quando criança, eu costumava correr pelas escadas na manhã de Natal. Enquanto esperávamos pelos nossos pais, a primeira coisa que eu e os meus irmãos fizemos foi ver as meias. Aqui está o que eu encontraria ano após ano: uma escova de dentes, meias, e uma tangerina.estes são todos produtos natalícios de baixa procura. No entanto, eles eram algo que eu e os meus irmãos ansiávamos todos os anos. Dito isto, os meus pais, involuntariamente, estabeleceram uma tradição e sempre tiveram que ter esses itens nas nossas meias para a época de férias.,este é um exemplo em pequena escala de marketing de cauda longa-essencialmente, meus pais “venderam” nos muitos produtos de baixa demanda para “ganhar dinheiro”.”Simplificando, meus irmãos e eu éramos os consumidores e meus pais eram os comerciantes.embora os meus pais não ganhassem dinheiro — em vez disso, trocaram presentes pela felicidade dos seus filhos — este conceito ainda se aplica no mundo do marketing de hoje.
abaixo, vamos rever o que é o marketing de cauda longa e como usá-lo em sua estratégia de conteúdo.
o que é a comercialização de cauda longa?,
long tail marketing é a estratégia de vender grandes quantidades de produtos populares, além de pequenas quantidades de produtos de nicho ou serviços em nichos de mercado. A teoria é que o lucro combinado de vendas de produtos de baixa demanda será semelhante ao dos produtos populares. Uma maior variedade de produtos poderia gerar mais vendas e alcançar mais clientes.
a cauda longa é como a força (sim, como na Guerra das estrelas). Ele permeia tudo o que você faz on-line e liga todas as facetas de seu marketing na internet., Bem, talvez isso seja um pouco rebuscado, mas é um conceito muito importante e relevante para qualquer um que tentar criar uma presença on-line para si ou para o seu negócio.
Para quem veio no final, o termo “cauda longa” foi cunhado por Chris Anderson para descrever a estratégia de negócios da e-varejistas como a Amazon, que vendem um alto volume de milhares de itens populares (a parte da cabeça no gráfico abaixo, em vermelho) e baixo volume de centenas de milhares de nicho ou itens exclusivos (mostarda cauda parte, na imagem abaixo).,
de Acordo com Anderson, a cauda longa blog, sobre o curso do tempo se aumentar a cauda parte do gráfico, “o potencial de agregação de tamanho dos muitos pequenos mercados de bens que não individualmente vender bem o suficiente para que o varejo tradicional e de difusão de distribuição pode, algum dia, rival que o existente, o grande mercado dos bens, que faça cruz, econômico bar. O slogan de seu livro é apropriadamente chamado de “Por que o futuro dos negócios está vendendo menos de mais.,”
Long Tail Marketing Examples
Long tail marketing é uma estratégia que é tipicamente usada por empresas online, como Amazon e Netflix.
no entanto, a mesma teoria pode ser usada para a estratégia de conteúdo. Por exemplo, ao chegar com a sua lista de palavras-chave alvo, você pode incluir muitas palavras-chave de cauda longa com menores volumes mensais de pesquisa, além das palavras-chave de volume de pesquisa mensal mais elevada. Desta forma, o tráfego combinado das palavras-chave de volume de pesquisa mensal inferior irá adicionar uma almofada agradável para as suas vistas.,
abaixo, vamos rever alguns exemplos de marketing de cauda longa em ação:
- Netflix: enquanto o Netflix carrega muitos shows populares e filmes, ele também carrega tantos (se não, mais) títulos menos populares. Tem pouco mais de 4.000 filmes e 1.500 programas. Os títulos menos populares contribuem para o tempo de observação geral e atraem visitantes de nicho.Amazon: a Amazon vende mais de 350 milhões de produtos. Eu estaria disposto a apostar que o número de produtos de baixa demanda é igual ou superior aos produtos de alta demanda.,
- Blog do HubSpot: não só o HubSpot tem como alvo palavras-chave de cauda longa, a fim de ganhar tráfego, mas também produz um monte de conteúdo, a fim de atrair mais visitantes únicos.
Agora que você sabe um pouco sobre a cauda longa, aqui está como você pode alavancá-la em várias partes da sua estratégia de conteúdo:
otimize o seu site para toneladas de palavras-chave.
