을 사용하지 못했의 무기고 효과적인 기술을 판매? 당신이 진정으로 원하는 개선하는 방법을 판매하는 더 이 연구를 지원하는 가장 좋은 수집 B2B 판매 기술뿐만 아니라,네 효과(지만 인기있는)아이디어에 대한 방법을 판매하고 있습니다.
판매 탐사 기술을
를 잡아 당신의 구매자의 관심을 위해 문을 여 더 많은 결실을 판매 대화 열쇠 효과적인 판매광., 이 세 가지 판매 탐광 기술을 사용하여 파이프 라인을 구축하고 잠재 고객과보다 생산적인 대화를 나누십시오.
고객을 영웅으로 만들기
행동 변화 동기 부여에 대한 이야기의인지 효과에 대한 연구의 큰 몸이있다. 그리고 판매 맥락에서,이야기는 당신의 전망에 당신의 해결책의 가치를 설명하는 강력한 방법입니다.
모든 이야기는 영웅이 필요합니다—그들이 행복하게 향한 여정에서 장애물을 극복 할 때 당신이 관련있는 사람. 그러나 당신의 이야기의 영웅은 누구입니까?, 그것은 당신의 회사 또는 당신의 솔루션을 필요로하는 재작업이 이야기하고 고객을 만들의 영웅입니다.,
전형적인 영웅의 여행용은 다음과 같습니다.
- 영웅이자으로 어려움을 겪고있는 사람 문제가
- 영웅 충족하는 현명한 지도자들을 이해하고 그들의 문제
- 이 스승은 영웅의 새로운 통찰력을 제공합 계획,그리고 드라이브는 그들이 동작
- 으로 무장 새로운 자신감과 계획 영웅의 문제
- 영웅 문제를 극복합니다,그들의 잠재력을 깨닫고 도달하면 그들의 목표
스토리에 있는 고객이 필요로 하는 사람을 구하지 않습니다. 당신의 역할은 멘토의 것입니다., 당신이 당신의 고객을 볼 무엇에서 변경된 그들의 세계와 그들이 어떻게 적응할 수 있는 더 나은 생존과 번영.
지 않는 이상-개인화 캠페인
대부분의 마케팅 및 영업을 믿고 더 개인원,더 나은 결과입니다. 그러나 고도로 개인화 된 봉사 활동이 덜 시간 집약적 인 개인화만큼 효과적이지 않다는 것을 알게되면 놀랄 수 있습니다.
최근에는 B2B 개인의 연구,우리가 테스트의 효과는 네 개의 서로 다른 이메일정 방법으로 7000 전망을 결정하는 치료했다., 우리 사용되는 네 개의 서로 다른 개인 조건에—산업,회사,산업+개인 정보,그리고 회사는 개인정보.결과는 무엇입니까? 더 많은 개인 정보를 사용할 때 공개 요금이 더 높았지만 클릭 유도 문안에 대해서는 그 반대가 사실입니다. 업계별로 개인화하면(개인 정보없이)회사+개인 정보 처리보다 24%높은 클릭률을 반환했습니다.
사람들이 처음 열린 이메일을 직접 말하는 그들., 그러나 그들은 그들의 관심을 사로 잡는 영리한 눈속임 일 뿐이라는 것을 발견했을 때 실망감을 느낄 것입니다. 다른 한편으로 할 때,당신은 이야기를 나누는 방법에 대한 유사한 회사로 고생하고 해결하는 일반적인 산업 관심사의 장래성은 더 나은 프로젝트를 수 있으로 자신의 이야기입니다. 그들은 심지어 다음에 무슨 일이 일어 났는지 알아 내려고 열망 할 수도 있습니다.
