Wat Is een bedrijfsmodel?
Het bedrijfsmodel verwijst naar het winstplan van een onderneming. Het identificeert de producten of diensten die de bedrijfsplannen om te verkopen, de geïdentificeerde doelmarkt, en eventuele verwachte uitgaven. Bedrijfsmodellen zijn belangrijk voor zowel nieuwe als gevestigde bedrijven. Ze helpen nieuwe, zich ontwikkelende bedrijven investeringen aan te trekken, talent aan te trekken en management en personeel te motiveren. Gevestigde bedrijven moeten hun businessplannen regelmatig bijwerken of ze anticiperen niet op toekomstige trends en uitdagingen., Businessplannen helpen investeerders bedrijven te evalueren die hen interesseren.
Key Takeaways
- een bedrijfsmodel is de kernstrategie van een bedrijf om winstgevend zaken te doen.
- modellen omvatten over het algemeen informatie zoals producten of diensten, bedrijfsplannen om te verkopen, doelmarkten en eventuele verwachte uitgaven.
- de twee hefbomen van een bedrijfsmodel zijn prijsstelling en kosten.
- vraag bij de beoordeling van een bedrijfsmodel als investeerder of het idee zinvol is en of de cijfers kloppen.,
inzicht in bedrijfsmodellen
een bedrijfsmodel is een plan op hoog niveau om een bedrijf op een specifieke markt rendabel te exploiteren. Een primaire component van het businessmodel is de value proposition. Dit is een beschrijving van de goederen of diensten die een bedrijf aanbiedt en waarom ze wenselijk zijn voor klanten of klanten, idealiter vermeld op een manier die het product of de dienst onderscheidt van zijn concurrenten.,
Het bedrijfsmodel van een nieuwe onderneming moet ook de verwachte opstartkosten en financieringsbronnen, het beoogde klantenbestand voor het bedrijf, marketingstrategie, een beoordeling van de concurrentie en prognoses van inkomsten en uitgaven omvatten. Het plan kan ook mogelijkheden definiëren waarin het bedrijf kan samenwerken met andere gevestigde bedrijven. Het bedrijfsmodel voor een reclamebedrijf kan bijvoorbeeld de voordelen van een regeling voor verwijzingen naar en van een drukkerij identificeren.,
succesvolle bedrijven hebben bedrijfsmodellen die hen in staat stellen aan de behoeften van klanten te voldoen tegen een concurrerende prijs en een duurzame kostprijs. Na verloop van tijd, veel bedrijven herzien hun bedrijfsmodellen van tijd tot tijd om de veranderende zakelijke omgevingen en de vraag van de markt te weerspiegelen.
wanneer een onderneming wordt beoordeeld als een mogelijke investering, moet de investeerder precies uitzoeken hoe hij zijn geld verdient. Dit betekent door het bedrijfsmodel van het bedrijf te kijken. Toegegeven, het bedrijfsmodel kan u niet alles vertellen over de vooruitzichten van een bedrijf., Maar de investeerder die het businessmodel begrijpt, kan de financiële gegevens beter begrijpen.
bedrijfsmodel
bijzondere overwegingen
een veel voorkomende fout die veel bedrijven maken wanneer ze hun bedrijfsmodellen creëren, is de kosten van de financiering van het bedrijf onderschatten totdat het winstgevend wordt. Het tellen van de kosten voor de introductie van een product is niet genoeg. Een bedrijf moet het bedrijf draaiende houden totdat de inkomsten hoger zijn dan de kosten.,
analisten en beleggers beoordelen het succes van een bedrijfsmodel door te kijken naar de brutowinst van de onderneming. De brutowinst is de totale omzet van een bedrijf minus de kosten van verkochte goederen (COGS). Een vergelijking van de brutowinst van een onderneming met die van haar belangrijkste concurrent of bedrijfstak werpt licht op de efficiëntie en effectiviteit van haar bedrijfsmodel. De brutowinst alleen kan echter misleidend zijn. Analisten willen ook cashflow of netto-inkomen zien. Dat is bruto winst minus operationele kosten en is een indicatie van hoeveel reële winst het bedrijf genereert.,
de twee belangrijkste hefbomen van het bedrijfsmodel van een onderneming zijn prijsstelling en kosten. Een bedrijf kan de prijzen te verhogen, en het kan inventaris tegen lagere kosten te vinden. Beide acties verhogen de brutowinst. Veel analisten beschouwen de brutowinst belangrijker bij het evalueren van een businessplan. Een goede brutowinst suggereert een goed businessplan. Als de uitgaven uit de hand lopen, kan het managementteam in gebreke blijven en kunnen de problemen worden gecorrigeerd. Zoals dit suggereert, veel analisten geloven dat bedrijven die draaien op de beste businessmodellen kunnen draaien zelf.,
bij het evalueren van een bedrijf als een mogelijke investering, ontdek dan precies hoe het zijn geld verdient—dat is het bedrijfsmodel van het bedrijf.
