uma das coisas mais importantes a saber antes mesmo de pensar em transformar uma ideia em um produto, é o tamanho do mercado que você vai estar focando.
A razão mais óbvia é garantir que temos uma grande oportunidade o suficiente para transformar a nossa ideia em um negócio rentável. Podemos ter uma solução brilhante, mas se estiver a resolver um problema que é partilhado apenas por um punhado de pessoas, não vai ser um sucesso comercial.,além disso, no processo de análise do tamanho da oportunidade, também precisaríamos pensar em vários aspectos de como vamos levar nosso produto ao mercado. Isso pode nos ajudar a tomar decisões importantes sobre os recursos que vamos incluir no produto e os lugares onde vamos oferecê-lo aos clientes. Por exemplo, se descobrirmos que uma grande parte do mercado consiste em clientes empresariais, estaremos cientes de que precisamos considerar a contratação de uma força de vendas no início do ciclo de vida do nosso produto.,
Como estimar o tamanho do mercado
Existem várias maneiras em que você pode determinar o tamanho de um mercado. As duas formas mais rápidas e mais comuns que os empresários utilizam são as abordagens de cima para baixo e de baixo para cima.
abordagem Top-down
Na abordagem top-down, você pode usar uma fonte central de dados para reunir informações sobre o tamanho total de uma indústria e de uma combinação de dados adicionais, a lógica e a guesstimation para determinar o tamanho do mercado específico que pode ser tratado pelo seu produto.,
Por exemplo, se você está planejando desenvolver uma ferramenta SaaS para agências de SEO e Consultorias, você deve começar por olhar para o tamanho total da indústria — $65 bilhões em 2016. Parece ótimo, mas se você olhar mais cuidadosamente para o relatório, você vai notar que inclui gastos em comprar listas de E-mail, etc., que não faz parte do que sua ferramenta estará fazendo (e, portanto, não pode ser incluído no seu cálculo do mercado endereçável).,
Aqui está um grande exemplo de VigLink, um provedor de serviços de e-commerce, o que mostra como eles quebrado para baixo, uma grande indústria em um segmento específico, que eles podem atacar com o seu produto:
de Que forma eles passou de um grande número (~$670B) para um tipo muito específico de “pequena” segmento de us $1,2 B, onde eles estão bem posicionados para construir um negócio rentável.,
abordagem Bottom-up
às vezes encontrar dados confiáveis e detalhados sobre o tamanho de uma indústria não é fácil, então temos que recorrer a uma abordagem bottom-up onde inferimos o tamanho do mercado endereçável com base em quantos clientes estimamos que ele contém e quanto eles estão dispostos a gastar em uma solução semelhante ao que estamos planejando construir.
usaremos outro exemplo para demonstrar como isso funciona. Vamos assumir que estamos a trabalhar numa ferramenta de CRM para freelancers., Sabemos que o mercado total de CRM em 2016 foi um pouco mais de US $26B e que é dominado por alguns grandes operadores históricos como a Salesforce, SAP, Microsoft e outros que oferecem soluções caras para grandes empresas. No entanto, estamos interessados em capturar um nicho específico, que não está necessariamente usando uma ferramenta CRM no momento (ou seja, estamos olhando para expandir o mercado, não apenas capturar uma fatia da torta existente).
neste caso, podemos avaliar a oportunidade de mercado, prevendo o número de clientes pagantes que podemos gerar dentro de um prazo específico., Podemos descobrir rapidamente que existem mais de 57m freelancers apenas nos EUA em 2017. Se conseguirmos capturar apenas 1% desses dentro de 5 anos, teremos cerca de 600 mil clientes.chegar a um número do que eles estariam dispostos a pagar é apenas um pouco mais desafiador. Uma maneira de fazê-lo é olhar para o ARPU (ou receita média por usuário) para serviços que visam uma demografia semelhante e ajustar com base em como a nossa oferta é semelhante e quão doloroso pensamos que o problema que estamos resolvendo é. (Se você não consegue encontrar um número ARPU, basta pegar o plano mais baixo disponível.,)
vamos supor que um mínimo de us $10/mês ou us $120/ano a partir do qual podemos obter:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
é claro, que muito áspera (e, provavelmente, muito impreciso) estimativa, mas isso nos dá uma confiança estádio, número que podemos usar para julgar a oportunidade.o mercado existe, o que se segue?
estimar o tamanho de um mercado potencial é o primeiro passo quando você está planejando iniciar um novo negócio., Estas técnicas podem ser usadas para vetar rapidamente uma ideia de produto potencial e/ou convencer um investidor anjo / VC de que existe um modelo de negócio viável por trás disso.
Se a sua estimativa provar que existe uma grande oportunidade suficiente, o próximo passo é começar a pensar sobre os canais que irão ajudá-lo a gerar clientes para o seu novo produto.