에 대해 더 알아보는 가장 효과적인 접근 방식을 B2B 마케팅에서 개인의 e-book,그것의 사업,그것은 개인합니다.,
를 사용하여”당신”어법이 아니라”우리는”표현
그것은 보인다는 선의의와 본질적으로 논리적 표시의 고객을 이해하는 자신의 세계에 위치하여 자신의 구성원으로 자신의 부족,기대를 설정하는 협력 경험이다. “우리”라는 단어는 공급 업체와 구매자가”함께 있음”을 의미합니다.”문제가 사용하는 경우,이 유형의 우리는 말씨,당신은 실제로 아프게 이동하는 능력을 당신의 전망이 적절한 조치를 취할 수 있습니다.
기업 비전은 당신-말씨와 우리-말씨의 효과를 테스트하기 위해 두 가지 연구를 실행했습니다., 연구 결과는 당신 제거 기능으로 급격하게 더 효과적인 움직이는 전망을 개인적인 책임과 같은 느낌이 그들이 행동을 취해야 한다. 당신 제거 기능 강 전망 질문에 그들의 현 상태,페인트를 달성을 구입하는 비전을 보유하고의 전망의 관심에서는 방식으로 분리하는 메시지에서 경쟁합니다.
그 다음에,당신이 말하고 잠재적 구매자,사용-당신을 표현. 그것은 작은 변화입니다. 그러나 그것은 큰 차이를 만듭니다.,
당신에 대해 자세히 알아보십시오-말씨 우리의 상태에서 대화의 보고서,영향을 말로 표현에서 고객을 대화입니다.
판매하는 기술을 만드는 값
를 사용하여 이러한 네 가지 매출 기술을 표시하는 전망은 그들이 왜 필요가들의 상황을 바꾸고 그들을 설득을 당신의 경쟁을 통해 선택.
당신의 장래성의 현 상태에 도전하십시오
많은 점원은 선형으로 판매 과정을 본다. 어떤 시점에서,그것은 끝이 있습니다—전망은 당신이나 당신의 경쟁자 중 하나를 선택할 것입니다., 진실은 그것들이 유일한 두 종점이 아니라는 것입니다. 너무 자주 선택되는 다른 옵션—결정 없음-이 있습니다.
연구에 따르면 파이프 라인의 거래 중 최소 60%가 경쟁 업체가 아닌”결정 없음”으로 손실됩니다. 기 때문이라는 것이 현 상태 바이어스 전망의 자연적인 혐오면 뭔가 다른 것보다 그들이 무슨 일을 하는 오늘입니다. 자신의 현 상태를 혼란시킴으로써 만 자신의 현재 상황이 안전하지 않고 지속 불가능하다는 것을 잠재 고객에게 설득 할 수 있습니다.,그러나이 대화는 구매자가 변경해야하는 이유에 대한 것임을 명심하십시오. 솔루션의 기능과 이점을 소개하는 것이 아닙니다. 이 시점에서,만들기에 초점을 긴급하여 변경하여 설정하는 전망의 현 상태 상황을 방지하고 그들에 도달하는 가장 중요한 비즈니스 목표를 달성했습니다.
경우에 대한 자세한 내용은 당신이해야(안)도전하는 구매자의 상태에서 e-book,에 도전하는 또는 도전이다.,
경솔한 소개가 필요
너무 자주,영업 사원들의 메시지 요구에 잠재 고객을 말합니다. 당신이 그것을 할 때,당신은 그런 경향을 연결하기 위해 요구 사항을 식별하는 특정 기능에 응답하는 사람들의 요구에서”라는 표준 솔루션을 판매하는”패션이다.왜냐하면 그들은 동일한 입력 집합에 대한 응답으로 유사한 가치 메시지를 구성 할 가능성이 있기 때문입니다. 그리고 모든 옵션이 똑같이 들리기 때문에 잠재 고객은 우유부단 해집니다., 을 만들기 위하여 긴급 변경을 극복하고 현 상태 Bias,당신을 소개할 필요가 전망하는 경솔한 요구 unmet,과소,또는 아직 알 수 없는 문제 또는 기회를 놓쳤는가를 들고 자신의 사업이다.