SEO é uma parte importante da sua estratégia de marketing de entrada e você deve otimizar o seu site para centenas, se não milhares, de palavras-chave, especialmente longas cauda frases-chave., Por exemplo, “marketing na internet para a geração de chumbo” seria uma boa frase chave de cauda longa, em comparação com apenas marketing de entrada.
long tail key phrases may drive a low volume of traffic but as you can see in the graph above, the combined traffic of all the keywords in the tail portion matters. Além disso, na minha experiência, os visitantes do seu site de longas frases-chave cauda tendem a ser melhores pistas como eles estão à procura de algo muito específico.,
Avinash Kaushik, um guru de análise, recomenda que você use SEO para lidar com palavras-chave na cabeça do seu grafo de cauda longa e use PPC para conduzir o tráfego para palavras-chave de cauda longa. Aqui está um artigo importante, mas fantástico, dele.
crie um monte de conteúdo.é uma surpresa que sites com mais conteúdo também atraem mais visitantes? Craigslist, ebay e Amazon são grandes exemplos de sites que fornecem uma grande variedade de conteúdo que os ajudam a atrair milhões de visitantes.
acima é uma foto de páginas populares do blog HubSpot., A página inicial do blog e um par de artigos que chegaram às páginas da Digg e Reddit continuam a conduzir muitos visitantes.
mas veja quantas vistas de página recebemos para todas as outras páginas ao longo do tempo. Mesmo na extremidade distante da cauda longa, as últimas 20 ou mais fontes de conteúdo impulsionaram mais de 1.000 visualizações de páginas.cresce os teus seguidores e fãs.
parte de sua estratégia deve ser ganhar mais seguidores e fãs em várias redes sociais e sites. No exemplo abaixo, Dan Zarrella nos mostra esta incrível distribuição de retweets por seguidor.,
Fonte da Imagem
Aqui você pode ver que há um grupo de seguidores mais engajados (cabeça) que faz um monte de retweeting. Ao mesmo tempo, a soma dos retweets por pessoas que apenas retweet ocasionalmente é também uma força a contar. Por favor, tenha em mente que a chave para obter retweets é mais sobre envolver as pessoas no Twitter e compartilhar conteúdo valioso, e menos sobre ganhar um grande número de seguidores.investir numa estratégia de construção de ligações.,
Agora eu não quero dizer que você deve sair e pagar um monte de pessoas para link para o seu site. O que eu sinceramente desejo é que todos trabalham ativamente na tentativa de publicar um bom conteúdo para que outras pessoas link para o seu site.
alguns desses sites irão conduzir você um monte de tráfego e visitantes. Mas como você pode ver acima, há dezenas de sites que podem levá-lo um pouco de tráfego todos os dias e se alguns desses sites drive qualidade leads … você pode investir tempo e energia na construção de uma relação com eles para que você possa crescer esse funil.,
espalhe o seu conteúdo.
no primeiro grafo abaixo, você pode ver o HubSpot de tráfego a partir de todos os sites de redes sociais onde compartilhamos ou carregamos conteúdo ativamente. Se nós não compartilhamos conteúdo em todos os sites na cauda, nossas estatísticas do site seriam mais leves por pelo menos alguns milhares de visitantes.
Tomando que um passo mais adiante, abaixo estão as pistas que geramos a partir das fontes acima. O que darias para obter mais algumas centenas de pistas?
6. Maximizar a pegada do seu site.,
HubSpot oferece um monte de ferramentas livres, enquanto passa o tempo crescendo o tráfego nesses sites. É como investir em imóveis para fins de investimento. Ao longo do tempo, o portfólio de Propriedades web do HubSpot cresce.
Concorded, it is not easy for everyone to build lots of tools and manage multiple sites. Mas você poderia investir em um blog e você poderia construir microsites que servem a um propósito similar. O resultado de tal atividade é o gráfico abaixo – cada site de condução de tráfego qualificado e leva de volta ao seu hub principal.,
long tail marketing não é apenas uma estratégia para os varejistas on-line. Ele também pode ser usado para ampliar sua estratégia de conteúdo. Você pode maximizar a sua oportunidade escrevendo conteúdo para áreas de nicho e compartilhá-lo amplamente. Ao diversificar suas palavras-chave, Conteúdo e portfólios de ativos da web, você vai produzir melhores resultados.Nota do Editor: este post foi originalmente publicado em maio de 2009 e foi atualizado para ser abrangente.,
Originalmente publicado em Maio 5, 2009 7:44:00, atualizado em 10 de dezembro de 2019
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