Forankring (Norsk)

Forankring eller focalism er en kognitiv bias som beskriver de felles menneskelige tendens til å stole for tungt, eller «anker» på en egenskap eller en bit av informasjon, når de tar beslutninger.

Bakgrunn

Under normal beslutningsprosesser, forankring oppstår når individer altfor stole på et bestemt stykke av informasjon for å styre sin tanke-prosessen. Når ankeret er satt, det er en skjevhet mot justere eller tolke annen informasjon for å gjenspeile «forankret» informasjon., Gjennom denne kognitive bias, den første informasjonen lært om et emne (eller, mer generelt, informasjon lærte i tidlig alder) kan påvirke fremtidige beslutninger og informasjon analyse.

For eksempel, som en person ser på å kjøpe en brukt bil, kan han eller hun kan fokusere for mye på kilometerstand og årsmodell på bilen, og bruke disse kriteriene som grunnlag for å vurdere verdien av bilen, snarere enn å vurdere hvor godt motor eller girkasse blir vedlikeholdt.,

rendyrkede effekten

Den rendyrkede effekten (eller fokusere illusjon) er en kognitiv bias som oppstår når folk legger for mye vekt på ett aspekt av en hendelse, forårsaket en feil i nøyaktig forutsi nytten av et fremtidig utfall.

Folk fokus på viktige forskjeller, unntatt de som er mindre iøynefallende, når du gjør spådommer om lykke og bekvemmelighet., For eksempel, når folk ble spurt om hvor mye lykkeligere de tror Californians er i forhold til Midwesterners, Californians og Midwesterners begge sa Californians må være betydelig lykkeligere, når, faktisk, var det ingen forskjell mellom den faktiske lykke vurdering av Californians og Midwesterners., Bias ligger i at de fleste folk spurte fokusert på og overweighed den solfylte været og tilsynelatende lettgående livsstil i California og devaluert og undervurdert andre aspekter av livet og påvirkningsfaktorer for lykke, slik som lav kriminalitet og sikkerhet fra naturkatastrofer som jordskjelv (som begge er store deler av California mangel).

En økning i inntekt har bare en liten og forbigående effekt på lykke og velvære, men folk konsekvent overvurderer denne effekten. Kahneman et al., foreslåtte at dette er et resultat av en fokusering illusjon, med folk med fokus på konvensjonelle tiltak av prestasjon heller enn på hverdagens rutiner.

Forankring og justering heuristisk

Forankring og justering er en psykologisk heuristisk som påvirker måten folk intuitivt vurdere sannsynligheter. I henhold til denne heuristisk, folk begynner med en implisitt foreslått referanse punktet («anchor») og gjøre justeringer i henhold til det til å nå sitt estimat. En person begynner med en første tilnærming (anker), og deretter gjør inkrementelle justeringer basert på mer informasjon.,

forankring og justering heuristisk først ble teoretisert av Amos Tversky og Daniel Kahneman. I en av sine første studier, deltakere observert en roulette hjulet, som var forutbestemt til å stoppe mellom tallene 10 og 65. Halvparten av deltakerne opplevde hjulet stopper på 10 og en halv på 65. Deltakerne ble deretter bedt om å gjette prosent av Afrikanske land som var medlemmer av de Forente Nasjoner., Deltakerne som hjulet stoppet på 10, besvarte spørsmålet «Var det mer eller mindre enn 10%?»ved å gjette lave verdier (25% i gjennomsnitt). I motsetning til de deltakerne som hjulet stoppet på 65 besvarte spørsmålet med betydelig høyere verdi gjetninger enn sine kolleger (45% i gjennomsnitt). Mønsteret har holdt i andre eksperimenter for et bredt spekter av ulike fag for estimering.,

Som et annet eksempel, i en studie av Dan Ariely, et publikum er først bedt om å skrive de to siste sifrene i deres personnummer og vurdere om de ville betale dette nummeret av dollar for gjenstander som har en verdi som de ikke vet, som for eksempel vin, sjokolade og datautstyr. De ble deretter bedt om å gi bud på disse elementene, med det resultat at publikum medlemmer med høyere to-sifret tall ville sende bud som var mellom 60 prosent og 120 prosent høyere enn de med lavere personnummer, som hadde blitt deres anker.,

