En Guide til å Skrive et Salg Plan som Vinner Inntekt (+Gratis Mal)

å Skrive et salg plan suger.

Faktisk, skrive nesten alt suger.

Men, å skrive et salg plan som fungerer som ryggraden i hele salg strategi— og er utsatt for sterk kontroll av alle ansatte er cyclopic blikket?

«Skru det!»🙈

Det var min umiddelbare reaksjon var å skrive et salg plan.

Dessverre, vil du ikke få svært langt som salgssjef uten å være i stand til å opprette en.,

jeg har nå lært hvordan du skriver et salg plan som ikke lull selgere til å sove, uten å gjøre meg selv gå gale :).

Hold lesing og jeg vil vise deg hvordan! 💪

Hva er et salg plan?

En business plan som setter mål for bedriften din. Et salg plan hjelper deg med å oppnå disse målene.

Det bryter ned forretningsmessige mål å etablere en detaljert handlingsplan.

Et salg planen er mer enn en samling av salg mål og grunne trinn.

Når gjort riktig, det er veien til et godt oljet salg maskin som genererer inntekter.

Hvorfor trenger du et salg plan mal?,

Et salg planen beskriver salg mål, målgruppe, og de spesifikke trinnene, strategier og taktikk din bedrift vil bruke til å treffe salg og inntekter mål.

Det viser «hvem, hva, hvor og hvorfor,» av salgsstrategi, og forklarer hvem som håndterer ulike operasjoner ved ulike milepæler.

Men, fordelene av en salgs-planen gå utover direkte økt salg.

Et salg plan gir forutseende nok til potensielle problemer

du Skriver dine salg plan sikrer at målene dine er realistiske og oppnåelige.,

Og det hjelper deg objektivt sammenligne ressurser til målene du prøver å treffe.

Hvis du kan identifisere et problem, kan du justere din strategi og mål tilsvarende.

For eksempel, la oss si landing 50 prosent mer enterprise fører av neste års 2. kvartal, er en topp prioritet. For å gjøre dette, du planlegger å oppgradere din konto-basert markedsføring (ABM) spill.

Imidlertid, etter gjennomgang salg plan, vil du innse at du ikke har den ansatte båndbredde eller budsjett til å fokusere på ABM.,

Og du er i stedet velge å søke høyere kvalitet fører ved å fokusere på scoring, og kvalifiserte leads.

Du har nå lagret bedriften din dyrebare tid og penger, og funnet en alternativ måte å nå det samme målet.

Et salg plan kan drive motivasjon

Med et salg plan, ideer er eksternt lagret i en reell fysisk eller digital beliggenhet. Hvorfor er dette en big deal?

Forskning viser at det å skrive, og levende visualisere målene øker motivasjonen til å ta affære.,

Dette betyr noe så enkelt som å plassere salg plan i vanlig syn, kan puste en følelse av hensikt i lagets daglige aktiviteter.

Et salg plan forener ditt team

I en studie av over 150 B2B selgere, den største trusselen mot produktivitet ble funnet å være forskyvning mellom salg og markedsføring mål.

Ikke bare gjorde dette demotivate reps, men det er også tvunget dem til å jobbe hardere, og tilbyr ekstra insentiver (de ellers ikke ville trenge å tilby) for å lukke avtaler.

Salg og markedsføring er beryktet for sin forholdet mellom motstandere., Og nei, salg plan vil ikke qualm biff mellom dem—ikke av seg selv uansett.

Men, ved å justere de to under ett felles mål-og handlingsplan, det kan få alle på samme side.

Hvordan skriver du en effektiv salgs-plan? (Hint: bruk maler)

Opprette din salgsstrategi fra scratch er tøff.,

for Å fremskynde prosessen med å skrive salg plan, jeg anbefaler at du starter med en fill-in-the-blank salg plan mal.

Denne måten, kan du forenkle eller legge til planen etter behov og tilpasse maler for å dekke dine behov.

Avhengig av salgssyklusen, malen alternativer inkluderer planer etter år, måned, eller hvis du ønsker å få detaljert, selv uker.

