forretningsmodeller (Norsk)

Hva Er en forretningsplan?

begrepet forretningsmodell refererer til selskapets plan for å gjøre en fortjeneste. Det identifiserer produkter eller tjenester virksomheten planer om å selge sin identifisert målgruppe, og eventuelle forventede utgifter. Forretningsmodeller er viktig for både nye og etablerte virksomheter. De hjelper nye, utvikle selskaper tiltrekke seg investeringer, rekruttere talenter, og motivere ledere og ansatte. Etablerte virksomheter bør jevnlig oppdatere sine forretningsplaner, eller vil de ikke klarer å forutse trender og utfordringer fremover., Forretningsplaner hjelpe investorer vurdere selskaper som interesserer dem.

Forstå forretningsmodeller

En forretningsmodell er en høy-nivå plan for lønnsomt å drive en virksomhet i et bestemt marked. En primær del av forretningsmodellen er verdien forslag. Dette er en beskrivelse av de varer eller tjenester som selskapet tilbyr, og hvorfor de er ønskelig til kunder eller klienter, ideelt angitt på en måte som skiller produktet eller tjenesten fra sine konkurrenter.,

En ny virksomhetens forretningsmodell bør også dekke anslått oppstart kostnader og finansiering kilder, målet kunde base for business, markedsføring, strategi, en gjennomgang av konkurransen, og anslagene for inntekter og utgifter. Planen kan også definere muligheter i bedriften kan samarbeide med andre etablerte selskaper. For eksempel, forretningsmodell for en reklame bedrift kan identifisere fordeler fra en ordning for henvisninger til og fra en utskrift selskapet.,

Vellykkede bedrifter har forretningsmodeller som tillater dem å oppfylle kundens behov til en konkurransedyktig pris og en bærekraftig kostnad. Over tid, mange bedrifter endre sine forretningsmodeller fra tid til annen for å gjenspeile endringer i virksomhetens omgivelser og markedet krever.

Når du vurderer et selskap som en mulig investering, investor bør finne ut nøyaktig hvor det gjør seg pengene sine. Dette betyr å se gjennom selskapets forretningsmodell. Riktignok forretningsmodell ikke kan fortelle deg alt om selskapets fremtidsutsikter., Men investoren som forstår forretningsmodell kan gjøre bedre følelse av finansielle data.

Spesielle Hensyn

En vanlig feil mange selskaper gjør når de lager sine forretningsmodeller er å undervurdere kostnadene ved å finansiere virksomheten til det blir lønnsomt. Telling kostnader til innføring av et produkt er ikke nok. Et selskap har til å holde den virksomhet som kjører til sine driftsinntekter overstiger dens utgifter.,

En måte analytikere og investorer evaluere resultatene av en forretningsmodell er ved å se på selskapets bruttofortjeneste. Brutto driftsresultat er selskapets totale inntekter minus kostnader for solgte varer (COGS). Sammenligning av selskapets brutto driftsresultat som sin viktigste konkurrent eller sin bransje kaster lys på effektiviteten og effektiviteten av sin forretningsmodell. Brutto fortjeneste alene kan være misvisende, men. Analytikere også ønsker å se kontantstrøm eller netto inntekt. Det er brutto driftsresultat minus driftskostnader, og er en indikasjon på hvor mye reell fortjeneste virksomheten genererer.,

De to primære spakene av selskapets forretningsmodell er priser og kostnader. En bedrift kan øke prisene, og det kan finne beholdning på reduserte kostnader. Både handlinger øke brutto fortjeneste. Mange analytikere anser brutto overskudd til å bli mer viktig i vurdering av en forretningsplan. En god avanse foreslår en lyd forretningsplan. Hvis utgiftene er ute av kontroll, ledelse kan være feil, og problemene kan rettes opp. Som dette tyder på, mange analytikere tror at selskaper som kjører på den beste business modeller kan kjøre seg selv.,

