Een gids voor het schrijven van een verkoopplan dat omzet wint (+gratis sjabloon)

Het schrijven van een verkoopplan zuigt.

eigenlijk is het schrijven van bijna alles klote.

maar, het schrijven van een sales plan dat dient als de ruggengraat van uw hele sales strategie-en wordt blootgesteld aan de verzengende controle van de cyclopische blik van elke werknemer?

“fuck that!”🙈

dat was mijn onmiddellijke reactie op het schrijven van een verkoopplan.

helaas komt u niet ver als sales manager zonder er een te kunnen maken.,

Ik heb nu geleerd hoe ik een verkoopplan moet schrijven dat verkopers niet in slaap sukt, zonder mezelf gek te maken :).

blijf lezen en Ik zal je laten zien hoe! 💪

Wat is een verkoopplan?

een businessplan stelt de doelen voor uw bedrijf. Een sales plan helpt u deze doelen te bereiken.

bij het opstellen van een gedetailleerd actieplan worden bedrijfsdoelstellingen uitgesplitst.

een verkoopplan is meer dan een verzameling van verkoopdoelen en ondiepe stappen.

als het goed wordt gedaan, is het de weg naar een goed geoliede verkoopmachine die inkomsten genereert.

Waarom hebt u een sales plan sjabloon nodig?,

een verkoopplan beschrijft de verkoopdoelstellingen, doelgroep en specifieke stappen, strategieën en tactieken die uw bedrijf zal gebruiken om de verkoop-en omzetdoelstellingen te halen.

Het geeft een overzicht van de “wie, wat, waar, en waarom,” van uw verkoopstrategie, en legt uit wie verschillende operaties behandelt op verschillende mijlpalen.

maar de voordelen van een verkoopplan gaan verder dan het direct verhogen van de verkoop.

een verkoopplan geeft vooruitziende blik op potentiële problemen

Het schrijven van uw verkoopplan zorgt ervoor dat uw doelen realistisch en haalbaar zijn.,

en het helpt je om je resources objectief te vergelijken met de doelen die je probeert te bereiken.

Als u een probleem identificeert, kunt u uw strategie en doelen dienovereenkomstig aanpassen.

bijvoorbeeld, laten we zeggen dat de landing van 50 procent meer enterprise leads in het 2e kwartaal van volgend jaar, is een topprioriteit. Om dit te doen, bent u van plan om het opvoeren van uw account-based marketing (ABM) spel.

echter, na het bekijken van uw verkoopplan, realiseert u zich dat u niet beschikt over de bandbreedte of het budget van de werknemer om zich te concentreren op ABM.,

en in plaats daarvan kiest u ervoor om leads van hogere kwaliteit te zoeken door zich te concentreren op scores en kwalificerende leads.

u hebt nu uw bedrijf kostbare tijd en geld bespaard—en een alternatieve manier gevonden om hetzelfde doel te bereiken.

een verkoopplan kan motivatie stimuleren

met een verkoopplan worden ideeën extern opgeslagen op een echte fysieke of digitale locatie. Waarom is dit zo belangrijk?

onderzoek toont aan dat het schrijven en het levendig visualiseren van doelen de motivatie om actie te ondernemen verhoogt.,

Dit betekent iets eenvoudigs als het plaatsen van uw verkoopplan in het volle zicht, kan een gevoel van doel ademen in de dagelijkse activiteiten van uw team.

een verkoopplan verenigt uw team

in een studie van meer dan 150 B2B-verkopers bleek de grootste bedreiging voor de productiviteit een verkeerde afstemming tussen verkoop-en marketingdoelstellingen te zijn.

Dit demotiveerde niet alleen vertegenwoordigers, maar het dwong hen ook om harder te werken en extra prikkels te bieden (ze zouden anders niet hoeven aan te bieden) om deals te sluiten.

verkoop en marketing zijn berucht om hun contradictoire relatie., En nee, een verkoopplan zal het probleem tussen hen niet beklagen—niet op zichzelf in ieder geval.

maar door de twee uit te lijnen onder één gemeenschappelijk doel en actieplan, kan het iedereen op dezelfde pagina krijgen.

Hoe schrijf je een effectief verkoopplan? (Hint: gebruik sjablonen)

het maken van uw verkoopstrategie vanaf nul is moeilijk.,

om het proces van het schrijven van uw verkoopplan te versnellen, adviseer ik u om te beginnen met een in-de-lege sales plan sjabloon.

op deze manier kunt u naar behoefte vereenvoudigen of aan uw plan toevoegen en sjablonen aanpassen aan uw behoeften.

afhankelijk van uw verkoopcyclus, bevatten uw sjabloonopties plannen per jaar, maand, of als u korrelig wilt worden, zelfs weken.

