Ik vergelijk het sturen van een brief naar een incassobureau dat een schikkingsbod aanbiedt met Poker spelen met je kaarten open op tafel. Naar mijn mening is de grootste fout die je kunt maken bij het onderhandelen met een incassant het eerste aanbod doen.
om deze informatie in context te plaatsen, in mijn vorige leven was ik een van de meest succesvolle incassobureaus in het land.,
Op basis van mijn ervaring, die een gecombineerde 25 jaar aan beide zijden van het hek (incasso en schuldenafwikkeling), afwikkeling van schulden met incassanten is net als het kopen van een gebruikte auto.
incassanten willen net zo graag afrekenen als jij!
Als u uw schulden wilt vereffenen, is mijn beste advies aan u om de incassanten u te laten “verkopen” op het idee van een schikking.
het doen van de eerste aanbieding zou niet zo belangrijk zijn als incassobureaus een hoog percentage accounts zouden verzamelen. Maar dat doen ze niet. in feite verzamelen ze er maar heel weinig.,
daarom is het zelfs mogelijk om uw schulden af te wikkelen.
schuldenafwikkelingen zijn een” instrument ” voor schuldinzamelaars om meer mensen te overtuigen om hun rekening te betalen. Net als gratis olieverversingen en een gereduceerde prijs steun een tweedehands auto verkoper om meer auto ‘ s te verkopen. Het aanbieden van schikkingen staat incassanten toe om meer schulden te innen.
Hier is waarom deze dynamiek bestaat…
incassobureaus verzamelen over het algemeen 20% van de rekeningen die zij proberen te verzamelen…,
gemiddeld wordt ongeveer 80% van de rekeningen die worden verzameld nooit verzameld. En het verbazingwekkende daarvan is dat het 7 jaar duurt voor ze de 20% verzamelen.
Als u deze informatie een beetje verder uitzoekt en deze per maand opsplitst, verzamelen incassanten het volledige saldo of een verrekening op ongeveer 1-2 van elke 100 rekeningen die ze maandelijks beheren.
wat nog verbazingwekkender is, is dat deze verhouding afneemt naarmate uw accounts ouder worden en door de collectiecyclus stromen., De 1-2 per 100 accounts ratio is wanneer uw rekeningen worden doorverwezen naar een incassobureau voor de eerste keer. Wanneer de rekeningen migreren naar een tweede agentschap, de verhouding is meer kans op 1 op elke 200 accounts. Een derde agentschap kan slechts een verhouding van 1 op 300 of 400 rekeningen opleveren. Als uw accounts 4-5 jaar of ouder zijn, kan de verhouding 1 op 500 zijn.,
incassanten besteden het grootste deel van hun dag aan data-mining: het analyseren van kredietrapporten, Google, sociale netwerken en Big Data, in een poging om de accounts te lokaliseren die de grootste kans hebben om een volledige betaling of een schikking op te leveren.
Het mailen van een brief met een schikking doet duidelijk hun werk voor hen. Naar mijn mening, het is niet anders dan lopen naar een tweedehands auto verkoper om hen te vertellen hoe slecht je wilt om hun auto te kopen.
als de verkoper van gebruikte auto ‘ s er zeker van is dat u hun auto koopt, zullen ze meestal minder onderhandelbaar zijn., Als de incassant weet dat u uw schuld wilt afrekenen, zullen ook zij meestal minder verhandelbaar zijn.
het percentage van 80% komt overeen met de gehele incassobranche. Lees het voor jezelf van de Consumer Financial Protection Bureau.
onderaan pagina 42 staat: “uit een recent onderzoek is gebleken dat liquidatiepercentages variëren van 12,0 tot 28,8 procent, afhankelijk van het soort schuld dat wordt geïnd. ACA International, 2012 Agency Benchmarking Survey, op 21%.,”
onderaan pagina 43 staat: “de portefeuilles van de vijf beursgenoteerde schuldinkopers lijken vijf jaar na aankoop gemiddeld 17% van hun aankoopprijs op te leveren.”
overwegingen die incassobureaus maken bij het ontvangen van een brief met een schikking…
in het algemeen geldt dat wanneer een incassant een brief van u ontvangt, de eerste gedachte van de incassant is dat er onderliggende motivaties zijn die uw schriftelijke aanbod hebben ingegeven., Of het nu gaat om het kopen van een huis, het verkrijgen of behouden van veiligheidsmachtigingen, het in aanmerking komen voor een appartement, het voorbereiden om een baan te zoeken, het aanvragen van bepaalde licenties, of dat u gewoon uw kredietrapport wilt opschonen.