Typer forretningsmodeller

Det er så mange typer forretningsmodeller som det finnes typer av virksomhet. For eksempel, direkte salg, franchising, reklame-basert, og murstein og mørtel butikker er alle eksempler på tradisjonelle forretningsmodeller. Det er hybrid-modeller, så vel som bedrifter som kombinerer internett detaljhandel med murstein og mørtel butikker eller med sportslige organisasjoner som NBA.,

Hver forretningsplan er unikt innenfor disse brede kategorier. Vurdere barbering bransjen. Gillette er glad for å selge sin Mach3 barberblad håndtaket til anskaffelseskost eller til en lavere pris for å få jevn kunder for sin mer lønnsomt barberblader. Forretningsmodellen bygger på å gi bort håndtaket for å få bladet salg. Denne typen forretningsmodell er egentlig heter barberhøvel-barberbladet modell, men den kan gjelde for bedrifter i alle forretninger som selger et produkt til en dyp rabatt for å forsyne en avhengig av god til en betydelig høyere pris.,

Kritikk av forretningsmodeller

Joan Magretta, tidligere redaktør av Harvard Business Review, tyder det på at det er to kritiske faktorer i dimensjonering opp forretningsmodeller. Når virksomheten modeller ikke fungerer, hun sier, det er fordi historien er ikke fornuftig og/eller tallene bare ikke legge opp til fortjeneste. Luftfarten er et godt sted å lete for å finne en forretningsmodell som sluttet å lage forstand. Det inkluderer selskaper som har lidd store tap, og selv konkurs.,

i mange år, store flyselskaper, for eksempel American Airlines, Delta, og Kontinental bygget sine virksomheter rundt en hub-and-spoke struktur, der alle flyginger ble rutet gjennom en håndfull av store flyplasser. Ved å sørge for at de fleste setene var fylt det meste av tiden, forretnings-modell produsert stor fortjeneste. Men en konkurrerende virksomhet modellen oppsto som gjorde styrken av de store selskapene som en byrde. Operatører som Sørvest og JetBlue skytteltrafikk fly mellom mindre flyplasser til en lavere kostnad., De unngått noen av de operasjonelle ineffektivitet av hub-and-spoke modellen, mens tvinge lønnskostnadene ned. Som tillot dem å kutte prisene, øker behovet for korte reiser mellom byene.

Som disse nyere konkurrenter trakk flere kunder unna, den gamle operatører var venstre for å støtte sine store, utvidet nettverk med færre passasjerer. Problemet ble enda verre når trafikken falt kraftig etter terroranslagene den 11. September i 2001. For å fylle sitteplasser, disse flyselskapene hadde å tilby mer rabatter på enda dypere nivåer., The hub-and-spoke forretningsmodell ikke lenger var fornuftig.

Eksempler på forretningsmodeller

Vurdere en sammenligning av to konkurrerende virksomhet planer hvor to selskaper leie og salg av filmer. Både bedrifter gjorde $5 millioner kroner i omsetning etter å ha tilbrakt $4 millioner kroner på sine beholdninger av filmer. Dette betyr at hvert selskap gjør et brutto driftsresultat beregnes som $5 millioner minus $4 millioner, eller $1 million. De har også samme brutto fortjenestemargin, beregnet som 20% av brutto driftsresultat dividert på driftsinntekter.

Men ting endres med ankomst av internett., Selskap B bestemmer seg for å streame filmer på nettet i stedet for å leie eller salg av fysiske eksemplarer. Denne endringen forstyrrer forretningsmodell på en positiv måte. Lisensiering avgifter endres ikke, men kostnaden for å holde inventory går vesentlig ned. Faktisk, endre reduserer lagring og distribusjon kostnader ved $2 millioner. Den nye avanse for selskapet er $5 millioner minus $2 millioner, eller $3 millioner kroner. Den nye brutto fortjenestemargin er 60%. I mellomtiden har Selskapet En ikke klarer å oppdatere sin forretningsplan og er fast med en lavere brutto fortjenestemargin. Som et resultat, salget begynner å skli nedover., Selskap B er ikke engang å gjøre mer i salg, men det har revolusjonert sin forretningsmodell, og som i stor grad har redusert sine kostnader.

– >