Podcast: speel in nieuw venster | Download
onafhankelijk verzekeringsagent worden kost weinig meer dan het behalen van het licentie-examen om een verzekeringsvergunning te hebben, maar een succesvolle onafhankelijke verzekeringsagent worden vereist veel meer. Onafhankelijke verzekeringsagenten vereisen doorgaans een sterk businessplan om te slagen en vaak kapitaal om wisselende inkomsten te weerstaan.,
Captive versus Independent Insurance Agent
veel mensen beginnen hun carrière in het verzekeringsbedrijf als captive agenten. Dit zijn mensen die voor een specifieke verzekeringsmaatschappij werken en deze vertegenwoordigen tijdens transacties. De captive agent heeft over het algemeen verkoopquota en moet meestal eerst naar zijn/haar bedrijf kijken voor alle verzekeringsoplossingen. Als de onderneming voor een bepaalde potentiële klant geen redelijk verzekeringsproduct heeft, kan de captive-agent soms producten bij andere verzekeringsmaatschappijen zoeken en als makelaar optreden om dat externe product aan zijn/haar nieuwe klant te verkopen.,
Captive agents ontvangen vaak extralegale voordelen die verder gaan dan alleen de provisies die worden betaald voor het verzekeringsbedrijf dat zij produceren. Dit zou kunnen lijken op het hebben van toegang tot ziektekostenverzekering tegen een gesubsidieerde kosten of het ontvangen van vergoeding voor bepaalde bedrijfskosten zoals huur of beroepsaansprakelijkheidsverzekering.
onafhankelijke verzekeringsagenten werken ook niet voor een specifieke verzekeringsmaatschappij en vertegenwoordigen geen verzekeringsmaatschappij. Ze in plaats daarvan fungeren als een makelaar tussen verzekeringsmaatschappijen en verzekeraars kopers.,
onafhankelijke agenten hebben over het algemeen geen verkoopquota bij een specifieke onderneming. Sommige ondernemingen kunnen echter een bepaald verkoopniveau verlangen dat jaarlijks wordt ingediend om een verkooprelatie met de onafhankelijke agent te onderhouden.
onafhankelijke agenten ontvangen over het algemeen geen extralegale voordelen zoals captive agenten. Echter, onafhankelijke agenten ontvangen vaak onkostenvergoeding betalingen op het verzekeringsbedrijf dat ze verkopen voor een bedrijf. Dit komt als een bonus betaling bovenop de verzekeringsprovisie te betalen aan de onafhankelijke agent.,
redenen om onafhankelijk te worden
sommige captive agenten veranderen van een Career captive arrangement naar een onafhankelijk agent. Gemeenschappelijke redenen om deze stap te zetten zijn:
- vrijheid om producten te verkopen van meerdere ondernemingen zonder quota voor het vullen van
- extra compensatie door onkostenvergoedingen
- minder compliance wegblokkades bij het uitvoeren van zaken
geen quota
terwijl onafhankelijke agenten geen quota hebben, vinden zij het vaak uiterst moeilijk om sterke zakelijke relaties te onderhouden met verschillende levensverzekeringsmaatschappijen., Elke verzekeringsmaatschappij heeft zijn eigen unieke systemen tijdens het uitvoeren en onderhouden van verzekeringsactiviteiten en het is erg moeilijk om een aantal van deze eigenaardigheden te beheren in een groot aantal bedrijven.
onafhankelijke agenten vinden het vaak het gemakkelijkst om voornamelijk met één bedrijf samen te werken terwijl ze soms producten van andere bedrijven verkopen. Het goede nieuws is dat de agent heeft geen echte zorgen over ontslagen worden voor het niet voldoen aan een verkoopdoel. Maar we moeten rekening houden met de realiteit dat de meeste onafhankelijke agenten nog steeds een beetje als hun gevangen tegenhangers als het gaat om het aanbevelen van een favoriete bedrijf.,
aanvullende compensatie
een van de grootste misnomeren die waarschijnlijk bestaat over onafhankelijke agenten is dat ze meer geld verdienen bij de verkoop van verzekeringen dan captive agenten. Hoewel er een greintje waarheid in zit, en voor sommige zeer hoog producerende onafhankelijke agenten bestaat er een kans om deze waarheid te exploiteren, voor de meeste is de compensatie over de hele linie ongeveer gelijk.
de extralegale voordelen die captive agenten genieten, zijn vaak gelijk aan of opwegen tegen de extra compensatie die aan een onafhankelijke agent wordt betaald.,
Compliance wegblokkades
Het lijdt geen twijfel dat naleving door een verzekeringsmaatschappij een ernstige belemmering kan vormen voor de uitoefening van een verzekeringspraktijk. Soms zijn deze belemmeringen ten goede; andere keren zijn ze grote ergernissen met verschillende mate van voorzichtigheid.
