수익을 얻는 판매 계획 작성 가이드(+무료 템플릿)

판매 계획 작성은 짜증납니다.

실제로 거의 모든 것을 쓰는 것은 짜증납니다.

지만,쓰기를 판매하는 계획을 제공하의 척추 전체 판매 전략에 노출되었을 뜨거운 면밀한 조사의 모든 직원의 cyclopic 시선?

“그 나사!”🙈

그것은 판매 계획을 작성하는 것에 대한 나의 즉각적인 반응이었습니다.

불행하게도,당신은 하나를 만들 수없이 아주 멀리 영업 관리자로 얻을 수 없습니다.,

난 지금 어떻게 배웠을 판매하는 계획되지 않 소강 상태 점원,수면하지 않고 자신이 가 미친:).

계속 읽고 방법을 보여 드리겠습니다! 💪

판매 계획이란 무엇입니까?

사업 계획은 귀하의 비즈니스에 대한 목표를 설정합니다. 판매 계획은 이러한 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.

그것은 세부적인 행동 계획을 수립하기 위해 사업 목표를 무너 뜨립니다.판매 계획은 판매 목표와 얕은 단계의 모음 이상입니다.

바로 끝나면 수익을 창출하는 잘 기름칠 된 판매 기계의 길입니다.

왜 판매 계획 템플릿이 필요합니까?,

판매 계획에 대해 설명합 판매 목표,대상 및 단계,전략 및 전술 귀하의 비즈니스 사용을 칠 판매 및 수익 목표입니다.

판매 전략의”누가,무엇을,어디서,왜”를 나열하고 다른 이정표에서 다른 작업을 처리하는 사람을 설명합니다.그러나 판매 계획의 이점은 직접 판매 증가를 넘어서는 것입니다.

판매 계획을 제공합을 통해 잠재적인 문제

쓰기 당신의 판매 계획을 통해 귀하의 목표는 현실적이고 달성할 수 있습니다.,

그리고 그것은 당신이 객관적으로 당신이 공격하려고하는 대상과 자원을 비교하는 데 도움이됩니다.문제를 파악하면 그에 따라 전략과 목표를 조정할 수 있습니다.예를 들어,내년 2 분기까지 50%더 많은 엔터프라이즈 리드를 착륙하는 것이 최우선 과제라고 가정 해 봅시다. 이렇게하려면 계정 기반 마케팅(ABM)게임을 늘릴 계획입니다.

그러나 판매 계획을 검토 한 후에는 abm 에 집중할 직원 대역폭이나 예산이 없다는 것을 알게됩니다.,대신,당신은 득점 및 자격 리드에 초점을 맞춤으로써 더 높은 품질의 리드를 추구하도록 선택합니다.

이제 귀사의 소중한 시간과 돈을 절약하고 동일한 목표에 도달 할 수있는 대체 방법을 찾았습니다.

판매 계획을 수 있 전원 동기 부여

으로 판매 계,아이디어는 외부에서 저장에 실제 물리적 또는 디지털 방식으로 위치에 있습니다. 왜 이것이 큰 문제입니까?

연구에 따르면 글을 쓰고 목표를 생생하게 시각화하면 행동을 취하는 동기 부여가 향상됩니다.,

즉 무언가를 올려놓고 판매 계통,호흡할 수 있는 감각적인 목적으로 귀하의 팀의 일상 활동입니다.

판매 계획을 통합하는 귀하의 팀

연구에서 150 개 이상의 B2B,영업 사원의 가장 큰 위협하는 생산성이 발견되었을 것 어긋남 사 판매 및 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.

뿐만 아니라 이 의욕을 잃게 담당자,하지만 그것도 그들을 강제로 더 열심히 일하고,제안 추가 인센티브(그들은 그렇지 않으면 필요하지 않을 제공하는)를 가까이 다룬다.

영업 및 마케팅은 적대적인 관계로 악명이 높습니다., 그리고 아니,판매 계획은 그들 사이의 쇠고기를 질질 끌지 않을 것입니다—어쨌든 그 자체로는 아닙니다.그러나 하나의 공통 목표와 행동 계획에 따라 두 가지를 정렬하면 같은 페이지에있는 모든 사람을 얻을 수 있습니다.

효과적인 판매 계획을 어떻게 작성합니까? (힌트:템플릿 사용)

처음부터 판매 전략을 만드는 것은 어렵습니다.,판매 계획을 작성하는 과정을 가속화하려면 빈칸 채우기 판매 계획 템플릿으로 시작하는 것이 좋습니다.이렇게하면 필요에 따라 계획을 단순화하거나 추가하고 필요에 맞게 템플릿을 조정할 수 있습니다.