Forankring i forhandlinger

Forankring, når det brukes i forhandlinger refererer til begrepet er å sette en grense for å skissere de grunnleggende begrensninger for en forhandling. Deretter forankring effekt i forhandlingene er det fenomenet som vi setter vår estimering av den virkelige verdien av varen for hånd. I tillegg til banebrytende eksperiment utført av Tversky og Kahneman, flere andre studier har vist at «forankring» har evnen til å ha stor innvirkning på den anslått verdien av et objekt., For eksempel, selv om det er sannsynlig at forhandlere er i stand til å vurdere et tilbud basert på flere punkter av interesse, studier har vist at, generelt sett, har de en tendens til å velge ett aspekt å fokusere på og som overgang til deres samtale. På denne måten, begrepet «forankring» spiller en sterk rolle i å utvikle et indusert utgangspunkt for de er da i stand til å påvirke sine kolleger tilbyr. Som vist av Tversky og Kahenman, beliggenheten av dette punktet er i stor grad en pådriver i å overtale underbevissthet til å definere verdien av objektet er innenfor rekkevidde av tilgangspunktet.,

En viktig når forhandling ved hjelp av ankere er Kahneman begrepet forankring og justering, også kjent som ideen om et tilbud og en counteroffer. Ofte, under en forankring og justering av prosessen, den første tilbudet av anker bestemmer hvilke justeringer må gjøres for å skape en counteroffer. Vanligvis, selv om justeringer vil bli gjort, vil de fortsatt være usannsynlig til fullt ut å motvirke den første tilbudet, og derfor er det nødvendig å opprette en counteroffer., Prosessen med første anker og påfølgende counteroffer, skaper en balanse mellom de to forhandlingspartene, hvor hver side kan tilby konsesjoner i rekkefølge for å nå de mest gjensidig fordelaktig løsning. Det som er interessant er imidlertid flere studier har vist at den endelige avtaler er sterkere påvirket av den første anchor enn de er med noen innrømmelser gjort etter det.

Et eksempel på styrken av forankring i forhandlinger ble testet i en studie utført av Northcraft og Neale., Formålet med studien var å måle forskjellen i estimert verdi av et hus mellom studenter og real-estate meglerne. I dette eksperimentet, begge grupper var vist et hus og deretter gitt ulike priser på oppføring. Etter å gjøre deres tilbud, og hver gruppe ble så bedt om å drøfte hvilke faktorer som påvirket deres beslutninger. I den oppfølgende intervjuer, (selv om den real-estate meglerne nektet å være påvirket av anker) resultatene viste at begge grupper var like påvirket av «anker» av liste pris.,

En annen, pågående eksempel på kraften i å forankre har blitt utført i løpet av den Strategiske forhandlingsprosessen Workshops. Under workshopen, en gruppe av deltakerne er delt inn i to deler: kjøpere og selgere. Hver side får identisk informasjon om den andre parten om at de oppfordres til å lese før du går inn i en en-til-en-forhandlinger. Etter denne øvelsen, begge sider debrief om deres erfaringer. Resultatene av disse forhandlingene har vist at hva og hvor deltakerne forankret hadde en betydelig effekt på deres suksess i forhandlingene., Faktisk, med riktig anchor, deltagerne var ikke bare i stand til å øke størrelsen på kaken, men de var også i stand til å få en større bit av det.

Som vist i eksemplene ovenfor, forankring spiller en viktig rolle i resultat av en forhandling. Når det brukes feil eller ikke i det hele tatt, virkningen av ankeret er redusert, men når det brukes riktig, kraften i en god anker kan være desidert innflytelsesrike. Dette til side, uansett hvilken teknikk som er ansatt, forankring i forhandlinger er fortsatt en viktig brikke i å bestemme en forhandling utfallet.,>Ascertainment bias

• FUTON bias (Full Tekst På Nettet bias)
• Media bias
• Ingen abstrakt tilgjengelig bias
• publikasjonsskjevhet
• Reporting bias

Denne siden bruker Creative Commons-Lisensiert innhold fra Wikipedia (vis forfattere).,