사실,실시한 연구에 의해 기업 비전을 발견하는 도발적인 메시지에 접근하는 시작을 도입하여 경솔한 필요를 강화의 설득력 있는 영향에 의 10 퍼센트., 에 대해 더 알아 경솔한 필요가 있는 간단한 비디오입니다:
찾기 당신의 값을 쐐기
때 당신은 현재 당신의 가치 제안을 전망이,얼마나 많은 겹치는 것은 거기에 사이에 제공할 수 있습니다 무엇이고 어떤 당신의 경쟁을 제공할 수 있습니까? 대부분의 B2B 영업 사원은 중복이 70%이상임을 인정합니다. 그래서 오히려 경쟁에”가치 패리티 지역,”에 초점을 위해 무엇을 할 수 있습 고객에서 다른 무엇을 경쟁 할 수 있습니다. 이것을 당신의 가치 쐐기라고합니다.,
당신의 값을 쐐기 충족해야 하는 세 가지 중요한 기준:
- 그것은 당신에게 유일하다. 이것은 경쟁사와는 완전히 다른 메시지입니다.
- 고객에게 중요합니다. 제공하여 값을 강조하는 방식의 차이 귀하의 전망은 일을 하는 오늘날,어떻게 접근하는 방법을 해결하는 문제입니다.
- 방어 가능합니다. 다른 회사가 귀하의 제안 된 솔루션을 채택하여 유사한 과제를 극복 한 시간의 증거 포인트를 문서화하십시오.,
때와 당신이 무언가를 만들 충족하는 사람들은 세 가지 기준을,당신은 가치 건의안을 설정하는 솔루션이 떨어져 경쟁에서와 통신하는 실제 가치를 전망이다.
연결할 경우 귀하의 전망의 경솔한 요구하는 당신의 차별화된 강점,당신은 휴식에서 무료로 가치 패리티 상품 및 메시지를 만들과 긴박성을 차별화하는 데 필요한 극복하기 위해 귀하의 전망의 현 상태에 편견입니다.,
말 강력한 시각적 이야기
“죽음에 파워 포인트에 의해”일반적인 방법을 설명하 mind-numbing 의 경험을 앉아있을 통해 긴 슬라이드 프레젠테이션으로 가득트 clip art. 그러나 대부분의 영업 담당자는이 피곤하고 독창적이지 않은 투구 방법에 계속 빠져 있습니다.
그러나 연구는 효과적인 판매 프리젠 테이션이 글 머리 기호의 단지 목록을 넘어 갈 필요가 있음을 증명한다., 연구는 우리가 수행에 사용하는 영상에서 B2B 판매를 공개하는 간단하고,콘크리트,손으로 그린 영상과 화이트 보드에 상회는 두 가지 유형 파워 포인트 프리젠 테이션의 영역에서의 회수,참여,프레젠테이션 품질,신뢰성,그리고 설득.
영업 프리젠 테이션해야는 시각적으로 뛰어난 이야기를 선보일 수 있도록 설계 제품 및 서비스와 방법을 제공한 값입니다., 고는지 여부에 관계없이 당신이 사용하는 화이트 보드,플립 차트,봉투의 뒤,또는 태블릿을 사용하여,시각적 이야기는 강력한 차별화 요소에서는 경쟁적이고 복잡한 판매하는 환경입니다.
전화에 가장 적합한 판매 기술은 무엇입니까?
대부분의 판매 전략을 이 문서에서는 여전히 효과적이면 당신이 전화를 통해 판매,사용할 수 있지만 이러한 두 가지 특정화 판매 기술을 향상하는 설득력 있는 영향과 가까이 더 다룹니다.
가상 판매에 대한 귀하의 메시지 맞춤
많은 기업들이 영업 팀 내부에서 확장하고 있습니다., 사실,우리가 조사한 대다수의 B2B 영업 사원은 대면하지 않는 환경에서 영업 전화의 절반 이상을 수행합니다. 하지만에 대한 모든 잠재적인 비용 절감과 생산성 향상,내부를 판매할 수 있을 만들의 참여 과제로 인해 가상 사이의 장벽 판매 및 구매자입니다.