판매주기에 따라 템플릿 옵션에는 연도 별 계획,월 별 계획 또는 세분화 된 주까지 원하는 계획이 포함됩니다.

7 단계를 쓰고 판매 전략적 계획 템플릿 승 수익

없 fixed 방식을 쓰기(또는 채우기)판매합니다.,그렇다고해서 계획에 무엇이든 낙서하고 하루라고 부를 수는 없습니다.

주요 목표는 증류 사업을 목표로 실행 가능한 판매 목표,이정표,전략 및 전술이다.,

이미 당신의 판매 계획을 것입니다 템플릿에서 최소—include:

• 고객을 대상으로 이는 고객의 프로필

• 역할 및 책임에 귀하의 팀

• 매출 목표와 판매 목표를

• 예산 및 자원

• 도전과 장애

• 격

• 프로모션

• 중요한 전략 및 전술

• 마감,이정표를 검토 기간

하는 정보를 효과적으로 판매 계획에 따라 이러한 7 가지 간단한 단계입니다.

1 단계., 시작 당신의 판매 계획 수익과 판매 목표를

판매 목표는 일반적으로 고정하여 수익이나 볼륨을 목표입니다.

예를 들어,귀하의 목표는 최종 분기까지 연간 반복 수익(ARR)에서$30k 의 수익 목표 일 수 있습니다.한 달에 18 명의 신규 고객 또는 최종 분기까지 200 명의 매출을 올리는 것처럼 보일 수 있습니다.강력한 판매 계획을 위해 두 가지를 모두 사용하십시오.

수익과 볼륨을 모두 사용하면 더 많은(중요한)데이터를 가지고 놀 수 있습니다.,참호에 있고 다음 움직임을 안내하기 위해 성과 및 진행률 업데이트가 필요할 때 귀중한 자산입니다.

경우 하나를 선택하는 메트릭에서의 판매 계획을 통해 또 다른 고려해야 합니다.

• 사용 가능한 자원(직원,예산,데이터는)

• 장

• 우선순위

• 제품 유형(는 SaaS,기관 물리적 소매업체)

하에 굴복 소망에서 생각하고 이 단계입니다. 따라서 자원에 대한 목표를 검토하여 현실적인지 확인하십시오.

2 단계., 사명 및 판매 계획 개요 목표

회사 사명 및 비전 진술을 종이에 작성하십시오. 그런 다음 판매 계획으로 달성하려는 목표를 적어 두십시오.박수를 그리는 긴 셰익스피어 산문 일 필요는 없습니다.

당신은 단순히 쓰고 무엇을 요약에 앞서,그리고 왜 그것은에 포함되어 있는 귀하의 판매 계획,그것입니다.

가능한 경우 비즈니스의 간략한 내역도 포함하십시오. 이는 계획이 세부 사항과 복잡성으로 성숙함에 따라 컨텍스트를 제공합니다.

단계 3., 지도 키 판매 계정표,마감 및 검토 기간

마감,이정표를 검토 기간의 핵심 부분이 판매합니다.

세 번째 단계는 넥타이를 매출 및 수익 목표를 30-60-90 일 목표를 설정하고 일정 검토하는 성능으로 귀하의 팀이 있습니다.

이 고추 당신의 계획은 약간의 긴급성,신호를 때 당신이 떨어지는 뒤에 할당량,당신의 영업 팀이 트랙에 있습니다.

4 단계. 영업 계획에 이상적인 클라이언트 프로필 첨부

ICP 는 이상적인 고객에 대한 엄격한 정의입니다.

영업 계획에 ICP 를 포함 시키면 영업 및 마케팅 전략을 맞추는 데 도움이됩니다. 그것은 어떤 리드 생성 접근법을 사용할 지에 대한 통찰력을 제공합니다.

디지털 마케팅 담당자에게 분석 도구를 제공하는 SaaS 회사라고 가정 해 봅시다. 그리고 고객 중 일부는 프리랜서 및 사내 팀입니다.

그러나 프리미엄 구독을 구매하는 대형 50 개 이상의 직원 대행사는 이상적인 고객입니다.,

과에 따라,역사적인 판매는 데이터가 그들에 도달하는 가장 좋은 방법은 계좌-마케팅을 기반으로합니다.

이제 수익을 창출 할 것인지 궁금하지 않고 Leadfeeder 및 담당자를위한 교육과 같은 ABM 도구에 투자 할 수 있습니다.

이 간단한 단계로 5 분 이내에 Leadfeeder 에 가입하십시오.

1 단계:여기에 가입하여 14 일 무료 평가판을 시작하십시오.

2 단계:파란색 버튼을 클릭하여 Google 웹 로그 분석 계정을 연결하십시오.3 단계:Google 웹 로그 분석 계정을 선택하십시오.

