jeg har nylig kjøpt en ny bærbar pc. Før du bestemmer deg for hvilken som var riktig for meg, jeg strømmet gjennom Yelp og Google anmeldelser for å foreta en informert beslutning. Når jeg snevret mitt søk ned til et par av modellene, jeg innom butikken for å undersøke spesifikasjoner i person før du forplikter deg.
for Å sette dette på en annen måte, jeg ble «dratt» inn merker av sin markedsføring av bærbare pcer for en ung profesjonell. Så, jeg ble «presset» til å velge riktig passform ved å se på markedsføring inne i butikken., Dette er hvordan push-og pull-markedsføring er på jobb separat og sammen.
Hva er Push-Markedsføring?
Push-markedsføring er en strategi som fokuserer på å «skyve» – produkter til en bestemt målgruppe. Målet er å få det du tilbyr til kunder i din markedsføring. Sosiale medier er ansett for å være «push» kilder fordi de er gode for lansering av nye eller nisje-produkter.
Trykk og Markedsføring Strategi
Også kjent som direkte markedsføring, push-markedsføring er en form for generell reklame., Når jeg dagligvare butikk, jeg ser etter tegn som notate salg og bevege seg mot dem — å plukke opp lind jeg ikke visste jeg trengte. Dette er et eksempel på push-markedsføring. På samme måte, la oss se på Suzie.
Suzie markedsføring selskapet som spesialiserer seg i lokale bedrifter — er klar for den store debut. Men disse lokale bedrifter har ingen anelse om Suzie selskapet eksisterer. Dette er en jobb for trykk og markedsføring. Suzie når ut til bedrifter i hennes område via e-post markedsføring, sette annonser i å delta steder, og skape et sosialt media-side for bedrifter å utvide sin rekkevidde.,
Fordi Suzie målet er å introdusere henne med selskap til lokale bedrifter, som hun lanserer et nytt produkt, push-markedsføring er hennes beste alternativet.
For en bedrift som har vært rundt en stund, men fortsatt ønsker å utføre et trykk og strategi, er et annet alternativ er å kjøre en tidsbegrenset tilbud for ditt produkt. Bruke en kanal som din målgruppe er tett integrert med, slik som sosiale medier, eller bruker sider til din fordel ved å inkludere en CTA på slutten.
Trekk Markedsføring Strategi
Du gjettet det — pull-markedsføring er det motsatte av push-markedsføring., Trekk markedsføring er best for når du ønsker å trekke forbrukerne til produktet. Målet er å skape lojale kunder ved å tilby markedsføring som viser hva de leter etter.
For eksempel, hvis noen er på jakt etter en ny barnevakt, de kan besøke Omsorg. De kan velge en barnevakt basert på en liste over innstillinger som er spesielt vist til å passe deres behov. For å sette dette i sammenheng med annen virksomhet, la oss ta en titt på Luis.
Når bedrifter er på utkikk etter et point-of-sale (POS) – appen, Luis ønsker hans POS-systemet for å være den de velger., Pull-markedsføring-tv er akkurat hva han trenger. Å trekke sin målgruppe, Luis starter en blogg på sin app nettstedet, går spesialisert og høy trafikk sosiale medier-kampanjer, og fokuserer på å differensiere merkevaren sin.
for Å piffe opp sitt trekk markedsføring, strategi, Luis fokuserer på SEO for sin online markedsføring for å gjøre sitt system søkbar til sin målgruppe. Google anmeldelser, og ord-av-munnen anmeldelser på nettsteder som Yelp, er hans beste venner gjennom sin kampanje.,
Siden Luis har allerede utviklet en følgende fra sin app ‘ s debut, han kan fokusere på troverdighet og pålitelighet snarere enn markedsføring for å gjøre neste salg. Etter en stund, vil dette trekke kunder til sin bedrift. Trekk markedsføring strategier vanligvis ta lengre tid enn push markedsføring for å drive resultater, men denne strategien sikrer langsiktige kunder og vekst.
