te bepalen een van de belangrijkste dingen die je moet weten voordat je zelfs maar nadenkt over het omzetten van een idee in een product, is de grootte van de markt waarop je je gaat richten.
de meest voor de hand liggende reden is ervoor te zorgen dat we een voldoende grote kans hebben om ons idee om te zetten in een winstgevende business. We hebben misschien een briljante oplossing, maar als het een probleem oplost dat slechts door een handvol mensen wordt gedeeld, wordt het geen commercieel succes.,
bovendien, in het proces van het analyseren van de omvang van de kans, zouden we ook moeten nadenken over verschillende aspecten van hoe we gaan om ons product op de markt te brengen. Dit kan ons helpen om belangrijke beslissingen te nemen over de functies die we gaan opnemen in het product en de plaatsen waar we het zullen aanbieden aan klanten. Bijvoorbeeld, als we ontdekken dat een groot deel van de markt bestaat uit zakelijke klanten, zullen we ons ervan bewust dat we moeten overwegen het inhuren van een sales force vroeg in de levenscyclus van ons product.,
hoe de marktomvang te schatten
er zijn verschillende manieren waarop u de grootte van een markt kunt bepalen. De twee snelste en meest voorkomende manieren ondernemers gebruiken zijn de top-down en de bottom-up benaderingen.
Top-downbenadering
in de top-downbenadering gebruikt u een centrale gegevensbron om informatie te verzamelen over de totale omvang van een industrie en een mix van aanvullende gegevens, logica en gisstimatie om de omvang van de specifieke markt te bepalen die door uw product kan worden aangepakt.,
bijvoorbeeld, als u van plan bent om een SaaS — tool te ontwikkelen voor SEO-bureaus en adviesbureaus, moet u beginnen met het bekijken van de totale omvang van de sector – $65 miljard in 2016. Klinkt geweldig, maar als je beter kijkt naar het rapport, zult u merken dat het omvat uitgaven aan het kopen van e-maillijsten, enz., die geen deel uitmaakt van wat uw tool zal doen (en dus niet kan worden opgenomen in uw berekening van de adresseerbare markt).,
Hier is een goed voorbeeld van VigLink, een aanbieder van e-commercediensten, dat laat zien hoe ze een grote industrie hebben opgesplitst in een specifiek segment, dat ze kunnen aanvallen met hun product:
Op die manier zijn ze van een groot aantal (~$670B) gegaan naar een zeer specifiek “klein” segment van $1.2 B, waar ze goed gepositioneerd zijn om een winstgevend bedrijf op te bouwen.,
Bottom-upbenadering
soms is het niet eenvoudig om betrouwbare en gedetailleerde gegevens over de omvang van een industrie te vinden, dus moeten we een bottom-upbenadering gebruiken waarbij we de omvang van de adresseerbare markt afleiden op basis van hoeveel klanten we schatten dat deze bevat en hoeveel ze bereid zijn te besteden aan een oplossing die vergelijkbaar is met wat we van plan zijn te bouwen.
We zullen een ander voorbeeld gebruiken om te laten zien hoe dit werkt. Laten we aannemen dat we werken aan een CRM-tool voor freelancers., We weten dat de totale markt voor CRM in 2016 was iets meer dan $ 26B en dat het wordt gedomineerd door een paar grote gevestigde bedrijven zoals Salesforce, SAP, Microsoft, en anderen die dure oplossingen bieden gericht op grote bedrijven. Echter, we zijn geïnteresseerd in het vastleggen van een specifieke niche, die niet per se met behulp van een CRM-tool op het moment (dat wil zeggen we zijn op zoek naar het uitbreiden van de markt, niet alleen het vastleggen van een deel van de bestaande taart).
in dit geval kunnen we de marktkansen meten door het aantal betalende klanten te voorspellen die we binnen een bepaald tijdsbestek kunnen genereren., We kunnen snel ontdekken dat er meer dan 57m freelancers in de VS alleen in 2017. Als we slechts 1% van die binnen 5 jaar kunnen vangen, zouden we bijna 600k klanten hebben.
het bedenken van een aantal van wat ze bereid zijn te betalen is gewoon een beetje meer uitdagend. Een manier om dit te doen is om te kijken naar de ARPU (of de gemiddelde omzet per gebruiker) voor diensten die gericht zijn op een vergelijkbare demografische en aan te passen op basis van hoe vergelijkbaar ons aanbod is en hoe pijnlijk we denken dat het probleem dat we oplossen is. (Als je geen ARPU-nummer kunt vinden, neem dan gewoon het laagste beschikbare plan.,)
We gaan uit van een minimale $10/maand of $120/jaar waaruit we krijgen:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
natuurlijk is dat een zeer ruwe (en waarschijnlijk een zeer onnauwkeurige) schatting, maar het geeft ons een betrouwbaar ballpark nummer dat we kunnen gebruiken om de kans te beoordelen.
de markt is er, wat nu?
Het schatten van de grootte van een potentiële markt is de eerste stap wanneer u van plan bent om een nieuw bedrijf te starten., Deze technieken kunnen worden gebruikt om een potentieel productidee snel door te lichten en/of een engel / VC-investeerder ervan te overtuigen dat er een levensvatbaar bedrijfsmodel achter zit.
als uw schatting bewijst dat er voldoende mogelijkheden zijn, is de volgende stap om na te denken over de kanalen die u zullen helpen klanten te genereren voor uw nieuwe product.