wie kon geen arsenaal aan effectieve verkooptechnieken gebruiken? Als je echt wilt verbeteren hoe je verkoopt, kijk dan niet verder dan deze research-backed collectie van de allerbeste B2B verkooptechnieken, evenals vier ineffectieve (maar populaire) ideeën voor hoe te verkopen.
Verkoopprospectietechnieken
de aandacht van uw koper grijpen en de deur openen naar meer vruchtbare verkoopgesprekken is de sleutel tot effectieve verkoopprospectie., Gebruik deze drie sales prospectie technieken om uw pijplijn te bouwen en hebben productievere gesprekken met uw prospects.
maak uw klant de held
er is een grote hoeveelheid onderzoek naar de cognitieve effecten van verhalen voor het motiveren van gedragsverandering. En in een verkopende context, verhalen zijn een krachtige manier om de waarde van uw oplossing voor uw prospect te illustreren.
elk verhaal heeft een held nodig—iemand waar je mee te maken hebt als ze obstakels overwinnen op hun reis naar lang en gelukkig. Maar wie is de held van je verhaal?, Als het uw bedrijf of uw oplossing is, moet u uw verhaal herwerken en de klant de held maken.,
Een typische hero ‘ s journey gaat iets als dit:
- De held is een personage die worstelt met een probleem
- De held ontmoet een wijze mentor die begrijpt hun probleem
- Deze mentor geeft de held van nieuwe inzichten, biedt een plan, en drijft hen tot actie
- Gewapend met hernieuwde vertrouwen en een plan, de held van de gezichten van hun probleem
- De held overwint het probleem, realiseert van hun potentieel, en bereikt hun doel
In uw verhaal, de klant is degene die behoefte heeft om de dag te redden, niet u. Jouw rol is die van de mentor., U bent er om uw klanten te helpen zien wat er in hun wereld is veranderd en hoe ze zich kunnen aanpassen om beter te overleven en te gedijen.
Overpersonaliseer uw campagnes niet
De meeste marketeers en verkopers geloven dat hoe meer gepersonaliseerd uw outreach, hoe beter uw resultaten. Maar het zal je misschien verbazen om te ontdekken dat zeer gepersonaliseerde outreach niet zo effectief is als minder tijdintensieve personalisatie.
in een recente B2B personalisatie studie, hebben we de effectiviteit van vier verschillende e-mail personalisatie methoden met 7000 prospects getest om te bepalen welke behandeling het beste werkte., We gebruikten vier verschillende personalisatievoorwaarden-alleen industrie, alleen bedrijf, industrie + persoonlijke gegevens en bedrijf + persoonlijke gegevens.
de resultaten? Terwijl open rates hoger waren bij het gebruik van meer persoonlijke gegevens, was het tegenovergestelde waar voor click-throughs. Personaliseren door de industrie (zonder persoonlijke gegevens) gaf een 24 procent hogere click-through rate dan het bedrijf + persoonlijke gegevens behandeling.
mensen kunnen in eerste instantie een e-mail openen die rechtstreeks met hen lijkt te spreken., Maar ze zullen zich teleurgesteld voelen als ze ontdekken dat het slechts een slimme gimmick is om hun aandacht te trekken. Aan de andere kant, wanneer u een verhaal over hoe een vergelijkbaar bedrijf worstelde delen en opgelost een gemeenschappelijke industrie zorg, uw prospect is beter in staat om zichzelf te projecteren in het verhaal. Ze kunnen zelfs te popelen om uit te vinden wat er daarna gebeurde.
meer informatie over de meest effectieve aanpak van B2B marketing personalisatie in ons e-book, It ’s Not Business, it’ s Personal.,
Gebruik” u “-frasering, niet” wij ” – frasering
het lijkt goed bedoeld en inherent logisch: laat uw klanten zien dat u hun wereld begrijpt door uzelf te positioneren als lid van hun stam, in de hoop een gezamenlijke ervaring op te bouwen. Het woord “wij” impliceert dat de leverancier en de koper “er samen in zitten.”Het probleem is, wanneer u dit soort we-frasering gebruiken, je eigenlijk kwetsen uw vermogen om uw prospect te bewegen om actie te ondernemen.
