Ik heb onlangs een nieuwe laptop gekocht. Alvorens te beslissen welke voor mij de juiste was, goot ik Door Yelp en Google reviews om een weloverwogen beslissing te nemen. Zodra ik mijn zoekopdracht naar een paar modellen, Ik bezocht de winkel om specs te onderzoeken in persoon alvorens te plegen.
om dit op een andere manier te zetten, werd ik “getrokken” in merken door hun marketing van laptops voor een jonge professional. Dan, ik werd “geduwd” in het selecteren van de juiste pasvorm door te kijken naar de marketing in de winkel., Dit is hoe push en pull marketing afzonderlijk en samen aan het werk zijn.
Wat is Pushmarketing?
Pushmarketing is een strategie gericht op het” pushen ” van producten naar een specifiek publiek. Het doel is om te brengen wat je te bieden aan klanten in uw marketing. Social media kanalen worden beschouwd als” push ” bronnen, omdat ze geweldig zijn voor de lancering van nieuwe of niche producten.
Pushmarketingstrategie
ook bekend als direct marketing, pushmarketing is een vorm van algemene reclame., Toen ik kruidenierswinkel, ik op zoek naar de tekenen die de verkoop noteren en aangetrokken naar hen — het oppakken van limes ik nooit wist dat ik nodig had. Dit is een voorbeeld van push marketing. Laten we naar Suzie kijken.
Suzie ‘ s marketingbedrijf-gespecialiseerd in lokale bedrijven — is klaar voor zijn grote debuut. Maar deze lokale bedrijven hebben geen idee dat Suzie ‘ S bedrijf bestaat. Dit is een baan voor push marketing. Suzie neemt contact op met bedrijven in haar omgeving via e-mailmarketing, plaatst advertenties op deelnemende locaties en maakt een bedrijfspagina voor sociale media om haar bereik uit te breiden.,omdat Suzie ‘ s doel is om haar bedrijf te introduceren bij lokale bedrijven terwijl ze een nieuw product lanceert, is pushmarketing haar beste optie.
voor een bedrijf dat al een tijdje bestaat maar nog steeds een push-strategie wil uitvoeren, is een andere optie het uitvoeren van een tijdelijke aanbieding voor uw product. Gebruik een kanaal waarmee uw doelmarkt nauw is geïntegreerd, zoals sociale media, of gebruik landingspagina ‘ s in uw voordeel door aan het einde een CTA op te nemen.
Pull Marketing strategie
Je raadt het al — pull marketing is het tegenovergestelde van push marketing., Pull marketing is het beste voor wanneer u wilt trekken consumenten om uw product. Het doel is om trouwe klanten te creëren door het verstrekken van marketing die vitrines wat ze zoeken.
bijvoorbeeld, als iemand op zoek is naar een nieuwe babysitter, kan hij Care bezoeken. Ze kunnen een babysitter selecteren op basis van een lijst met voorkeuren die specifiek worden getoond om aan hun behoeften te voldoen. Om dit in de context van een ander bedrijf te plaatsen, laten we eens kijken naar Luis.
wanneer bedrijven op zoek zijn naar een POS-app (point-of-sale), wil Luis dat zijn POS-systeem wordt gekozen., Pull marketing kanalen zijn precies wat hij nodig heeft. Om zijn doelgroep te trekken, begint Luis een blog op de website van zijn app, voert gespecialiseerde en high-traffic social media campagnes, en richt zich op het differentiëren van zijn merk.om zijn pull marketing strategie te versterken, richt Luis zich op SEO voor zijn online marketing om zijn systeem ontdekbaar te maken voor zijn doelgroep. Google reviews, en mond-tot-mond reviews op sites als Yelp, zijn zijn beste vrienden tijdens zijn campagne.,sinds Luis al een aanhanger heeft ontwikkeld van zijn app ‘ s debuut, kan hij zich richten op geloofwaardigheid en betrouwbaarheid in plaats van marketing om de volgende verkoop te maken. Na een tijdje zal dit klanten naar zijn bedrijf trekken. Pull marketing strategieën over het algemeen langer duren dan push marketing om resultaten te stimuleren, maar deze strategie zorgt voor de lange termijn klanten en groei.
in het tijdperk van consumenten die zichzelf opleiden over producten en diensten, is pull marketing van vitaal belang geworden voor markten met zware verzadiging, zoals nieuwe apps of kledingbedrijven. Pull marketing laat zien hoe je uniek bent als merk.,
Push vs Pullmarketing
Pushmarketing, ook bekend als outboundmarketing, kan leiden tot snellere verkoop. Het wordt aangedreven door wat je “push” naar uw publiek door middel van marketing. Inbound, of pull marketing, begint intern, en is gericht op het bouwen en perfectioneren van een verhandelbare merk aan nieuwe en bestaande klanten.
