Hva er Tap Leder Priser?
Tap leder prissetting er en markedsføring strategi som innebærer å velge ett eller flere retail produkter selges under kostnad på et tap til forhandleren for å få kunder inn døren. Tap ledere er produkter som selges til så lave priser som et lokkemiddel til kjøpere å gå foten i butikken.
Tenk på alle de sprø og gode hotelltilbud forhandlere tilbud på Black Friday i USA – dagen etter Thanksgiving., Starter grytidlig, og på Thanksgiving Day på noen butikker, forhandlere vil promotere produkter som er solgt til en brøkdel av veiledende pris som en grunn for shoppere til å handle der i stedet for i butikken ved siden av. De kan selv plassere tap ledere på vei tilbake fra butikken, som krever kundene til å gå hele lengden av eiendom – siste massevis av andre produkter – for å nå prute-priset element.
Dagligvarebutikker ofte bruker melk som et tap leder, delvis fordi de fleste supermarkeder har melk i nedkjølt enheter på veien tilbake til butikken., Selv om melken ikke er solgt på et tap, for å lokke kunder inn i butikken for å kjøpe melk er svært sannsynlig å resultere i økt salg som de går tilbake gjennom midtgangen til kassen foran butikken.
Med tap leder produktet, forhandlere håper at, når du er inne i butikken, kjøpere, også vil kjøpe andre varer som blir solgt på deres full utsalgspris. Overskuddet fra de ytterligere kjøp vanligvis mer enn kompensere for tapene på den ene.,
Cherry Plukkere
en ting som kan skape problemer for forhandlere med tap leder priser er cherry plukkere. Cherry plukkere er kunder som kjøper tap ledere – de cherry velger de beste tilbudene og igjen uten å kjøpe noe annet.
Disse kundene er et problem for forhandlere fordi de ikke kjøpe andre full-pris elementer mens du er i butikken. Så butikkene virkelig ta et tap når de buyers butikk. Av den grunn, mange forhandlere har innført begrensninger på mengden av salg elementer som kan kjøpes på en gang.,
Innebygde Tap Leder Muligheter
Mens tap leder priser er oftest brukt i salg innstillinger, det kan også brukes til produkt markedsføring.
Tenk om forbruksprodukter, som barberhøvler og barberblader, for eksempel. De fleste barberhøvel produsenter er glad for å selge barberhøvel enheten på et tap fordi de vil gjøre en fortjeneste hver gang en kunde kjøper erstatning barberblader.
Eller gulv feiemaskiner at bruk engangs vått eller tørt ark for å rengjøre gulvet., Pengene er i erstatning ark, så produsenten kan velge å selge den startsett på et tap for å generere etterspørsel etter ark.
Prising et produkt på et tap kan likevel være lønnsomt dersom kunden kan bli overtalt til å kjøpe andre varer til full pris i samme shopping tur.