I en alder av forbrukere å utdanne seg på produkter og tjenester, trekk markedsføring har blitt avgjørende for markeder med tunge metning, som nye apps eller klær selskaper. Trekk markedsføring viser hvor du er unik som en merkevare.,
Push vs Pull-Markedsføring
Push-markedsføring, også kjent som utgående markedsføring, kan føre til raskere salg. Det er drevet av det du «push» ut til din målgruppe gjennom markedsføring. Inngående, eller trekke markedsføring, starter internt, og er fokusert på å bygge og perfeksjonere en salgbar merke til nye og eksisterende kunder.
Det er noen negative til push-markedsføring — hovedsakelig å splitte kostnadene og holde langsiktige kunder.,
Hvis din bedrift er å jobbe med en leverandør om å gjennomføre en push markedsføring strategi, ville du må dele fortjenesten med leverandøren på slutten av dagen, noe som betyr mindre inntekter for deg. Siden push markedsføring fokuserer på kort sikt salg, bygge merkelojalitet er vanskelig med en utgående strategi.
En ulempe å trekke markedsføring er at du kan ikke imøtekomme til den rette målgruppen. For å koble til dine kunder, må du vite hvem de er og hva de leter etter., For eksempel, en idrettsutøver shopping for å kjøre sko ikke kan være interessert i annonser for hæler.
for Å avgjøre hvilken metode som passer best til din bedrift, tenk gjennom hvordan du ønsker å nærme forbrukere. Hvis du prøver å få ord ut om virksomheten din, trykk og vil mest sannsynlig være veien å gå. Hvis du er en markedsfører å bygge merkevare buzz i markedet — kanskje om et bestemt produkt eller en tjeneste — trekk vil trolig være best.
Push og pull kan også arbeide sammen. Kunder som trenger en dytt for å kreve å bli opprettet, og et trekk for å tilfredsstille etterspørselen., For de som ikke har hørt om selskapet ditt, et trykk som er nødvendig. For de litt videre i deres kjøpers reise, kan du trekke dem inn.
Push og Pull Strategi Eksempler
Gå tilbake til Suzie, markedsføring, når hun får fører fra henne trykk strategier, hun kan fokusere på et trekk kampanje. Hun kan ta til henne selskapets sosiale medier til å gjøre klienten spotlights, kjøre et salg på tjenester, og minne kundene om å rangere sine tjenester.
Når Luis trekker kunder inn i sin app, han kan presse dem mot sitt produkt., Luis kan integrere trykk metoder i sin strategi ved å sende automatisk e-postreklame, å investere i en streaming-tjeneste annonse, eller fokusere på en sosial media channel han ikke aktivt fokus på.
Bilde kilde: Apple
Apple ‘ s iPhone 11 reklame er sterkt fokusert på tre kameraer, et nytt implementering i iPhone linje av produkter. Fra denne form for push-markedsføring, kan vi se at Apple ‘ s market forskning sentrert rundt kunder som ønsket å se bedre kamera kvalitet med sin neste iPhone kjøpet.,
Star Wars: Episode VII trailer starter med opptak fra den første Star Wars filmen Episode IV. Tekst lokker brukeren til å se hvordan en 40 år lang saga vil komme til en slutt. Ikke bare er dette et eksempel på push-markedsføring for gamle fans, men det er et iøynefallende trekk til folk som ikke er kjent med Star Wars, som kan være interessert i å se hva en film av dette kaliber er som.
til Slutt, la oss si at du jobber for en oppstart som selger dataskjermer. For å presse produktet der ute, du overbevise butikker som Beste Kjøp for å bære det., Basert på markedet, din strategi kunne trekke forbrukere på ved hjelp av din annonseplass i Beste Kjøp for å fremme funksjoner på skjermer som ikke andre, som lengde, se, og vise funksjoner.
de Fleste markedsføring faller inn i disse to generelle kategorier, men hva du gjør med inngående og utgående strategier er opp til deg. Da jeg var å kjøpe min laptop, jeg ble overbevist av en blanding av de to, og brukte dem til min fordel som forbruker.