4 단계:Google 웹 로그 분석보기를 선택하십시오.,

5 단계:회사 세부 정보를 확인하고 계정을 만듭니다.

6 단계:추가 회사 정보를 추가합니다.

7 단계:Leadfeeder Tracker 스크립트를 웹 사이트에 추가하십시오.

8 단계:Leadfeeder 에 대한 가입을 완료했습니다. 데이터는 매 시간마다 가져옵니다.

단계 5. 당신의 판매 CRM,공구 및 예산의 주식을 가지고

구멍을 파는 것은 삽없이 어렵다.

지도없이 불가능에 새로운 토지 국경을 탐색.,

고,거의 무익하도 추위 봉사활동에 도달,의사 결정자,그리고 가까운 거래 없이 올바른 도구와 자원을 위해 작업입니다.주요 CRM 소프트웨어,판매 도구,예산 및 기타 예측 가능한 비용에 대한 요약이 포함되어야하는 이유입니다. 이 같은 것들을 포함됩니다.

• Budget allocation

• 는 특정 도구와 자원

• CRM 사용됩니다.

• 급여,위원회는, 과 인센티브

• 교육

단계 6., 위임 역할 및 책임

팀 구성원과 영업 계획 템플릿에서 담당할 역할을 나열합니다.

생각해보십시오:

• 누가 탐사를하거나 온난화가 이어질 책임이 있습니까?

• 누가 회의 및 약속을 처리 할 것인가?

• 누가 제품 데모/교육을 발표 할 예정입니까?

그런 다음 해당 답변을 마감일,이정표 및 Kpi 에 연결하십시오.

경우 전략을 필요로 간접적인 판매 활동과 같은 콘텐츠를 만드는 개발을 판매 재료를 쓰는 것으로 판매 계획 템플릿 너무입니다.,

행동 계획 생활에 판매 계획 템플릿을 가져

마지막 단계는 목표 기반 행동 계획입니다.판매 계획 템플릿에서 이전 단계의 무게를 짊어지면 행동 계획은 고무가 도로를 치는 곳입니다.

그것은 당신이 당신의 목표를 달성 할 것이다 방법을 정확하게 설명하여 생활에 판매 계획을 제공합니다.

경우,예를 들어,당신의 목적입니다:

목적:증가 프리미엄 구독이 20 퍼센트 이하기를 올릴 월간 반복되는 수익에 의 2%입니다.,

귀하의 계획이 이렇게 보이는 것입니다.

• 3 만들 경우에는 연구 결과 전달하의 혜택은 프리미엄 구독합니다.

• 유료 광고 및 콘텐츠 마케팅을 사용하여 프리미엄 구독을 홍보하십시오.

• 구매 의도가 높은 리드에 집중할 수있는 리드 채점 시스템을 만듭니다.

• 범프 추천 할인 10%까지 프리미엄 구독.

의 예에는 판매 전략적 계획 템플릿

한 페이지로 판매 계획

의 판매 계획이 필요하지 않으로 탐구한 철저한 세부 사항입니다.

경우에는 민첩한 작은 사업을 한 페이지로 판매 계획 템플릿 데 도움이 될 것입 당신이 땅에 떨어지 실행하고 리드 당신의 작은 팀입니다.

주간 판매 계획 템플릿

이 세분화된 템플릿은 위대한 기업에 대한 짧은,트랜잭션인 판매는 주기입니다.

30-60-90 날 판매 계획 템플릿

30-60-90 일 템플릿은 표준 선택에 대한 대부분의 팀이 있습니다.,

단기,중기 및 장기 목표를 다루는 판매 계획을 작성하는 데 도움이됩니다.

90 일간 판매 계획 템플릿

제품의 경우 필요로 하는 데모,회의 및 실행을 통해 여러 의사 결정자를 사용하여,90 일간 판매 계획을 위해 귀하의 긴 영업주기는 것이 좋습니다.

B2B 판매 계획 템플릿을 가지고,당신을 위해

B2B 판매 계획을 개 이상의 목록은 기업 대상을 한 눈에 들어가면 사무실입니다.판매 성공을위한 회사의 맞춤 플레이 북입니다.

현실적인 목표 아래 팀,자원 및 노력을 통합합니다.,

그것은 성공적인 사업 뒤에 마법을 만듭니다:판매 및 수익.

리드 및 판매 생성에 대해 진지한 사람이라면 시간을 투자하여 하나를 만드십시오.

당신을 시작하는 데 도움이,나는 당신을 위해이 판매 계획 템플릿을 만들었습니다.

지금 B2B 템플릿을 다운로드하고 오늘 시작하십시오.