대면 회의에서,당신은 가능성이 당신의 전망의 전체 관심을 가지고있다. 그러나 전화를 통해 또는 가상 회의에서,그들을 방해하는 다른 경쟁 우선 순위의 많음이있다., 그들이 걸릴 수 있습니다 당신의 통화,그러나지 않는 한 그들은 값을 무엇을 제공하는지,그들은 쉽게 분리 작업을 계속 다른 응용 프로그램에서 또는 이메일을 확인하는 동안 당신을 제시니다.그들이 처한 특정 상황에 맞게 배달을 조정해야하는 이유입니다. 그들은 시간이 짧기 때문에 요점을 바로 잡으십시오. 그들은 당신이 제공 할 수있는 것을 알고 싶어,그래서 자신의 관심을 잡아 필요 Unconsidered 소개합니다. 설득력 있는,relatable 이야기를 하 고 솔루션의 가치를 설명 하는 동안 그들의 관심을 잡아 비주얼을 사용 합니다.,
격려하 전망에 참여하기
중 하나 받는데는 매우 효과적인 기술에 대한 전화 판매가 사용하여 대화 형 영상. 앞서 언급했듯이,일반적인 파워 포인트 프리젠 테이션을 통해 손으로 그린 비주얼을 사용하는 명확한 이점이 있습니다. 고 적용할 수 있습니다 이 개념을 전화 판매를 얻어 수신기에 참여하는 어떤 방법으로지에 의한 메모를 복용하거나 그림으로써 간단한 구체적인 시각으로 전달됩니다.,
기업 비전을 연구 결과는 이 방법을 사용하여 상호 작용하는 이야기가 생명의 청중이 증가하고,유리한 태도의 이야기 개선,기억,그리고 잠재 고객을 만드는 더 효과적으로 충족시킬 수 있습니다.
경고하십시오. 이러한 스토리 텔링 기술을 가상 영업 통화에 통합하면 영업 사원으로부터 약간의 행동 변화를 요구할 것입니다. 많은 영업 담당자의 우리와 함께 일했는 생각을 사용하여 대화형 영상 영업 통화에서 만들어진”너무 많이 마찰”는 부정적인 영향을 줍니다., 그러나이 기술을 실천에 옮긴 후,그들은 이전의 구두 전용 접근법과 관련하여 즉각적인 긍정적 인 영향을 보았습니다.
에 대해 더 많이 배우 매력적인 장래성을 영상과 함께 우리의 상태에서 대화의 보고,다음 가장 좋은 것을 수정할 수 있는 권한을 가집니다.
판매를 종결하기위한 판매 기법을 어떻게 개선 할 수 있습니까?
고객이 현 상태를 바꾸고 당신을 선택하도록 설득하는 것은 판매를 마감하기에 충분하지 않습니다., 이 네 개의 판매를 닫는 기술을 만드는 긴급,드라이브 사이에 합의 이해관계자 설득 당신의 구매자를 지금 조치를 취합니다.
이야기를 대비
메시지는 이야기에 대해 귀사의 이야기에서는 방식으로 끌 전망을 문집으로 그들을 고객입니다. 도전하는 경우,당신은 대부분의 기업과 마찬가지로,당신은 당신의 이야기를 알지 않는 방법으로 구분 당신이 많은,모든 경우. 그러나를 만드 강력한 인식의 값을 가지고,당신을 말할 필요가 모두 앞에”이야기”와”한 후에”당신을 말할 필요가 고객과 이야기를 대비입니다.,
고객 이야기를 할 때 데이터를 감정과 연결하는 것을 두려워하지 마십시오. 종종 가장 좋은 방법이에 대해 이야기하는 사람들에 의해 영향을 받았다 도전적인 환경은 그들이 일하고 있었습니다. 다음 방법에 대해 이야기들의 삶은 더 나은,더 쉽게,더 재미있게,또는 스트레스를 덜 사용한 후에는 솔루션을 제공합니다.