onafhankelijke agenten kunnen veel compliance wegblokkades vermijden omdat ze niet voor een specifieke verzekeringsmaatschappij werken., Er zijn zeker regels die ze moeten volgen, maar verzekeraars zijn veel minder bezorgd over hoe onafhankelijke agenten hun dagelijkse werkzaamheden uit te voeren, omdat het weinig effect of gevolg voor de verzekeringsmaatschappij heeft.
overgang van Captive naar Independent
voor captive agenten is er geen formeel proces om zelfstandig te worden. De captive agent beëindigt zijn/haar arbeidsovereenkomst met zijn/haar werkgever en kan op dat moment als onafhankelijk agent optreden indien hij / zij dat wenst. Soms, beëindiging van het contract is niet aan de discretie van de agent.,
maar hoewel het proces van transitie niet noodzakelijk formeel is, is er zeker veel planning aanbevolen voor de captive agent die deze transitie wil maken.
Een momenteel captive agent moet de voordelen van de loopbaanverzekeringsmaatschappij sterk in overweging nemen. Hij / zij moet ook het effect van het verlaten van een bedrijf en het proces van de transitie van klanten (indien van toepassing) naar zijn/haar nieuwe praktijk grondig onderzoeken. Sommige bedrijven kunnen deze overgang uiterst moeilijk maken, terwijl andere weinig of geen belemmeringen zullen opwerpen.,
Sommige, maar zeker niet alle, agenten zullen een optie hebben om de producten van hun vroegere carrièrebedrijf te blijven verkopen na de overgang naar de status van onafhankelijk agent. Dit betekent dat ze zullen makelaar dat bedrijf net als elk bedrijf dat ze eenmaal onafhankelijk produceren. Maar, de agent moet begrijpen dat hij/zij niet meer werkt voor het bedrijf en kan zich/zichzelf niet meer op de markt als vertegenwoordiger van het bedrijf. Ook, middelen die de agenten kunnen hebben gehad gemakkelijke toegang tot als een carrière agent kan niet langer beschikbaar zijn voor hem/haar als een onafhankelijke agent.,
voor mensen die tijd als captive agent hebben doorgebracht, is er een goede kans dat ze vertrouwd zijn met verschillende aspecten van business as usual wanneer ze als verzekeringsagent werken. Dit kan onder meer het vinden en kopen van Beroepsaansprakelijkheidsverzekering, die verantwoordelijk zijn voor inkomstenbelasting witholdings, en het indienen/betalen voor verzekeringen licenties.
maar er zijn potentiële aspecten van het zijn van een onafhankelijke verzekeringsagent die nieuw zijn voor een captive agent. Veel captive agenten ontvangen geavanceerde provisies voor verzekeringsactiviteiten die worden betaald in het kader van een andere regeling dan jaarlijks (maandelijks bijvoorbeeld)., Dit betekent dat de verzekeringsmaatschappij ervan uitgaat dat het de vereiste premiebetalingen zal ontvangen en betaalt de verzekeringsagent voorafgaand aan het ontvangen van die werkelijke premiebetalingen. Dit is geen gemeenschappelijke betalingsoptie voor onafhankelijke agenten-zij in plaats daarvan ontvangen commissies wanneer de poliseigenaar betaalt de premie.
beginnend als onafhankelijk Agent
sommige mensen kozen ervoor om een verzekeringsexamen af te leggen en onafhankelijk agent te worden zonder voor een verzekeringsmaatschappij te werken. Dit is een gedurfde stap die uiterst moeilijk kan blijken., Hoewel er weinig belemmeringen in de plaats om te voorkomen dat iemand dit te doen, is het mogelijk voor sommige verzekeringsmaatschappijen te weigeren om iemand nieuw gelicentieerd met geen professionele achtergrond de verkoop van verzekeringen aan te wijzen om hun producten te verkopen–dit geldt met name in de thuis-en autoverzekering industrie.
bovendien zal iemand die verzekeringen begint te verkopen zonder voorafgaande ervaring waarschijnlijk bepaalde kennis missen over de normen in de sector die van invloed zijn op het dagelijkse bedrijfsgedrag., De onervaren agenten kunnen niet beseffen dat hij / zij moet beroepsaansprakelijkheidsverzekering en kan zeer waarschijnlijk niet weten waar te beginnen op zoek naar het.
onafhankelijk beginnen kan erg overweldigend zijn, maar voor degenen die zich boven hun hoofd bevinden, is er altijd de optie om een captive arrangement bij een bedrijf te vinden.