bedrijfsvisies hebben twee studies uitgevoerd om de effectiviteit van you-phrasing versus we-phrasing te testen., Uit de studies bleek dat je-frasering exponentieel effectiever is in het verplaatsen van prospects om persoonlijke verantwoordelijkheid te nemen en het gevoel dat ze actie moeten ondernemen. U-frasering dwingt uw prospect om hun status quo vragen, schildert een haalbaar kopen visie, en houdt de aandacht van uw prospect op een manier die uw boodschap scheidt van de concurrentie.
de volgende keer dat u met een potentiële koper praat, gebruik dan uw-frasering. Het is een kleine verandering. Maar het maakt een groot verschil.,
meer informatie over you-phrasing in ons State of the Conversation rapport, de Impact van You-phrasing op gesprekken van klanten.
verkooptechnieken die waarde creëren
Gebruik deze vier verkooptechnieken om uw prospects te laten zien waarom ze hun situatie moeten veranderen en hen te overtuigen om u te kiezen boven uw concurrentie.
daag de status Quo van uw Prospect uit
veel verkopers zien het verkoopproces als lineair. Op een gegeven moment, het heeft een einde – de prospect zal kiezen tussen u of uw concurrent., De waarheid is dat dat niet de enige twee eindpunten zijn. Er is een andere optie-geen beslissing-die maar al te vaak wordt gekozen.
Studies tonen aan dat ten minste 60% van de transacties in de pijplijn verloren gaan aan “geen beslissing” in plaats van aan concurrenten. Dat komt door iets genaamd Status Quo Bias – uw prospect ‘ s natuurlijke afkeer om iets anders te doen dan wat ze vandaag doen. Het is alleen door het verstoren van hun status quo dat je je prospects kunt overtuigen dat hun huidige situatie onveilig en onhoudbaar is.,
houd er echter rekening mee dat dit gesprek gaat over waarom uw koper moet veranderen. Het gaat niet om het introduceren van de functies en voordelen van uw oplossingen. Op dit punt, richten op het creëren van de urgentie om te veranderen door vast te stellen dat de status quo situatie van uw prospect is het voorkomen van hen uit het bereiken van hun belangrijkste zakelijke doelen.
meer informatie over wanneer u de status quo van uw koper moet (en niet moet) uitdagen in ons e-book, uitdagen of niet uitdagen.,
Introduceer ongedefinieerde behoeften
te vaak baseren verkopers hun berichten op de behoeften die prospects u vertellen te hebben. Wanneer u dat doet, bent u dan geneigd om die geïdentificeerde behoeften te verbinden met de specifieke mogelijkheden die inspelen op die behoeften—in de standaard “solution selling” mode.
het probleem is dat u uiteindelijk commodity-berichten aflevert die u niet zullen onderscheiden van uw concurrenten—omdat ze waarschijnlijk een vergelijkbaar waarde-bericht construeren als reactie op dezelfde set invoeringen. En omdat elke optie klinkt hetzelfde, uw prospects besluiteloos geworden., Om de urgentie om te veranderen en te overwinnen Status Quo Bias te creëren, je nodig hebt om vooruitzichten te introduceren aan Onbedachte behoeften—onvervulde, ondergewaardeerde, of nog onbekende problemen of gemiste kansen die hun bedrijf tegenhouden.
