida pela companhia de seguros pode constituir um sério obstáculo ao funcionamento de uma prática de seguros. Às vezes estes impedimentos são para o bem; outras vezes são grandes aborrecimentos com diferentes graus de prudência.os agentes independentes podem evitar muitas barreiras de Conformidade, porque não trabalham para nenhuma companhia de seguros específica., Há certamente regras que têm de seguir, mas as seguradoras estão muito menos preocupadas com a forma como os agentes independentes conduzem as suas actividades quotidianas, porque isso tem pouco efeito ou Consequência para a companhia de seguros.para os agentes cativos, não existe um processo formal para se tornarem independentes per se. O agente cativo rescinde o seu contrato de trabalho com o seu empregador e pode nessa altura actuar como agente independente se assim o desejar. Às vezes, a rescisão do contrato não fica ao critério do agente.,
mas enquanto o processo de transição não é necessariamente formal, há certamente uma boa quantidade de planejamento recomendado para o agente cativo que procura fazer esta transição.um agente actualmente cativo deve considerar fortemente os benefícios derivados da companhia de seguros de carreira. Deve também investigar fortemente o efeito de deixar uma empresa e o processo de transição dos clientes (se aplicável) para a sua nova prática. Algumas empresas podem tornar esta transição extremamente difícil, enquanto outras irão colocar poucos ou nenhuns impedimentos.,
alguns, mas definitivamente não todos, os agentes terão a opção de continuar a vender os produtos da sua antiga empresa de carreira após a transição para o estatuto de agente independente. Isso significa que eles vão mediar que Negócios exatamente como qualquer negócio que produzem uma vez independente. Mas, o agente deve entender que já não trabalha para a empresa e não pode mais se comercializar como representante da empresa. Além disso, os recursos a que os agentes podem ter acesso como agentes de carreira podem já não estar disponíveis como agentes independentes.,para as pessoas que passaram algum tempo como agentes cativos, há uma boa chance de estarem familiarizados com vários aspectos do negócio como de costume quando trabalham como agentes de seguros. Isso pode incluir encontrar e comprar seguro de Responsabilidade Profissional, ser responsável pelo imposto de renda withholdings, e arquivar/pagar por licenças de seguro.mas há aspectos potenciais de ser um agente de seguros independente que são novos para um agente cativo. Muitos agentes cativos recebem comissões antecipadas para as actividades de seguros pagas ao abrigo de um acordo que não seja anual (mensal, por exemplo)., Isto significa que a companhia de seguros assume que irá receber os pagamentos de prémios necessários e paga ao agente de seguros antes de receber esses pagamentos de prémios reais. Esta não é uma opção de pagamento comum para agentes independentes–eles recebem comissões quando o proprietário da apólice paga o prémio.
começando como um agente independente
algumas pessoas optaram por fazer um exame de licenciamento de seguros e se tornar um agente independente sem trabalhar para qualquer companhia de seguros. Trata-se de uma medida ousada que pode revelar-se extremamente difícil., Embora existam poucos impedimentos no lugar para impedir alguém de fazer isso, é possível para algumas companhias de seguros para se recusar a nomear alguém recém–licenciada, sem antecedentes profissionais de venda de seguros para vender seus produtos-Isso é especialmente verdade na casa e auto indústria de seguros.além disso, alguém que começa a vender seguros sem experiência prévia provavelmente não terá certos conhecimentos sobre as normas da indústria que impactam a conduta do dia-a-dia., Os agentes inexperientes podem não perceber que ele / ela precisa de seguro de responsabilidade profissional e pode muito provavelmente não saber por onde começar a procurá-lo.iniciar independente pode ser muito avassalador, mas para aqueles que se encontram em cima de suas cabeças, há sempre a opção de encontrar um acordo cativo em uma empresa.