Wat is Loss Leader Pricing?
Loss leader pricing is een marketingstrategie waarbij een of meer retailproducten worden geselecteerd die onder de kostprijs worden verkocht – met verlies voor de retailer – om klanten binnen de deur te krijgen. De loss leaders zijn de producten die worden verkocht tegen zulke lage prijzen als een verleiding voor kopers om een voet in de winkel te zetten.
denk na over alle crazy deals retailers bieden op Black Friday in de VS – de dag na Thanksgiving., Vanaf het krieken van de dag, en op Thanksgiving Day in sommige winkels, retailers zal bevorderen producten worden verkocht tegen een fractie van hun adviesprijs als een reden voor shoppers om daar te winkelen in plaats van in de winkel naast de deur. Ze kunnen zelfs het verlies leiders in de weg terug van de winkel, die klanten om te lopen de gehele lengte van het pand – langs tal van andere producten – om de koopje geprijsde item te bereiken.
supermarkten gebruiken vaak melk als verliesleider, deels omdat de meeste supermarkten melk in gekoelde eenheden achter in de winkel hebben., Zelfs als melk niet met verlies wordt verkocht, zal het verleiden van shoppers in de winkel om melk te kopen zeer waarschijnlijk resulteren in extra verkopen als ze terug lopen door de gangpaden naar de kassa ‘ s in de voorkant van de winkel.
met een verlies leader product, retailers hopen dat, eenmaal in de winkel, kopers zullen ook kopen andere items die worden verkocht tegen hun volledige verkoopprijs. De winst uit deze extra aankopen over het algemeen meer dan compenseren voor de verliezen op de ene.,
Cherry Pickers
het enige dat problemen kan veroorzaken voor retailers die loss leader pricing gebruiken, zijn de cherry pickers. Cherry pickers zijn klanten die alleen de loss leaders kopen – ze kiezen de beste deals en vertrekken zonder iets anders te kopen.
deze klanten zijn een probleem voor retailers omdat ze geen andere full-price items kopen terwijl ze in de winkel zijn. Dus de winkels echt een verlies wanneer die kopers winkelen. Om die reden hebben veel retailers beperkingen ingevoerd aan de hoeveelheid verkoopartikelen die in één keer kunnen worden gekocht.,
ingebouwde Loss Leader Opportunities
terwijl loss leader pricing het vaakst wordt gebruikt in retail settings, kan het ook worden toegepast op productmarketing. denk bijvoorbeeld aan verbruiksartikelen, zoals scheermessen en scheermesjes. De meeste razor fabrikanten zijn blij om de razor unit te verkopen met verlies, omdat ze winst zullen maken elke keer dat een klant koopt vervangende scheermesjes.
of vloervegers die natte of droge wegwerpplaten gebruiken om de vloer schoon te maken., Het geld zit in de vervangende platen, dus de fabrikant kan ervoor kiezen om de starter kits met verlies te verkopen om de vraag naar de platen te genereren.
een product met verlies prijzen kan nog steeds winstgevend zijn als de klant kan worden overgehaald om andere items tegen de volle prijs te kopen tijdens dezelfde winkelreis.