하이라이트는 위험
가의 오랜 신화는 경영진은 엄격하게 합리적인에서 그들의 의사 결정에,영향에 의해서만 열심히 투자 수익 이야기를 알 수 있습니다. 그러나 그것은 단순히 사실이 아닙니다.,
기업 비전을 연구하는 행정 결정은 그냥에 의해 좌우되는 감정적인 요인으로 다른 사람. 사실,경영진은 70%이상이 더 많은 기꺼이 위험한 사업 결정 등을 떠나 자신의 현재 상황을 시도한 경우라면 프레임 그들의 현 상태를 어떤 측면에서 그들은 그를 잃고 서로를 만들지 않는 비즈니스 변화에 비해,그들이 무엇을 얻기 위하여 통해 다음으로 하나입니다.
연구의 영향이 상실 혐오,개념의 중요한 장래성 이론이다., 을 개척하여 사회 심리학자들은 아모스 Tversky 및 대니얼 카너먼,전망 이론은 인간이 2~3 배 더 많은 가능성이 결정을 내릴 또는 위험을 피하는 손실이 이제까지 달성 얻을 수 있다.
당신의 가치를 보호하십시오
구매자는 오늘 판매 협상에 있는 모든 힘이 있습니다. 그들은 그것을 알고 있으며 영업 사원도 마찬가지입니다. 우리의 연구에 따르면 b2b 영업 사원의 72%는 구매자가 지난 몇 년 동안 더 강력하게 성장했다고보고합니다. 그들은 할인을 요구할 자신감이 있습니다-그리고 그들을 얻지 못할 때 멀리 걸어 라.,
는 문제입니,많은 영업 사원은 무의식적으로 양보를 통하여 영업 프로세스 가치 누출에는 더 어렵게 만들 거래를 닫 수 있습니다,그것은 더 보호하기 어려운의 여백을 중 늦게 단계 협상.
구매자가 조직의 다른 이해 관계자들 사이에서 합의를 얻으려고 할 때 가치 누출이 발생합니다. 그들은 그들의 힘을 구부리고 당신의 시간,자원,그리고 물론 할인에 대한 추가 요구를 시작합니다. 그리고 당신은 심지어 그것이 일어나고 있다는 것을 알지 못할 수도 있습니다.
당신은 어떻게 당신의 가치를 보호합니까?, 를 관리할 때는 다자 결정을 고려하는 조직에서 알고에 대한 결정에 대한 관심의 결정,그리고 대상으로 시작합니다 사람들의 이해 관계자의 대화입니다. 구매에 관련된 각 주요 의사 결정자에 대한 비즈니스 영향을 해결할 때 합의를 더 빨리 유도 할 수 있습니다.
중추적 인 계약 활용
거래가 점점 복잡 해짐에 따라 후기 협상 전술은 점점 더 관련성이 없어집니다., 과 당신의 능력을 만들 수익성 있는 결과 방법에 따라 달라집 능숙하게 탐색하는 중요한 순간 판매 과정—간이 있는 가능성의 특성을 변경의 기회와 개작 구매자의 인식에 영향을 미친다.저전력 위치에서이 모든 작업을 수행하는 데 도움이되도록 중추적 인 계약의 개념을 고려하십시오. 중추적 인 계약의 다섯 가지 유형은 가치를 보호하면서 거래를 발전시키는 데 사용할 수있는 가치 기반 교환입니다.,
아이디어를 적극적으로 결정해야에서 고객을하는 동안 사는 주기를 얻을 긍정적인 최종 결과입니다. 즉,당신은 가치를 포착하고 보호하는 여백에 의해 실행되는 일련의 중추적인 계약에 사는 과정을 통하여 오히려 하나 이상의 그랜드 타협입니다.
중추적 인 계약에 대해 자세히 알아보기 우리의 웹 세미나에서,무료로 무제한 수요가있다.,
는 방법을 판매하는 기존 고객에게 판매하는 기술을 확장 값
판매는 끝나지 않았기 때문에 그냥 귀하의 전망이 됩니다. 갱신 및 상향 판매와 같은 고객 확장 기회에서 성장을 주도 할 수있는 충분한 기회가 여전히 있습니다. 다음은 기존 고객에게 판매하기위한 세 가지 연구 지원 판매 기법입니다.