7 tiltak for å skrive en strategisk salg plan mal som vinner inntekt

Det er ingen fast måte å skrive (eller fylle) et salg plan mal.,

Men, det betyr ikke at du kan skrible noe inn i planen din, og kaller det en dag.

Det viktigste målet er å destillere forretningsmessige mål til håndfast salg mål, delmål, strategier og taktikk.,

Dette betyr at salg plan mal vil—på et minimum—inkluderer:

• Målrette mot kunder og ideelle kunden profiler

• Rolle og oppgaver i team

• Inntekter mål og salg av mål

• Budsjett og ressurser

• Utfordringer og hindringer

• Prising

• Kampanjer

• – Tasten strategier og taktikk

• Tidsfrister, milepæler, og gjennomgang perioder

for Å slå at informasjonen til en effektiv salgs-plan, følger du disse 7 enkle trinn.

Trinn 1., Start din egen plan med inntekt og salg av mål

Salget mål er som regel forankret til inntekt eller volum mål.

For eksempel, er målet ditt kan være en inntekt som mål $30k i årlige tilbakevendende inntekter (ARR) av det siste kvartalet.

ved Hjelp av et volum mål, som kan se slik ut: 18 nye kunder per måned eller 200 salg av det siste kvartalet.

For en sterk salgs-plan, kan du bruke begge.

ved Hjelp av både omsetning og volum gir deg mer (viktig) data til å spille med.,

Dette er en verdifull ressurs når du er i skyttergravene og må ytelse, og fremgang oppdateringer til guiden din neste trekk.

Hvis du har til å velge en beregning i salg plan over en annen, bør du vurdere dine:

• Tilgjengelige ressurser (personale, budsjett, data)

• Market

• Prioriteringer

• Produkttype ( er SaaS -, agentur -, fysisk forhandler)

Det er lett å gi etter for ønsketenkning på dette trinnet. Så se dine mål mot dine ressurser for å sikre at de er realistiske.

Trinn 2., Skissere oppdrag og salg plan mål

Få din bedrift misjon og visjon uttalelser på papir. Deretter skriver du ned hva du har som mål å oppnå med salg plan.

Det trenger ikke å være lange Shakespeare prosa som trekker applaudere.

Du bare å skrive en oppsummering av hva som er foran, og hvorfor det er inkludert i salg plan, det er det.

Ta en kort historikk om virksomheten også, hvis det er mulig. Dette gir kontekst som planen forfaller i detaljer og kompleksitet.

Trinn 3., Kartlegge viktige salg plan milepæler, tidsfrister og gjennomgang perioder

Tidsfrister, milepæler, og gjennomgang perioder er en viktig del av salget plan mal.

den tredje trinnet er å tie salg og inntekter som mål å 30-60-90 dag, mål, og angi en tidsplan til å skrive en anmeldelse ytelse med ditt team.

Dette paprika din plan med en liten haster, signaler når du er på etterskudd kvote, og holder et team på sporet.

Trinn 4. Fest en ideell klient-profilen til salg plan

En ICP er en streng definisjon av ideelle kunden.

Inkludert ICP i salg plan bidrar til å justere salg og markedsføring strategi. Det gir innsikt i hva som bly generasjon tilnærming til bruk.

La oss si at du er en SaaS-selskap som tilbyr analytiske verktøy til digitale markedsførere. Og noen av dine kunder er frilansere og in-house team.

Men, stor 50+ ansatte etater som kjøper premium-abonnement er din ideelle klienter.,

Og, i henhold til historisk salg av data, er den beste måten å nå dem på er konto-basert markedsføring.

nå kan Du investere i ABM-verktøy som Leadfeeder og opplæring for tillitsvalgte, uten å lure på om det vil generere en retur.

Registrer deg for Leadfeeder i mindre enn 5 minutter med disse enkle trinnene:

Trinn 1: Begynn med en gratis 14-dagers prøveversjon ved å registrere deg her.