vanwege deze incassoratio ‘ s die ik met u heb gedeeld, moeten incassanten hun incasso maximaliseren bij consumenten waarvan ze denken dat ze hoe dan ook zullen betalen. Als ze het gevoel hebben dat ze in de weg staan van iets wat je wilt, zullen ze meestal minder onderhandelbaar zijn. Het laatste wat je wilt doen is het vertrouwen van de incassant opbouwen.,
wanneer u onderhandelt met een incassant, is het goed om te willen betalen. Echter, je zeker niet wilt dat ze denken dat je moet.
bovendien zal de brief ook de incassant vragen om u en uw situatie te onderzoeken, zodat ze zich kunnen voorbereiden op de onderhandeling. Wanneer anders, uw account kan gewoon liggen slapende zonder enige activiteit op alle. Net als elke andere situatie in het leven, ben je beter af als je meer voorbereid bent dan je tegenstander.,
debt settlement letters staan u niet toe gebruik te maken van het bedrijfsmodel van de incassant.
incassanten hebben, net als verkopers van tweedehands auto ‘ s, realtime toegang tot besluitvormers. Het incassobureau business model, net als een auto veel, is gebouwd rond urgentie.
wanneer u een schikkingsbrief naar een incassant stuurt, kunt u niet heen en weer gaan en daadwerkelijk onderhandelen., Gebaseerd op mijn ervaring, is het een zeer zeldzame gebeurtenis wanneer een incassant het eerste aanbod accepteert.
wanneer u mondeling onderhandelt, stelt u uzelf in een positie om onmiddellijk alle aanbiedingen van de incassant neer te schieten, wat op zijn beurt de incassant beïnvloedt om iets beters te bieden.,
als de incassant uit zijn stoel kan stappen, door het gangpad van zijn werkhokjes kan lopen en zijn manager met een aanbod kan benaderen, is de kans groter dat die aanbieding wordt geaccepteerd als de incassant zijn manager kan adviseren dat hij de account onmiddellijk kan ophalen nadat hij het aanbod schriftelijk heeft gefaxt, gemaild of gemaild.
profiteren van deze urgentie is niet mogelijk wanneer u onderhandelt in het tempo van een slak via een brief.
maken het hun idee en draaien ermee…,
de benadering die ik aanbeveel is ze aan te roepen. Door te spreken over de telefoon, je hebt een platform om de afwikkeling van hun idee te maken.
als afwikkeling uw doel is, is uw doel om met hun idee te lopen, eenmaal aan u gepresenteerd, door hen te laten weten dat u er naar zult kijken en dat u hen terug zult bellen om hen te adviseren over het resultaat.
Dit is de perfecte segue om uw onderhandeling te starten met behoud van de psychologische voordelen die u momenteel bezit.,
voor meer informatie over hoe u uw situatie kunt benaderen, zie mijn artikel over hoe u met incassanten kunt praten.
bovendien, als u meerdere schulden in Incasso, is het belangrijk voor u om na te denken over uw situatie als geheel. Gelieve te verwijzen naar mijn 4-delige serie over schuldafwikkeling om te zien of de afwikkeling van uw schulden zelfs zinvol is voor uw situatie.
Ik hoop dat deze informatie over schuldenafwikkelingsbrieven U helpt. Neem gerust contact met me op.,
leer meer over de gevaren
van schuldafwikkeling
leer wat de meeste schuldafwikkelingsbedrijven u niet zullen vertellen…
read Now
i was vroeger een van de meest succesvolle incassobureaus in het land. En maak je geen zorgen, Ik was niet zo ‘ n huffy-puffy type.
Ik ben een voormalige verzamelaar van het jaar voor de grootste schuldkoper in het land., Ik bekleedde ook functies van Collection Manager, Corporate Trainer, en directeur van Collection Operations. Ik heb gewerkt voor grote derden incassobureaus, incassoadvocaten en grote schuldenkopers. (volledige bio)
de afgelopen 18 jaar heb ik mensen geholpen om al hun achterstallige schulden tegelijkertijd te vereffenen. Ik reken 10-15% van wat ik je RED.
Ik heb mijn website gewijd aan het leren van u over de gevaren van langetermijnschuldenafwikkeling en wanneer het afrekenen van uw schulden zinvol kan zijn.,
Ik hoop dat de inhoud op mijn website U helpt meer te weten te komen over wat de meeste schuldaflossingsbedrijven u niet zullen vertellen.
