A Guide to Writing a Sales Plan that Wins Revenue (+Free Template)

Writing a sales plan sucks.na verdade, escrever quase tudo é uma porcaria.mas, escrever um plano de vendas que serve como a coluna vertebral de toda a sua estratégia de vendas-e é exposto ao exame escaldante do olhar ciclópico de cada empregado?que se lixe!”🙈

essa foi a minha reação imediata a escrever um plano de vendas.

infelizmente, você não vai muito longe como um gerente de vendas sem ser capaz de criar um.,

agora aprendi a escrever um plano de vendas que não tranquiliza os vendedores a dormir, sem me fazer enlouquecer:).continua a ler e eu mostro-te como! o que é um plano de vendas?

um plano de negócios define os objetivos para o seu negócio. Um plano de vendas ajuda você a alcançar esses objetivos.estabelece objectivos empresariais para estabelecer um plano de Acção pormenorizado.um plano de vendas é mais do que uma coleção de objetivos de vendas e etapas rasas.quando bem feito, é o caminho para uma máquina de vendas bem oleada que gera receita.para que precisa de um modelo de plano de vendas?,

um plano de vendas descreve os objetivos de vendas, público-alvo, e passos, estratégias e táticas específicas que seu negócio irá usar para atingir as metas de vendas e receita.

lista a “quem, o quê, onde e porquê” da sua estratégia de vendas, e explica quem lida com diferentes operações em diferentes etapas.mas, os benefícios de um plano de vendas vão além do aumento direto das vendas.um plano de vendas dá uma visão prospectiva dos problemas potenciais escrever o seu plano de vendas garante que os seus objectivos são realistas e realizáveis.,

e ajuda-o a comparar objectivamente os seus recursos com os alvos que está a tentar atingir.se identificar um problema, pode ajustar a sua estratégia e objectivos em conformidade.por exemplo, digamos que aterrar 50% mais empresas lidera no segundo trimestre do próximo ano, é uma prioridade máxima. Para fazer isso, você planeja aumentar o seu jogo de marketing baseado em conta (ABM).

no entanto, depois de rever o seu plano de vendas, você percebe que você não tem a largura de banda do empregado ou orçamento para se concentrar na ABM.,

e, em vez disso, você optar por obter liderança de maior qualidade, concentrando-se na pontuação e na qualificação.

Você agora economizou seu tempo precioso e dinheiro da empresa-e encontrou uma maneira alternativa de alcançar o mesmo objetivo.um plano de vendas pode motivar a motivação com um plano de vendas, as ideias são armazenadas externamente num local físico ou digital real. Porque é que isto é importante?

A pesquisa mostra que a escrita, e visualmente visualizando objetivos aumenta a motivação para tomar medidas.,isto significa algo tão simples como colocar o seu plano de vendas à vista de todos, pode inspirar um sentido de propósito nas actividades diárias da sua equipa.um plano de vendas une a sua equipa num estudo de mais de 150 vendedores de B2B, a maior ameaça à produtividade foi o desalinhamento entre as vendas e os objectivos de marketing.

não só este demotivate reps, mas também os forçou a trabalhar mais, e oferecer incentivos extras (eles de outra forma não precisariam oferecer) para fechar negócios.

As vendas e o marketing são notórios por sua relação adversária., E não, um plano de vendas não vai qualificar a carne entre eles—não por si mesmo de qualquer maneira.

mas, alinhando os dois sob um objetivo comum e plano de ação, ele pode obter todos na mesma página.

como escrever um plano de vendas eficaz? (Dica: usar modelos)

criar a sua estratégia de vendas a partir do zero é difícil.,

para acelerar o processo de elaboração do seu plano de vendas, recomendo que comece com um modelo de plano de vendas “fill-in-the-blank”.

desta forma, você pode simplificar ou adicionar ao seu plano conforme necessário e adaptar modelos para atender às suas necessidades.

dependendo do seu ciclo de vendas, as opções do seu modelo incluem planos por ano, mês, ou se você quiser obter granular, mesmo semanas.

7 passos para escrever um modelo de plano estratégico de vendas que ganha receita

não há uma maneira fixa de escrever (ou preencher) um modelo de plano de vendas.,mas isso não significa que possas escrever qualquer coisa no teu plano e acabar com isto.

O principal objetivo é destilar objetivos de negócios em objetivos de vendas, Marcos, estratégias e táticas de ação.,

Isto significa que o plano de vendas do modelo—no mínimo—incluem-se:

• clientes-Alvo ideal perfis de clientes

• Papel e responsabilidades na sua equipe

• Receita de metas e objectivos de vendas

• o Orçamento e os recursos

• os Desafios e obstáculos

• Preço

• Promoções

• as principais estratégias e táticas

• os Prazos, etapas e períodos de revisão

Para transformar essa informação em um eficaz plano de vendas, siga estes 7 passos simples.

Passo 1., Inicie seu plano de vendas com metas de receita e vendas

as metas de vendas são normalmente ancoradas em metas de receita ou volume.

Por exemplo, seu objetivo pode ser uma meta de receita de $ 30k em receita anual recorrente (ARR) no trimestre final.usando um objectivo de volume, pode parecer: 18 novos clientes por mês ou 200 vendas no último trimestre.para um plano de vendas forte, use ambos.usando tanto a receita como o volume dá-lhe mais dados (importantes) com os quais brincar.,

Este é um ativo valioso quando você está nas trincheiras e precisa de desempenho, e atualizações de progresso para orientar seus próximos movimentos.se tiver de escolher uma métrica no seu plano de vendas em vez de outra, considere os seus recursos disponíveis (pessoal, orçamento, dados)……………………………………… ao pensamento desejoso neste passo. Então reveja seus objetivos contra seus recursos para garantir que eles são realistas.