in feite, onderzoek uitgevoerd door Corporate Visions bleek dat een provocerende messaging aanpak die begint met de invoering van een onbewuste behoefte verhoogt uw overtuigende impact met 10 procent., Meer informatie over niet-Ingedachte behoeften in deze korte video:
vind uw Waardewig
wanneer u uw waardepropositie aan prospects presenteert, hoeveel overlap is er tussen wat u kunt bieden en wat uw concurrentie kan bieden? De meeste B2B-verkopers geven toe dat de overlap 70 procent of hoger is. Dus in plaats van te concurreren binnen dat “waardepariteit gebied,” richten op wat je kunt doen voor de klant dat is anders dan wat de concurrentie kan doen. Dit wordt je Waardewig genoemd.,
uw Waardewig moet aan drie belangrijke criteria voldoen:
- Het is uniek voor u. Dit is een boodschap die totaal anders is dan uw concurrenten.
- het is belangrijk voor de klant. Geef waarde door te wijzen op hiaten in de manier waarop uw prospect dingen doet vandaag de dag, en hoe uw aanpak zal deze problemen op te lossen.
- het is verdedigbaar. Documenteer bewijs punten van tijd wanneer andere bedrijven overwonnen soortgelijke uitdagingen door het aannemen van uw voorgestelde oplossing.,
en wanneer u iets maakt dat aan deze drie criteria voldoet, hebt u een waardepropositie die uw oplossing onderscheidt van de concurrentie en echte waarde communiceert aan uw prospect.
wanneer u de Onbedachte behoeften van uw prospect koppelt aan uw gedifferentieerde sterke punten, breekt u los van waardepariteit en commodity messaging om de urgentie en differentiatie te creëren die nodig zijn om de status Quo Bias van uw prospect te overwinnen.,
vertel meeslepende visuele verhalen
“Death by PowerPoint” is een veelgebruikte manier om de geestdodende ervaring van het zitten door een lange diapresentatie gevuld met opsommingstekens en illustraties te beschrijven. Toch blijven de meeste verkopers terugvallen op deze vermoeide en onoriginele methode van pitching.
maar onderzoek toont aan dat effectieve verkooppresentaties verder moeten gaan dan alleen een lijst van kogels., Een onderzoek dat we hebben uitgevoerd over het gebruik van visuals in B2B-verkoop bleek dat eenvoudige, concrete, handgetekende visuals op een whiteboard twee soorten PowerPoint-presentaties overtroffen op het gebied van recall, engagement, presentatie kwaliteit, geloofwaardigheid en overtuigingskracht.
Sales presentaties moeten een boeiende visuele verhaal ontworpen om uw producten en diensten te presenteren en hoe ze leveren unieke waarde., Of je nu een whiteboard gebruikt, een flip-over, de achterkant van een envelop of een tablet, het gebruik van visuele verhalen is een krachtige onderscheidende factor in concurrerende en complexe verkoopomgevingen.
Wat zijn de beste verkooptechnieken voor de telefoon?
De meeste van de verkoopstrategieën in dit artikel zijn nog steeds effectief wanneer u verkoopt via de telefoon, maar u kunt deze twee specifieke telefoon verkoop technieken gebruiken om uw overtuigende impact te vergroten en sluiten meer deals.
Pas uw bericht aan voor virtuele verkoop
veel bedrijven breiden hun verkoopteams uit., Sterker nog, de meerderheid van de B2B-verkopers die we ondervroegen voeren meer dan de helft van hun verkoopgesprekken in non-face-to-face omgevingen. Maar voor alle potentiële kostenbesparingen en productiviteitswinsten, kan inside sales zorgen voor engagement uitdagingen als gevolg van de virtuele barrière tussen Verkoper en koper.
in een face-to-face bijeenkomst heeft u waarschijnlijk de volledige aandacht van uw prospect. Maar via de telefoon of in een virtuele vergadering, zijn er tal van andere concurrerende prioriteiten om ze af te leiden., Ze kunnen uw oproep aannemen, maar tenzij ze waarde hechten aan wat u aanbiedt, kunnen ze eenvoudig uitschakelen en blijven werken in andere apps of e-mail controleren terwijl u uw pitch presenteert.
