als kind liep ik op kerstochtend de trap af. Terwijl we op onze ouders wachtten, keken mijn broers en zussen eerst in onze Kousen. Dit is wat Ik jaar na jaar zou vinden: een tandenborstel, sokken en een mandarijn.
Dit zijn allemaal vrij weinig gevraagde kerstproducten. Toch waren ze iets waar mijn broers en zussen en ik elk jaar naar uitkeken. Dat gezegd hebbende, mijn ouders onbedoeld set een traditie en altijd moest hebben die items in onze Kousen komen vakantie seizoen.,
Dit is een kleinschalig voorbeeld van long tail marketing — in wezen “verkochten” mijn ouders ons veel producten met een lage vraag om geld te verdienen.”Simpel gezegd, mijn broers en zussen en ik waren de consumenten en mijn ouders waren de marketeers.
hoewel mijn ouders geen geld verdienden-in plaats daarvan ruilden ze geschenken voor het geluk van hun kinderen — is dit concept nog steeds van toepassing in de marketingwereld van vandaag.
hieronder bekijken we wat long tail marketing is en hoe je het kunt gebruiken in je contentstrategie.
Wat is long tail marketing?,Long tail marketing is de strategie van het verkopen van grote hoeveelheden populaire producten naast kleine hoeveelheden nicheproducten of-diensten op nichemarkten. De theorie is dat de gecombineerde winst uit de lage vraag productverkoop zal vergelijkbaar zijn met die van de populaire producten. Een grotere verscheidenheid aan producten kan meer omzet genereren en meer klanten bereiken.
de lange staart is als de kracht (ja, zoals in Star Wars). Het doordringt alles wat je online doet en bindt alle facetten van uw internet marketing., Nou, misschien is dat een beetje vergezocht, maar het is een zeer belangrijk concept en relevant voor iedereen die probeert om een online aanwezigheid voor zichzelf of hun bedrijf te creëren.voor degenen die te laat kwamen, werd de term “long tail” bedacht door Chris Anderson om de bedrijfsstrategie te beschrijven van e-tailers zoals Amazon die een hoog volume van duizenden populaire items verkopen (het hoofdgedeelte in de grafiek hieronder, in rood) en een laag volume van honderdduizenden niche of unieke items (het mosterdstaartgedeelte in de afbeelding hieronder).,
volgens Anderson ’s long tail blog, in de loop van de tijd als je het staartgedeelte van de grafiek laat groeien,” kan de potentiële geaggregeerde grootte van de vele kleine markten in goederen die individueel niet goed genoeg verkopen voor traditionele retail-en broadcast-distributie ooit wedijveren met die van de bestaande Grote Markt in goederen die die economische bar kruisen.”De slogan van zijn boek wordt treffend genoemd” Why the Future of Business is Selling Less of More.,”
Long Tail Marketing Examples
Long tail marketing is een strategie die meestal wordt gebruikt door online bedrijven, zoals Amazon en Netflix.
echter, dezelfde theorie kan worden gebruikt voor inhoud strategie. Bijvoorbeeld, bij het bedenken van uw lijst van doel zoekwoorden, je zou kunnen omvatten veel long tail zoekwoorden met kleinere maandelijkse zoekvolumes in aanvulling op de hogere maandelijkse zoekvolume zoekwoorden. Op deze manier zal het gecombineerde verkeer van de lagere maandelijkse zoekwoorden een mooi kussen toevoegen aan uw uitzicht.,
hieronder zullen we enkele belangrijke voorbeelden van long tail marketing in Actie bekijken:
- Netflix: hoewel Netflix veel populaire shows en films bevat, bevat het ook net zoveel (zo niet meer) minder populaire titels. Het heeft iets meer dan 4.000 films en 1.500 shows. De minder populaire titels dragen bij aan de algehele horloge tijd en trekken niche bezoekers.
- Amazon: Amazon verkoopt meer dan 350 miljoen producten. Ik zou bereid zijn om te wedden dat het aantal lage vraag producten is gelijk aan of meer dan de hoge vraag producten.,
- HubSpot ‘ s Blog: HubSpot richt zich niet alleen op long tail-zoekwoorden om verkeer te krijgen, maar het produceert ook veel inhoud om meer unieke bezoekers aan te trekken.
nu u iets weet over de long tail, kunt u deze als volgt gebruiken in verschillende delen van uw contentstrategie:
Optimaliseer uw site voor tonnen trefwoorden.
SEO is een belangrijk onderdeel van uw inbound marketing strategie en u dient uw site te optimaliseren voor honderden, zo niet duizenden trefwoorden, vooral long tail sleutelzinnen., Bijvoorbeeld, “internet marketing voor lead generation” zou een goede lange staart sleutelzin, in vergelijking met alleen inkomende marketing.