Passo 2., Delineie os objectivos da sua missão e do seu plano de vendas. Em seguida, escreva o que você pretende alcançar com o plano de vendas.não tem de ser uma prosa shakespeariana longa que atrai aplausos.

Você está simplesmente escrevendo um resumo do que está à frente, e por que ele está incluído em seu plano de vendas, é isso.

incluem uma breve história do negócio também, se possível. Isto fornece contexto à medida que o plano amadurece em detalhes e complexidade.

Passo 3., Mapear os principais marcos do plano de vendas, prazos e períodos de revisão

prazos, Marcos e períodos de revisão são uma parte fundamental do seu modelo de plano de vendas.

seu terceiro passo é empatar as metas de vendas e receita para 30-60-90 dias de objetivos, e definir um cronograma para rever o desempenho com sua equipe.este pimentos o seu plano com um pouco de urgência, sinaliza quando está a ficar para trás da quota, e mantém a sua equipa de vendas no caminho certo.

Passo 4. Anexar um perfil de cliente ideal ao seu plano de vendas

um PIC é uma definição estrita de um cliente ideal.incluindo o seu pic no seu plano de vendas ajuda a alinhar a estratégia de vendas e marketing. Ele dá uma visão sobre qual abordagem de geração de chumbo para usar.digamos que você é uma empresa SaaS que oferece ferramentas analíticas aos comerciantes digitais. E alguns dos seus clientes são freelancers e equipas internas.mas, as grandes agências de 50 empregados que compram assinaturas premium são os seus clientes ideais.,

e, de acordo com seus dados históricos de vendas, a melhor maneira de alcançá-los é marketing baseado em conta.

Agora você pode investir em ferramentas ABM como Leadfeeder e treinamento para reps, sem se perguntar se isso irá gerar um retorno.

Inscreva-se para Leadfeeder em menos de 5 minutos com estes passos simples:

Passo 1: Inicie um teste livre de 14 dias inscrevendo-se aqui.

Passo 2: Carregue no botão azul para ligar a sua conta Google Analytics.

Passo 3: Seleccione a Conta Google Analytics.

Passo 4: Seleccione a vista do Google Analytics.,

Passo 5: confirme os detalhes da sua empresa e crie a sua conta.Passo 6: Adicionar informação adicional à empresa.

Step 7: Adicione o script Leadfeeder Tracker ao seu site.Passo 8: você completou a inscrição para Leadfeeder. Os dados serão extraídos a cada hora.

Passo 5. Faça um balanço da sua CRM de vendas, Ferramentas e orçamento

cavar um buraco é duro sem uma pá.

navegando novas fronteiras terrestres no impossível sem um mapa.,e, é quase fútil tentar um contacto frio, chegar aos decisores e fechar negócios sem as ferramentas e recursos certos para o trabalho.

é por isso que um resumo do seu software CRM principal, ferramentas de vendas, orçamento e qualquer outra despesa previsível deve ser incluído. Isto irá incluir coisas como:

• alocação de Orçamento

• ferramentas e recursos Específicos

• o Que o CRM vai ser usado

• Salário, comissão, e incentivos

• Treinamento

Passo 6., Delegar funções e responsabilidades

listar os membros da sua equipa e os papéis que eles irão desempenhar no seu modelo de plano de vendas.quem é o responsável pela prospecção ou pelo aquecimento?quem vai tratar das reuniões e das nomeações?quem irá apresentar as demonstrações/formação do produto?

então, ligue essas respostas aos prazos, etapas e KPIs.se a sua estratégia exigir actividades de Vendas indirectas—como a criação de conteúdo ou o desenvolvimento de material de vendas-escreva isso também no seu modelo de plano de vendas.,o passo final é um plano de ação baseado em objetivos.Carregando o peso de etapas anteriores no modelo do seu plano de vendas, o plano de ação é onde a borracha atinge a estrada.dá vida ao seu plano de vendas, explicando exactamente como irá cumprir os seus objectivos.por exemplo, se o seu objectivo For: aumentar as assinaturas premium em 20% neste trimestre, e aumentar a receita recorrente mensal em 2%.,

Seu plano se parecerá com este:

• crie 3 estudos de caso que transmitam os benefícios de uma assinatura premium.

sar anúncios pagos e marketing de conteúdo para promover assinaturas de prémios.

• crie um sistema de pontuação de chumbo para se concentrar em pistas com grande intenção de compra.subam os descontos para as assinaturas premium em 10%.

exemplos de modelos de planos estratégicos de vendas

o plano de vendas de uma página

O Seu plano de vendas não precisa de aprofundar em detalhes exaustivos.se você é um pequeno negócio ágil, um modelo de plano de vendas de uma página irá ajudá-lo a começar a correr e liderar a sua pequena equipe.este modelo granular é ótimo para empresas com ciclos de vendas mais curtos e transacionais.

O modelo do plano de vendas de 30-60-90 dias

O modelo de 30-60-90 dias é uma escolha padrão para a maioria das equipes.,ele ajuda a escrever um plano de vendas que cobre metas de curto, médio e longo prazo.o modelo de 90 dias do plano de vendas se você tem um produto que requer demos, reuniões, e é executado através de vários tomadores de decisão, usando um plano de vendas de 90 dias para seus longos ciclos de vendas é uma boa idéia.

a B2B sales plan template, for you

a B2B sales plan is more than a list of corporate targets to glance at while entering the office.

é o manual personalizado da sua empresa para o sucesso de vendas.ele une sua equipe, Recursos e esforços sob objetivos realistas.,cria a magia por trás de negócios bem sucedidos: vendas e receita.

Se você está sério sobre a geração de leads e vendas, Invista o tempo em criar um.

para ajudá-lo a começar, eu criei este modelo de plano de vendas para você.

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