daarom moet u uw levering aanpassen aan de specifieke situatie waarin ze zich bevinden. Ze hebben weinig tijd, dus kom ter zake. Ze willen weten wat je kunt bieden, dus introduceer onbedachtzame behoeften om hun aandacht te trekken. Vertel een meeslepend, herkenbaar verhaal en gebruik visuals om hun aandacht vast te houden terwijl u de waarde van uw oplossing illustreert.,
moedig uw Prospect aan om deel te nemen
een ondergewaardeerde maar zeer effectieve techniek voor telefoonverkoop is het gebruik van interactieve visuals. Zoals eerder vermeld, zijn er duidelijke voordelen aan het gebruik van handgetekende visuals over de typische PowerPoint-presentatie. En u kunt dit concept toe te passen op de telefoon verkoop door het krijgen van uw luisteraar om deel te nemen op een of andere manier—of door het maken van aantekeningen of door het tekenen van een eenvoudige, concrete visuele zoals aangegeven.,
Corporate Visions onderzoek toont aan dat het gebruik van deze benadering van interactieve visuele verhalen van vitaal belang is om uw publiek te betrekken, een gunstige houding ten opzichte van uw verhaal te verhogen, het verbeteren van recall, en het maken van prospects meer kans om u te ontmoeten.
wees gewaarschuwd. Het opnemen van deze storytelling technieken in uw virtuele sales calls gaat om een aantal gedragsveranderingen van verkopers te eisen. Veel van de vertegenwoordigers die we werkten met dacht dat het gebruik van interactieve visuals op sales calls creëerde “te veel wrijving” die een negatieve invloed op de oproep zou hebben., Maar na het in de praktijk brengen van deze techniek, zagen ze een onmiddellijke positieve impact ten opzichte van hun vorige verbale-only aanpak.
meer informatie over het betrekken van uw prospects met visuals in onze State of the Conversation Report, het op één na beste ding om er te zijn.
Hoe kan ik mijn verkooptechnieken voor het afsluiten van de verkoop verbeteren?
uw klanten overtuigen om hun status quo te veranderen en u te kiezen is niet genoeg om de verkoop te sluiten., Gebruik deze vier verkooptechnieken om urgentie te creëren, consensus onder stakeholders te stimuleren en uw kopers te overtuigen om nu actie te ondernemen.
vertel verhalen met Contrast
Messaging gaat over het vertellen van het verhaal van uw bedrijf op een manier die prospects naar uw deur trekt en ze verandert in klanten. De uitdaging is dat als je net als de meeste bedrijven bent, je je verhaal vertelt op een manier die je niet veel onderscheidt, of helemaal niet. Maar om een krachtige perceptie van waarde te creëren, moet je zowel het “voor”—verhaal als het “na” – verhaal vertellen-je moet klantverhalen met contrast vertellen.,
wanneer u klantverhalen vertelt, wees dan niet bang om gegevens te koppelen aan emoties. Vaak is de beste manier om dat te doen door te praten over de mensen die getroffen werden door de uitdagende omgeving waarin ze werkten. Praat dan over hoe hun leven beter, makkelijker, leuker of minder stressvol werd na het gebruik van uw oplossing.
markeer het risico
Er bestaat een oude mythe dat leidinggevenden strikt rationeel zijn in hun besluitvorming, alleen beïnvloed door het harde ROI-verhaal dat je kunt vertellen. Maar dat is gewoon niet het geval.,uit onderzoek naar bedrijfsvisies is gebleken dat uitvoerende besluitvormers net zo beïnvloed worden door emotioneel geladen factoren als ieder ander. In feite zijn leidinggevenden meer dan 70 procent meer bereid om een riskante zakelijke beslissing te nemen, zoals het verlaten van hun huidige situatie om een riskante alternatief te proberen, als je hun status quo in termen van wat ze te verliezen staan door het niet maken van een verandering van het bedrijfsleven, versus wat ze te winnen staan door door te gaan met een.