Er zijn een paar negatieven om marketing te stimuleren — voornamelijk het splitsen van kosten en het behouden van langetermijnklanten.,
als uw bedrijf samenwerkt met een leverancier om een pushmarketingstrategie te implementeren, moet u aan het eind van de dag de winst delen met de leverancier, wat minder omzet voor u betekent. Sinds push marketing richt zich op de korte termijn verkoop, het opbouwen van merk loyaliteit is moeilijk met een uitgaande strategie.
een nadeel van marketing is dat je misschien niet tegemoet te komen aan de juiste doelgroep. Om verbinding te maken met uw consumenten, moet u weten wie ze zijn en wat ze zoeken., Bijvoorbeeld, een atleet winkelen voor hardloopschoenen misschien niet geïnteresseerd zijn in advertenties voor hakken.
om te beslissen welke methode het beste bij uw bedrijf past, denk na over hoe u consumenten wilt benaderen. Als u probeert om het woord te krijgen over uw bedrijf, push zal waarschijnlijk de manier om te gaan. Als je een marketeer gebouw merk buzz in uw markt-misschien over een specifiek product of dienst — pull zou waarschijnlijk het beste zijn.
Push en pull kunnen ook samen werken. Klanten hebben behoefte aan een push voor de vraag te creëren en een pull om te voldoen aan die vraag., Voor degenen die nog niet van uw bedrijf hebben gehoord, is een duwtje nodig. Voor degenen die een beetje verder in hun koper reis, kunt u trekken ze in.
Push-en Pull-Strategievoorbeelden
teruggaand naar Suzie ‘ s marketingbedrijf, kan ze zich richten op een pull-campagne zodra ze leads uit haar push-strategieën haalt. Ze kan de sociale media van haar bedrijf gebruiken om spotlights voor klanten te doen, een verkoop op diensten uit te voeren en klanten eraan te herinneren haar diensten te beoordelen.
wanneer Luis klanten in zijn app haalt, kan hij ze naar zijn product duwen., Luis kan push-methoden integreren in zijn strategie door geautomatiseerde marketing e-mails te sturen, te investeren in een streamingdienstadvertentie of zich te concentreren op een social media kanaal waar hij zich niet actief op richt.
Image source: Apple
Apple ’s iphone 11 reclame is sterk gericht op de drie camera’ s, een nieuwe implementatie in de iPhone lijn van producten. Uit dit soort push marketing, we kunnen zien dat Apple ‘ s marktonderzoek gecentreerd rond klanten die wilden zien verbeterde camera kwaliteit met hun volgende iPhone aankoop.,
De Star Wars: Episode IX trailer begint met beelden van de eerste Star Wars film, Episode IV. tekst verleidt de kijker om te zien hoe een 40-jarige saga zal eindigen. Niet alleen is dit een voorbeeld van push marketing voor oude fans, maar het is een aandachttrekkende trek naar mensen die niet bekend zijn met Star Wars, die misschien geïnteresseerd zijn in het zien van hoe een film van dat kaliber is.
ten slotte, laten we zeggen dat je werkt voor een startup die computerschermen verkoopt. Om uw product te duwen die er zijn, u overtuigen winkels zoals Best Buy om het te dragen., Op basis van de markt, uw strategie zou kunnen trekken consumenten door het gebruik van uw advertentieruimte in Best Buy om de functies van uw schermen die anderen niet te bevorderen, zoals lengte, kijken, en weergave functies.
De meeste marketing valt in deze twee algemene categorieën, maar wat je doet met inbound en outbound strategieën is aan jou. Toen ik mijn laptop kocht, was ik overtuigd door een mix van de twee en gebruikte ze in mijn voordeel als consument.