soorten bedrijfsmodellen
Er zijn evenveel soorten bedrijfsmodellen als er soorten bedrijven zijn. Bijvoorbeeld, directe verkoop, franchising, reclame-gebaseerde, en brick-and-mortar winkels zijn allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybride modellen, zoals bedrijven die internet retail combineren met brick-and-mortar winkels of met sportorganisaties zoals de NBA.,
elk businessplan is uniek binnen deze brede categorieën. Denk aan de scheerindustrie. Gillette is blij om haar Mach3 scheermes handvat te verkopen tegen kostprijs of voor een lagere prijs om vaste klanten te krijgen voor de meer winstgevende scheermesjes. Het businessmodel berust op het weggeven van het handvat om blade sales te krijgen. Dit type business model heet eigenlijk het razor-razorblade model, maar het kan van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf dat een product verkoopt tegen een diepe korting om een afhankelijk goed te leveren tegen een aanzienlijk hogere prijs.,
kritiek op bedrijfsmodellen
Joan Magretta, de voormalige redacteur van de Harvard Business Review, suggereert dat er twee kritische factoren zijn bij het inschatten van bedrijfsmodellen. Als bedrijfsmodellen niet werken, zegt ze, is het omdat het verhaal niet logisch is en / of de cijfers gewoon niet optellen tot winst. De luchtvaartsector is een goede plek om te zoeken naar een businessmodel dat niet meer zinvol. Het omvat bedrijven die zware verliezen en zelfs faillissement hebben geleden.,gedurende jaren bouwden grote luchtvaartmaatschappijen zoals American Airlines, Delta en Continental hun activiteiten rond een hub-and-spoke structuur, waarin alle vluchten via een handvol grote luchthavens werden gerouteerd. Door ervoor te zorgen dat de meeste zetels werden gevuld het grootste deel van de tijd, het bedrijfsmodel geproduceerd grote winsten. Maar er ontstond een concurrerend bedrijfsmodel dat de kracht van de grote luchtvaartmaatschappijen tot een last maakte. Luchtvaartmaatschappijen zoals Southwest en JetBlue pendelden vliegtuigen tussen kleinere luchthavens tegen lagere kosten., Ze vermijdden enkele operationele inefficiënties van het hub-and-spoke model terwijl ze de arbeidskosten omlaag dwongen. Daardoor konden ze de prijzen verlagen, waardoor de vraag naar korte vluchten tussen steden toenam.
aangezien deze nieuwere concurrenten meer klanten weghaalden, bleven de oude luchtvaartmaatschappijen over om hun grote, uitgebreide netwerken met minder passagiers te ondersteunen. Het probleem werd nog erger toen het verkeer sterk daalde na de terroristische aanslagen van 11 September 2001. Om plaatsen te vullen, moesten deze luchtvaartmaatschappijen meer kortingen bieden op nog diepere niveaus., Het hub-and-spoke businessmodel sloeg nergens meer op.
voorbeelden van bedrijfsmodellen
overweeg een vergelijking van twee concurrerende bedrijfsplannen waarbij twee bedrijven films huren en verkopen. Beide bedrijven verdienden $ 5 miljoen aan inkomsten na het uitgeven van $ 4 miljoen aan hun inventarissen van films. Dit betekent dat elk bedrijf maakt een bruto winst berekend als $5 miljoen minus $4 miljoen, of $1 miljoen. Zij hebben ook dezelfde brutowinstmarge, berekend als 20% van de brutowinst gedeeld door inkomsten.
maar dingen veranderen met de komst van het internet., Bedrijf B besluit om films online te streamen in plaats van het huren of verkopen van fysieke kopieën. Deze verandering verstoort het businessmodel op een positieve manier. De licentiekosten veranderen niet, maar de kosten van het bijhouden van de inventaris daalt aanzienlijk. In feite vermindert de verandering de opslag – en distributiekosten met $ 2 miljoen. De nieuwe brutowinst voor het bedrijf is $5 miljoen min $2 miljoen, of $3 miljoen. De nieuwe brutowinstmarge bedraagt 60%. Ondertussen, bedrijf A niet in slaagt om zijn businessplan bij te werken en zit vast met een lagere bruto winstmarge. Als gevolg daarvan, de verkoop beginnen te dalen., Bedrijf B maakt niet eens meer in de verkoop, maar het heeft een revolutie teweeggebracht in zijn bedrijfsmodel, en dat heeft zijn kosten sterk verlaagd.