De studie toonde de impact aan van verliesaversie, een concept dat belangrijk is voor de Prospect-theorie., De Prospect Theory, die werd ontwikkeld door de sociaalpsychologen Amos Tversky en Daniel Kahneman, stelt dat mensen 2-3 keer meer kans hebben om een beslissing te nemen of een risico te nemen om een verlies te vermijden dan om hetzelfde te doen om winst te behalen.
Bescherm uw waarde
kopers hebben vandaag de dag alle macht in verkooponderhandelingen. Ze weten het, en verkopers ook. Volgens ons onderzoek meldt 72 procent van de B2B-verkopers dat kopers de afgelopen jaren krachtiger zijn geworden. Ze hebben het vertrouwen om kortingen te eisen—en lopen weg als ze ze niet krijgen.,
het probleem is dat veel verkopers zonder het te weten concessies doen tijdens het verkoopproces—waardelekken die het moeilijker maken om de deal te sluiten, wat het op zijn beurt moeilijker maakt om uw marges te beschermen tijdens late onderhandelingen.
Waardelekken gebeuren als de koper probeert consensus te bereiken onder andere belanghebbenden in de organisatie. Ze flex hun macht en beginnen met het stellen van extra eisen voor uw tijd, uw middelen, en natuurlijk, voor kortingen. En je weet misschien niet eens dat het gebeurt.
hoe beschermt u uw waarde?, Bij het beheren van beslissingen van meerdere partijen, overwegen wie in de organisatie weet over de beslissing, wie geeft om de beslissing, en beginnen met het richten van die belanghebbenden in uw gesprekken. Wanneer u de zakelijke impact aanpakt voor elke belangrijke besluitvormer die betrokken is bij de aankoop, kunt u sneller consensus bereiken.
Leverage Pivotal Agreements
naarmate deals steeds complexer worden, worden onderhandelingstactieken in een laat stadium steeds minder relevant., En uw vermogen om een winstgevend resultaat te creëren, hangt af van hoe behendig u door kritieke momenten van het verkoopproces navigeert—momenten die het potentieel hebben om de aard van uw kans te veranderen en de perceptie van uw invloed van de koper te herschikken.
om u te helpen dit alles te doen vanuit een positie met een laag vermogen, overweeg dan het concept van centrale afspraken. De vijf soorten cruciale overeenkomsten zijn value-based exchanges die u kunt gebruiken om uw deals vooruit terwijl de bescherming van uw waarde.,
het idee is om proactief te beslissen wat u nodig hebt van de klant tijdens de koopcyclus om het meest positieve eindresultaat te krijgen. Met andere woorden, u de waarde vast te leggen en uw marges te beschermen door het uitvoeren van een reeks van cruciale overeenkomsten gedurende het aankoopproces, in plaats van een groot compromis aan het einde.
meer informatie over cruciale overeenkomsten in ons webinar is er een onbeperkte vraag naar gratis.,
hoe te verkopen aan bestaande klanten: verkooptechnieken om waarde uit te breiden
de verkoop is niet voorbij alleen omdat uw prospect een klant wordt. Er is nog steeds voldoende gelegenheid om groei te stimuleren van de uitbreiding van de klant mogelijkheden, zoals vernieuwingen en upsells. Hier zijn drie research-backed sales technieken voor de verkoop aan uw bestaande klanten.