7 stappen om een sjabloon voor een strategisch verkoopplan te schrijven dat inkomsten oplevert

er is geen vaste manier om een sjabloon voor een verkoopplan te schrijven (of te vullen).,

maar dat betekent niet dat je iets in je plan kunt schrijven en het voor elkaar kunt krijgen.

het belangrijkste doel is om zakelijke doelstellingen te destilleren naar bruikbare verkoopdoelstellingen, mijlpalen, strategieën en tactieken.,

Dit betekent dat uw sales plan sjabloon—minimaal—zijn:

• Doel van de klanten en de ideale klant profielen

• Rol en verantwoordelijkheden in uw team

• de Omzet doelstellingen en sales doelstellingen

• Budget en resources

• Uitdagingen en obstakels

• Prijs

• Promoties

• – Toets strategieën en tactieken

• Deadlines, mijlpalen, en beoordeling perioden

Om die informatie in een effectieve sales plan, volg deze 7 eenvoudige stappen.

Stap 1., Start uw verkoopplan met omzet-en verkoopdoelen

verkoopdoelen zijn meestal verankerd aan omzet-of volumedoelen.

uw doel kan bijvoorbeeld een omzetdoelstelling zijn van $30k in annual recurring revenue (ARR) in het laatste kwartaal.

gebruikmakend van een volumedoelstelling, die eruit zou kunnen zien als: 18 nieuwe klanten per maand of 200 verkopen in het laatste kwartaal.

voor een sterk verkoopplan, gebruik beide.

het gebruik van zowel omzet als volume geeft je meer (belangrijke) data om mee te spelen.,

Dit is een waardevolle troef wanneer u zich in de loopgraven bevindt en prestaties en voortgangsupdates nodig hebt om uw volgende zetten te begeleiden.

Als u een maatstaf in uw verkoopplan moet kiezen boven een andere, overweeg dan uw:

• beschikbare middelen (personeel, budget, gegevens)

• markt

• prioriteiten

• Producttype ( zijn uw SaaS, agentschap, fysieke retailer)

Het is gemakkelijk om bezwijk bij deze stap aan wishful thinking. Dus bekijk uw doelen tegen uw middelen om ervoor te zorgen dat ze realistisch zijn.

Stap 2., Schetst uw missie en verkoop plan doelstellingen

Haal uw bedrijf missie en visie statements op papier. Schrijf vervolgens op wat u wilt bereiken met de verkoop plan.

Het hoeft geen lang Shakespeare-proza te zijn dat applaudisseert.

je schrijft gewoon een samenvatting van wat er gaat gebeuren, en waarom het is opgenomen in uw verkoopplan, dat is het.

indien mogelijk ook een korte geschiedenis van het bedrijf vermelden. Dit biedt context naarmate het plan in detail en complexiteit rijpt.

Stap 3., Breng belangrijke mijlpalen, deadlines en beoordelingsperioden van het verkoopplan in kaart

Deadlines, mijlpalen en beoordelingsperioden zijn een belangrijk onderdeel van uw sjabloon van het verkoopplan.

uw derde stap is om verkoop en omzet doelen te koppelen aan 30-60-90 dagen doelen, en stel een schema om de prestaties te beoordelen met uw team.

Dit Pepper uw plan met een beetje urgentie, signaleert wanneer u achterloopt quota, en houdt uw sales team op de rails.

Stap 4. Voeg een ideaal klantprofiel toe aan uw verkoopplan

een ICP is een strikte definitie van een ideale klant.

Het opnemen van uw ICP in uw verkoopplan helpt bij het afstemmen van de verkoop-en marketingstrategie. Het geeft inzicht in wat lead generation aanpak te gebruiken.

stel dat je een SaaS bedrijf bent dat analytische tools biedt aan digitale marketeers. En sommige van uw klanten zijn freelancers en interne teams.

maar, grote 50 + werknemers agentschappen die premium abonnementen kopen zijn uw ideale klanten.,

en, volgens uw historische verkoopgegevens, de beste manier om ze te bereiken is account-based marketing.

u kunt nu investeren in ABM tools zoals Leadfeeder en training voor vertegenwoordigers, zonder u af te vragen of het een rendement zal genereren.

