En av de viktigste tingene du bør vite før du engang tenke på å snu en idé til et produkt, er størrelsen på markedet kommer til å være rettet mot.
Den mest åpenbare grunnen er å sørge for at vi har en stor nok mulighet til å slå våre ideen til en lønnsom virksomhet. Kanskje vi har en glimrende løsning, men hvis det er løse et problem som bare deles av en håndfull personer, er det ikke kommer til å bli en kommersiell suksess.,
Videre i prosessen med å analysere størrelsen av den muligheten, ville vi må også tenke gjennom ulike aspekter av hvordan vi kommer til å bringe våre produkt til markedet. Dette kan hjelpe oss å ta viktige beslutninger om funksjoner vi kommer til å inkludere i produktet og steder hvor vi vil tilby det til kundene. For eksempel, hvis vi finner ut at en stor del av markedet består av enterprise kunder, vil vi være klar over at vi trenger å vurdere å ansette en selger kraft tidlig i livssyklusen til våre produkter.,
Hvordan å anslå markedet størrelse
Det finnes ulike måter som du kan bestemme størrelsen på et marked. De to raskeste og mest vanlige måter entreprenører bruk er den ovenfra-og-ned og nedenfra-og-opp tilnærming.
Top-down tilnærming
I topp-ned tilnærming, du bruker en sentral kilde til data for å samle etterretninger om den totale størrelsen på en næring og en blanding av ytterligere data, logikk, og guesstimation for å bestemme størrelsen av den spesifikke markedet som kan løses ved produktet.,
For eksempel, hvis du planlegger å utvikle en SaaS-verktøy for SEO byråer og konsulentselskaper, bør du begynne med å se på den totale størrelsen av bransjen — $65 milliarder i 2016. Høres flott ut, men hvis du ser mer nøye på rapporten, vil du merke at det omfatter utgifter til kjøp av e-post lister, osv. som ikke er en del av det verktøyet du skal gjøre (og, derfor, kan ikke inkluderes i beregningen av adresserbare markedet).,
Her er et flott eksempel fra VigLink, en e-handel tjenester leverandør, som viser hvordan de har brutt ned en stor industri i et bestemt segment, som de kan angripe med sine produkt:
på den måten de har gått fra et stort antall (~$670B) en svært spesifikk «liten» del av $1.2 B, der de er godt posisjonert for å bygge et lønnsom business.,
Nedenfra og opp tilnærming
noen Ganger å finne pålitelige og detaljerte data om størrelsen på en næring er ikke lett, så vi er nødt til å ty til ved hjelp av en bottom-up tilnærming, der vi fastsetter størrelsen på adresserbare markedet basert på hvor mange kunder som vi anslår den inneholder og hvor mye de er villige til å bruke på en løsning som ligner på det vi planlegger å bygge.
Vi vil bruke et annet eksempel for å vise hvordan dette fungerer. La oss anta at vi jobber på en CRM verktøy for frilansere., Vi vet at det totale markedet for CRM i 2016 ble litt over $26B, og at den er dominert av noen få store etablerte foretak som Salesforce, SAP, Microsoft, og andre som tilbyr dyre løsninger målretting store selskaper. Vi er imidlertid interessert i å fange en bestemt nisje, som ikke nødvendigvis ved hjelp av en CRM verktøy for øyeblikket (dvs. vi ser på å utvide markedet, ikke bare du tar en bit av den eksisterende pie).
I dette tilfellet, kan vi måle markedet muligheten for å predikere antall betalende kunder, kan vi generere innenfor en bestemt tidsramme., Vi kan raskt finne ut at det er over 57m frilansere i USA alene i 2017. Hvis vi kan ta bare 1% av de som i løpet av 5 år, vi ville ha nær 600k kunder.
Kommer opp med et tall på hva de ville være villig til å betale er bare litt mer utfordrende. En måte å gjøre det på er å se på ARPU (eller Gjennomsnittlig inntekt per bruker) for tjenester som er rettet mot en tilsvarende demografisk og justere basert på hvordan lignende vårt tilbud er og hvor smertefull vi tror problemet vi skal løse er. (Hvis du ikke kan finne en ARPU tall, bare ta den laveste plan tilgjengelig.,)
Vi vil anta en minimal på 10 $/måned, eller $120/år som vi får:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
selvfølgelig, som en svært grov (og sannsynligvis en svært unøyaktig) estimat, men det gir oss en pålitelig ballpark tall som vi kan bruke til å bedømme muligheten.
markedet er der, hva er neste?
Estimere størrelsen på et potensielt marked er det første steget når du har tenkt på å starte en ny bedrift., Disse teknikkene kan brukes til å raskt vet en potensiell produkt idé og/eller overbevise en engel/VC investor at det er en levedyktig forretningsmodell bak det.
Hvis din estimering beviser at det er en stor nok mulighet, det neste trinnet er å begynne å tenke på tv som vil hjelpe deg å generere kunder for nye produkter.