Verdedig de Status Quo van uw klant
wanneer u nieuwe prospects engageert, is het zinvol om een provocerende, uitdagende aanpak te gebruiken die Onbedachte behoeften introduceert, hun status quo verstoort en hen overtuigt om u te kiezen., Als buitenstaander wil je hun huidige situatie als riskant en onveilig inlijsten en jouw oplossing introduceren als een beter, veiliger alternatief.
maar als u de insider bent en uw gevestigde positie verdedigt tegenover bestaande klanten, moet u vaak uw waarde versterken en de redenen benadrukken waarom u nog steeds de veiligste keuze bent. Omdat u de status quo van uw klant bent, kunt u hun natuurlijke Status Quo-vooringenomenheid in uw voordeel gebruiken tijdens vernieuwings-en uitbreidingsgesprekken.,
voor uw bestaande klanten, bent u hun status quo. En onderzoek toont aan dat het gebruik van een provocerende, uitdagende boodschap wanneer u probeert te vernieuwen of uit te breiden met uw klanten zal de kans dat ze rond te winkelen met ten minste 10-16 procent te verhogen.
ontdek wanneer u de status quo van uw koper moet (en niet moet) verdedigen in ons e-book, al dan niet uitdagen.
Upsell door de relatie te versterken
bepaalde verkoopgesprekken met uw klanten vereisen meer finesse dan andere., Expansiegesprekken, bijvoorbeeld, lopen een dunne lijn tussen het overtuigen van uw klant om meer te kopen en hen te overtuigen om te blijven met uw oplossing in het proces. Als je slaagt, leg je de basis voor een langdurige samenwerking. Maar als je struikelt, uw partnerschap stagneert, uw inkomsten plateaus, en uw klant wordt kwetsbaar voor het krijgen geplukt door concurrenten.,
als het gaat om het winnen van upsell-gesprekken, bleek ons onderzoek dat het versterken van de emotionele aspecten van het klantpartnerschap het meest effectief was in het overtuigen van klanten om verandering veilig te laten lijken zolang ze met u veranderen, niet weg van u.
in deze situaties, wees niet bang om emotionele taal te gebruiken om te leunen in de relatie tussen u en het bedrijf van uw klant. Maak dan gebruik van die relatie om een openhartig gesprek te voeren over uitdagingen en kansen die passen bij een langetermijnpartnerschap.,
kopers zijn natuurlijk meer geneigd om bij hun status quo te blijven dan om naar een nieuwe oplossing te gaan. Maar dat betekent niet dat je je relatie als vanzelfsprekend moet beschouwen. Uw klanten worden voortdurend gegooid door externe leveranciers die staan te popelen om hun bedrijf te winnen. Geef ze de kans niet.
leer de wetenschap achter een effectief upsell-bericht in ons State of the Conversation-rapport, waarom evolueren? Het bepalen van de meest effectieve Upsell bericht.,
weet hoe je je moet verontschuldigen
In een perfecte wereld zou je nooit je excuses moeten aanbieden aan je klanten. Maar service mislukkingen zijn onvermijdelijk. En het verkeerd omgaan met deze cruciale momenten kan uw klantrelaties, retentie en toekomstige inkomsten in gevaar brengen. Maar zo hoeft het niet te zijn.
excuses aanbieden aan uw klanten op de juiste manier kan niet alleen de relatie herstellen, maar ook hun loyaliteit in de toekomst verbeteren., Met behulp van een concept genaamd de Service Recovery Paradox als een basis, ons onderzoek bleek dat een specifieke verontschuldiging bericht kader verbeterde de kans van uw klant aanbevelen van uw product en het kopen van meer van u na een storing in de service.
Kom meer te weten over hoe je effectief je excuses kunt aanbieden aan je klanten in ons State of the Conversation rapport, Sorry zou niet het moeilijkste woord moeten zijn.
verkooptechnieken die niet werken
er is veel “conventionele wijsheid” voor hoe te verkopen die, in werkelijkheid, niet echt helpt bij het maken van de verkoop., Hier zijn vier klassieke go-to verkoop technieken die kunnen, in feite, worden kwetsen van uw verkoop.
richt je niet op het verkopen van voordelen
Iedereen weet hoe voordelen te verkopen en niet Functies, toch? Nou, Nee. Als u uw klant gesprek met voordelen te starten, Je bent te snel het pistool als het gaat om hoe de meeste prospects zijn op zoek naar hun eerste interacties met u en uw bedrijf.