Meld u aan voor Leadfeeder in minder dan 5 minuten met deze eenvoudige stappen:

Stap 1: Begin een gratis proefperiode van 14 dagen door u hier aan te melden.

Stap 2: Klik op de blauwe knop om uw Google Analytics-account aan te sluiten.

Stap 3: Selecteer het Google Analytics-account.

Stap 4: Selecteer de Google Analytics-weergave.,

Stap 5: Bevestig uw bedrijfsgegevens en maak uw account aan.

Stap 6: Voeg aanvullende bedrijfsinformatie toe.

Stap 7: Voeg het Leadfeeder Tracker script toe aan uw website.

Stap 8: U hebt het aanmelden voor Leadfeeder voltooid. De gegevens worden elk uur verzameld.

Stap 5. Maak de balans op van uw sales CRM, tools en budget

het graven van een gat is moeilijk zonder een schop.

Nieuwe landgrenzen navigeren op het onmogelijke zonder een kaart.,

en, het is bijna zinloos om te proberen cold outreach, bereiken besluitvormers, en sluiten deals zonder de juiste tools en middelen voor de taak.

daarom moet een samenvatting van uw belangrijkste CRM-software, sales tools, budget, en alle andere voorspelbare kosten worden opgenomen. Dit omvat zaken als:

• begrotingstoewijzing

• specifieke instrumenten en middelen

• welke CRM zal worden gebruikt

• salaris, Commissie en incentives

• opleiding

Stap 6., Taken en verantwoordelijkheden delegeren

Toon de leden van uw team en de rollen die zij zullen spelen in uw sales plan template.

denk na over:

• Wie is verantwoordelijk voor de prospectie, of warming leads up?

• wie behandelt vergaderingen en afspraken?

• wie zal productdemo ‘ s/opleidingen presenteren?

koppel deze antwoorden vervolgens aan deadlines, mijlpalen en KPI ‘ s.

als uw strategie indirecte verkoopactiviteiten vereist—zoals het maken van content of het ontwikkelen van verkoopmateriaal—schrijf dat ook in uw sales plan template.,

breng uw sales plan template tot leven met een actieplan

de laatste stap is een doelgericht actieplan.

Het gewicht van vorige stappen in uw sales plan template dragen, het actieplan is waar het rubber de weg raakt.

Het brengt uw verkoopplan tot leven door precies uit te leggen hoe u uw doelstellingen zult bereiken.

bijvoorbeeld, als uw doelstelling is:

doelstelling: verhoog de premiumabonnementen dit kwartaal met 20 procent en verhoog de maandelijkse terugkerende inkomsten met 2 procent.,

uw abonnement ziet er als volgt uit:

• maak 3 case studies die de voordelen van een premium abonnement weergeven.

• gebruik betaalde advertenties en contentmarketing om premiumabonnementen te promoten.

• Maak een lead scoresysteem om zich te concentreren op leads met een hoge aankoopintentie.

• verhoog verwijzingskortingen voor premiumabonnementen met 10 procent.

voorbeelden van sjablonen voor strategisch verkoopplan

het verkoopplan van één pagina

uw verkoopplan hoeft niet uitgebreid in detail te treden.

Als u een flexibel klein bedrijf bent, zal een sjabloon van één pagina u helpen de grond in te slaan en uw kleine team te leiden.

the weekly sales plan template

Dit gedetailleerde template is geweldig voor bedrijven met kortere, transactionele verkoopcycli.

De 30-60-90 dagen sales plan template

de 30-60-90 dagen template is een standaard keuze voor de meeste teams.,

Het helpt bij het schrijven van een verkoopplan dat doelen op korte, middellange en lange termijn dekt.

het 90-dagen verkoopplan sjabloon

Als u een product hebt dat demo ‘ s, vergaderingen vereist en door meerdere besluitvormers loopt, is het gebruik van een 90-dagen verkoopplan voor uw lange verkoopcycli een goed idee.

een B2B sales plan template, voor u

een B2B sales plan is meer dan een lijst van bedrijfsdoelen om naar te kijken bij het betreden van het kantoor.

Het is uw bedrijf ‘ s aangepaste playbook voor verkoop succes.

het verenigt uw team, middelen en inspanningen onder realistische doelstellingen.,

Het creëert de magie achter succesvolle bedrijven: verkoop en omzet.

Als u serieus bent over het genereren van leads en sales, investeer dan de tijd in het maken van een.

om u op weg te helpen, heb ik dit sales plan sjabloon voor u gemaakt.

Download nu onze B2B-sjabloon en begin vandaag nog.