Long tail-toetszinnen kunnen een laag verkeersvolume veroorzaken, maar zoals u kunt zien in de grafiek hierboven, is het gecombineerde verkeer van alle trefwoorden in het staartgedeelte van belang. Ook, in mijn ervaring, bezoekers van uw site van long tail key zinnen hebben de neiging om betere leads als ze op zoek zijn naar iets heel specifieks.,
Avinash Kaushik, een analytics goeroe, raadt u aan om SEO te gebruiken om trefwoorden in het hoofd van uw long tail grafiek aan te pakken en PPC te gebruiken om verkeer voor long tail zoekwoorden aan te sturen. Hier is een gruizig maar geweldig artikel van hem.
maak veel inhoud aan.
is het een verrassing dat sites met de meeste inhoud ook de meeste bezoekers trekken? Craigslist, ebay, en Amazon zijn grote voorbeelden van sites die een enorme verscheidenheid aan inhoud die hen helpen miljoenen bezoekers aan te trekken.
hierboven is een momentopname van populaire pagina ‘ s van de HubSpot blog., De blog startpagina en een paar artikelen die het naar de Digg en Reddit homepages blijven rijden veel bezoekers.
maar kijk hoeveel paginaweergaven we krijgen voor alle andere pagina ‘ s in de loop van de tijd. Zelfs tegen het einde van de lange staart, de laatste 20 of zo content bronnen reed meer dan 1.000 paginaweergaven.
laat je volgers en fans groeien.
een deel van uw strategie zou moeten zijn om meer volgers en fans op verschillende sociale netwerken en sites te krijgen. In het onderstaande voorbeeld toont dan Zarrella ons deze ongelooflijke distributie van retweets per volger.,
Afbeeldingsbron
Hier kunt u zien dat er een kerngroep is van de meest betrokken volgers (het hoofd) die veel retweet. Tegelijkertijd is de som van de retweets door mensen die slechts af en toe retweet ook een kracht om rekening mee te houden. Houd er rekening mee dat de sleutel tot het krijgen van retweets is meer over het betrekken van mensen op Twitter en het delen van waardevolle inhoud, en minder over het verkrijgen van enorme aantallen volgers.
investeer in een link building strategie.,
nu wil ik niet zeggen dat je een hoop mensen moet betalen om naar je site te linken. Wat ik oprecht wens is dat iedereen actief werkt aan het proberen om goede inhoud te publiceren, zodat andere mensen een link naar uw site.
sommige van deze sites zullen je veel verkeer en bezoekers geven. Maar zoals je hierboven kunt zien, zijn er scores van sites die kunt rijden u een beetje van het verkeer elke dag en als sommige van die sites rijden kwaliteit leads … je kunt tijd en energie investeren in het opbouwen van een relatie met hen, zodat je die trechter kunt laten groeien.,
verspreid uw inhoud.
in de eerste grafiek hieronder kunt u het verkeer zien dat HubSpot krijgt van alle sociale media sites waar we actief content delen of uploaden. Als we niet delen inhoud op alle sites in de staart, onze site statistieken zou lichter door ten minste een paar duizend bezoekers.
een stap verder, hieronder zijn de leads die we gegenereerd hebben uit de bovenstaande bronnen. Wat zou je geven om een paar honderd extra aanwijzingen te krijgen?
6. Maximaliseer uw website voetafdruk.,
HubSpot biedt veel gratis tools, terwijl er tijd wordt besteed aan het vergroten van het verkeer op die sites. Het is als investeren in onroerend goed voor beleggingsdoeleinden. Na verloop van tijd HubSpot ‘ s portfolio van web eigenschappen groeit.
overeengekomen, is het niet gemakkelijk voor iedereen om veel tools te bouwen en meerdere sites te beheren. Maar je zou kunnen investeren in een blog en je zou microsites kunnen bouwen die een vergelijkbaar doel dienen. Het resultaat van een dergelijke activiteit is de onderstaande grafiek — elke site rijden gekwalificeerd verkeer en leidt terug naar uw belangrijkste hub.,
Long tail marketing is niet alleen een strategie voor online retailers. Het kan ook worden gebruikt om uw content strategie te verbreden. U kunt uw kans te maximaliseren door het schrijven van inhoud voor niche gebieden en het delen van het op grote schaal. Door het diversifiëren van uw zoekwoorden, inhoud, en web asset Portfolio ‘ s, zult u betere resultaten opleveren.
Opmerking van de redactie: Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in Mei 2009 en is bijgewerkt voor volledigheid.,
oorspronkelijk gepubliceerd 5 mei 2009 7: 44: 00 am, bijgewerkt 10 December 2019
Topics:
Blog optimalisatie