onthoud dat tot 60 procent van de pijplijn deals verloren gaan aan de status quo., Dat betekent dat je nodig hebt om te leren hoe om te verkopen door de oprichting van een inkoop visie—de zaak voor waarom de prospect moet veranderen—voordat de voordelen van uw oplossing zal resoneren. Dat betekent dat je nodig hebt om effectief de status quo uitdagen en laten zien hoe de wereld van de prospect kan veranderen ten goede.
neem niet deel aan een Bake-Off
wanneer je jezelf positioneert tegen je concurrenten, neem je deel aan een vendor bake-off. Het is een “spec oorlog” en je zou de overhand krijgen met een functie, maar dan de concurrentie voldoet aan uw functie en verhoogt een andere.,
In het proces hebben u en uw concurrentie vaak een zeer vergelijkbare dialoog met het vooruitzicht, wat leidt tot de gevreesde “geen beslissing.”In plaats van te praten met de prospect over” waarom ons, “richten in plaats daarvan op het uitdagen van de status quo door het krijgen van de prospect om na te denken over” waarom veranderen “en” waarom nu, ” en tonen de werkelijk unieke waarde van uw oplossing.
verkoop niet aan persona ‘s
veel verkopers en marketeers gebruiken persona’ s om berichten te ontwikkelen., En, op het eerste gezicht, het lijkt zinvol te zijn: het definiëren van het profiel van uw prospect zal u toelaten om berichten gericht op dat profiel te ontwikkelen.
het probleem is dat persona ‘ s meestal worden gedefinieerd door wie het prospect is – demografie en gedrag. Maar de noodzaak om te veranderen wordt niet gedreven door een persona. Het feit dat een prospect deelt soortgelijke kenmerken met de persona is niet wat ervoor zorgt dat ze opnieuw denken hun huidige aanpak en overwegen uw oplossing als een nieuwe manier om hun problemen op te lossen.,
in plaats van het ontwikkelen van berichten op basis van persona ‘ s, focus je op hoe te verkopen door prospects ervan te overtuigen dat de status quo waar ze op staan “onveilig” is, laat ze dan zien hoe het leven beter is met jouw oplossing.
vertrouw niet op een standaard Elevator Pitch
een elevator pitch is een korte samenvatting die wordt gebruikt om snel en eenvoudig een product, dienst of organisatie en zijn waardepropositie te definiëren. En zowat elke verkooporganisatie onder de zon besteedt veel tijd aan het perfectioneren van die toonhoogte.,
het probleem is dat de standaard elevator pitch uw verhaal vertelt-niet het verhaal van uw prospect. Dus in plaats van tijd te besteden aan het verfijnen van uw lifthoogte, richt u zich op het bouwen van het verhaal dat uw klant als de held kenmerkt en illustreert de unieke waarde die u hen kunt bieden.
Slotgedachten
daar heb je het. Deze 20 selling tips en technieken zijn bewezen om u te helpen in alle gebieden van uw verkoopstrategie, met inbegrip van prospectie, communiceren waarde, het creëren van urgentie, het sluiten van de verkoop, en het uitbreiden met bestaande klanten., Met deze benaderingen in je arsenaal, je zult goed uitgerust zijn om zelfs de zwaarste sales gesprekken te behandelen.
Als u dit artikel nuttig vond, lees dan onze verzameling met door onderzoek ondersteunde verkooptrainingstechnieken om nog meer manieren te ontdekken om de prestaties van uw team te verbeteren.
Op zoek naar meer onderzoeksgedreven verkoopstrategieën? B2B-organisaties over de hele wereld gebruiken het portfolio van oplossingen van Corporate Visions om sales skills en verkooptechnieken te ontwikkelen en te verfijnen waarvan bewezen is dat ze gedurende de gehele levenscyclus van klanten werken. Neem contact met ons op voor meer informatie.