Trinn 2: Klikk på den blå knappen for å koble til Google Analytics-kontoen din.

Trinn 3: Velg Google Analytics-kontoen din.

Trinn 4: Velg Google Analytics vise.,

Trinn 5: Kontroller din bedrift informasjon og opprette kontoen.

Trinn 6: Legge til ytterligere informasjon om selskapet.

Trinn 7: Legg Leadfeeder Tracker manus til ditt nettsted.

Trinn 8: Du har fullført sign-up for Leadfeeder. Data vil bli trukket hver time.

Trinn 5. Ta lager av salg CRM, verktøy og budsjett

Grave et hull er vanskelig uten en spade.

Navigering nye landet grenser til det umulige uten et kart.,

Og det er nesten nytteløst å forsøke kalde oppsøkende, nå beslutningstakere, og lukke avtaler uten riktig verktøy og ressurser for jobb.

Det er derfor en oversikt over de viktigste CRM-programvare, salgsverktøy, budsjett og eventuelle andre forutsigbare kostnader skal være inkludert. Dette vil inkludere ting som:

• budsjettfordeling

• Spesifikke verktøy og ressurser

• Hva CRM vil bli brukt

• Lønn, provisjon, og insentiver

• Trening

Trinn 6., Delegere roller og ansvar

Liste medlemmene av teamet og hvilke roller de skal spille i salg plan mal.

Tenk om:

• Hvem er ansvarlig for prospektering, eller oppvarming fører opp?

• Som vil håndtere møter og avtaler?

• Som vil presentere produktet demoer/trening?

Deretter kobler disse svarene til frister, delmål og Resultatindikatorer.

Hvis din strategi krever indirekte salgs-aktiviteter—som å skape innhold eller utvikle salg material—skriv det inn i din salg plan mal for.,

Få din salg plan mal til liv med en handlingsplan

Det siste trinnet er en mål-basert handlingsplan.

Bære vekten av forrige trinnene i salg plan mal, handlingsplanen er der gummi treff veien.

Det bringer salg plan til liv ved å forklare nøyaktig hvordan du møter dine mål.

For eksempel, hvis målet er:

Mål: Øke premium-abonnement med 20 prosent dette kvartalet, og øke månedlig gjentagende inntekter med 2 prosent.,

Din plan vil se ut som dette:

• Lag 3 case-studier som viser fordelene med et premium-abonnement.

• Bruk betalte annonser og innhold markedsføring for å fremme premium-abonnement.

• Opprett et lead scoring system for å fokusere på fører med høy kjøpet hensikter.

• Bump henvisning rabatter til premium-abonnement opp med 10 prosent.

Eksempler på strategiske salg plan maler

en-side salg plan

salget plan ikke trenger å fordype deg i utfyllende detaljer.

Hvis du er en smidig liten bedrift, en en-side salg plan mal vil hjelpe deg traff bakken kjører og lede små team.

Den ukentlige salg plan mal

Denne detaljert mal er stor for bedrifter med kortere, transaksjons-salg sykluser.

30-60-90 dag salg plan mal

30-60-90 dag mal er en standard valg for de fleste lagene.,

Det hjelper å skrive et salg plan som dekker kort, mellomlang, og lang sikt mål.

90-dagers salg plan mal

Hvis du har et produkt som krever demonstrasjoner, møter og går gjennom flere beslutningstakere, ved hjelp av en 90-dagers salg plan for lang salg sykluser er en god idé.

EN B2B salg plan mal, for deg

EN B2B salg planen er mer enn en liste av bedriftens mål å kaste et blikk på mens du taster inn på kontoret.

Det er bedriftens tilpasset playbook for salg suksess.

Det forener laget ditt, ressurser og innsats under realistiske mål.,

Det skaper magien bak vellykkede bedrifter: salg og inntekter.

Hvis du er seriøs om å generere leads og salg, investere tid til å lage en.

for Å hjelpe deg med å komme i gang, laget jeg dette salget plan mal for deg.

Last ned vår B2B mal nå og kom i gang i dag.