방어하여 고객의 현 상태
경우 당신은 매력적인 새로운 장래성을,이것을 사용하는 도발적,도전적인 접근 방식을 소개하는 경솔한 요구를 방해 자신의 현상,그리고 그들을 설득해 당신을 선택합니다., 외부인으로,당신은 프레임의 현재 상황으로 위험하고 안전하지 않을 소개하는 솔루션으로,더 안전한 대안입니다.
지만 그 때 당신은 내부를 보호하는 현 위치하는 기존의 고객,당신은 종종 필요하의 가치를 강화하고 강조하는 이유는 당신은 여전히 가장 안전한 선택입니다. 기 때문에 당신은 당신의 고객의 현 상태를 사용할 수 있습니다 자신의 자연적인 현상 편견이 당신의 장점을 갱신하는 동안과 확장을 대화입니다.,
기존 고객에게,당신은 그들의 현상 유지입니다. 과 연구를 사용하여 도발적,도전적인 메시지하려고 할 때 갱신 또는 사업을 확장하와 귀하의 고객이 가능성이 증가는 그들은 주위에 쇼핑하여 적어도 10-16%입니다.
알아야 할 때(그리고 안)방어하여 구매자의 상태에서 e-book,에 도전하는 또는 도전이다.
관계를 강화하여 상향 판매
고객과의 특정 판매 대화는 다른 사람들보다 더 기교가 필요합니다., 확장을 대화,예를 들어,걸어서 얇은 라인 사이의 설득 당신의 고객을 더 많은 구매 및 납득시키기 위해 그들의 솔루션을 처리합니다. 당신이 성공한다면,당신은 오래 지속되는 파트너십을위한 토대를 마련합니다. 그러나 비틀 거리면 파트너십이 정체되고 수익 고원이 생기고 고객이 경쟁 업체에 의해 선택되는 것에 취약 해집니다.,
에 올 때 우승 상향 판매 대화,우리의 연구는 강화하는 감정적인 측면을 고객의 파트너십에서 가장 효과적이고 설득하는 고객들에게 변경을 안전하게 보는 만큼 그들은 변화하지,당신은 당신을 멀리한다.이러한 상황에서는 감정적 인 언어를 사용하여 귀하와 귀하의 고객 회사 간의 관계에 의지하는 것을 두려워하지 마십시오. 그런 다음 그 관계를 활용하여 장기적인 파트너십에 맞는 도전과 기회에 대해 솔직한 대화를 나누십시오.,
구매자는 자연스럽게 새로운 솔루션으로 변경하는 것보다 현상 유지에 더 많은 경향이 있습니다. 그러나 그것이 당신이 당신의 관계를 당연한 것으로 받아 들여야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신의 고객은 끊임없이 그들의 사업을 이기기 위하여 열망하는 외부 납품업자에 의해 투구되고 있다. 그들에게 기회를주지 마십시오.
학 과학을 뒤에 효과적인 상향 판매 메시지가 우리의 상태에서 대화의 보고서,왜 진화? 가장 효과적인 상향 판매 메시지 결정.,
사과하는 법을 아십시오
완벽한 세상에서 고객에게 사과 할 필요가 없습니다. 그러나 서비스 실패는 불가피합니다. 그리고 이러한 중추적 인 순간을 잘못 처리하면 고객 관계,유지 및 미래 수익을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 그러나 그렇게 될 필요는 없습니다.
사과를 고객에게 올바른 방법으로 할 수 있지만 복구의 관계이지만 실제로 개선에 충성하였습니다., 라는 개념을 사용하는 서비스는 복구 역설을 기반으로,우리의 연구는 특정 사과 메시지 framework 개선의 기회를 당신의 고객을 권장 귀하의 제품 구매 후 서비스 장애.
하는 방법에 대해 알아보세요 효과적으로 사과 당신의 고객에게 우리의 상태에서 대화의 보고서 죄송하지 않아야 어려운 단어입니다.
판매하는 기술을 작동하지 않
의 많은”기존의 지혜를”어떻게 판매하는 거기에서,현실,지 않는 실제로 당신을 도울 수 있습니다., 여기에 네 가지 고전적인 이동-에 판매 기법 수 있습니다,사실,당신의 판매를 아프게.
혜택 판매에 집중하지 마십시오
모두가 혜택이 아닌 기능을 판매하는 방법을 알고 있습니까? 음,아니. 시작하는 경우에 당신의 고객화 혜택과 함께,당신은 총을 점프 방법에 관해서는 가장 장래성에서 찾고있는 자신의 첫 번째와의 상호 작용은 당신과 당신의 회사입니다.
파이프 라인 거래의 최대 60%가 현상 유지에 손실된다는 것을 기억하십시오., 즉,당신이하는 방법을 배울 필요가 판을 설정하여 구매 비전 경우는 이유에 대해 전망을 변경해야기 전에 해결책의 이득을 끌어들. 즉,현상 유지에 효과적으로 도전하고 전망의 세계가 어떻게 더 잘 변할 수 있는지 보여줄 필요가 있습니다.
지 않는 경쟁에서 구워프
할 때 자신의 위치에 대하여 당신의 경쟁자,당신이 경쟁하에 공급업체에 굽는다. 그것은”spec 전쟁”을 얻을 수 있습니다 손으로 하나의 특징이지만,그런 다음 경쟁을 충족하는 기능을 올립니다.,
는 과정에서,당신은 당신과 당신의 경쟁은 종종 매우 비슷한 대화를 가진 전망을 선도하고,두려워한”아무 결정합니다.”대신 이야기를 전망에 대해”왜 우리에게”대신에 집중 현상에 도전을 받고하여 장래성에 대해 생각하는”왜 변경”,”왜”지금 및 보여주 독특한 가치의 솔루션입니다.
판매하지 않을 사람들
많은 영업 및 마케팅을 사용하여 사람들을 개발하는 메시지입니다., 고,그것의 얼굴에,그것들의 의미:정의 프로파일의 전망을 개발할 수있게 메시지를 대상으로 하는 프로필입니다.문제는 페르소나가 일반적으로 전망이 누구인지에 의해 정의된다는 것입니다–인구 통계 및 행동. 그러나 변화 할 필요성은 페르소나에 의해 주도되지 않습니다. 는 사실을 전망주 유사한 특성을 가진 인물은 원인이 아니라 무엇인가를 다시 생각하는 현재의 접근을 고려한 솔루션으로 해결하는 새로운 방법을 자신의 문제입니다.,
대신에 발전의 기반으로 메시지를 사람들에 초점을 판매하는 방법에 의해 설득력이 잠재되는 현상에 그들은에 서있는 것은”안전하지 않은,”그는 그들에게 어떻게 생명은 더 나은 솔루션입니다.
에 의존하지 않는 표준 엘리베이터 피치
엘리베이터 피치는입니다 짧은 요약 사용을 신속하고 간단하게 정의 제품,서비스,또는 조직과 해당 조직의 가치 명제이다. 그리고 태양 아래 거의 모든 판매 조직은 그 피치를 완벽하게하려고 많은 시간을 소비합니다.,문제는 표준 엘리베이터 피치가 당신의 장래성의 이야기가 아니라 당신의 이야기를 말해주는 것입니다. 그래서 시간을 보내는 대신 정제의 엘리베이터 피치,건물에 초점을 이야기하는 기능으로 고객의 영웅이 보여 줍니다 독특한 값을 제공할 수 있습니다.
닫는 생각
거기 당신은 그것을 가지고 있습니다. 이러한 20 판매 팁과 기술을 입증하는 데 도움 당신의 모든 영역에서 판매 전략을 포함하여,탐광,통신 값을 만들고,긴박,판매 마감 및 확장과 함께 기존 고객입니다., 귀하의 무기고에 이러한 접근 방식을 사용하면 가장 힘든 판매 대화조차도 처리 할 수있는 장비가 잘 갖추어져 있습니다.
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