중 하나의 가장 중요한 것들을 알기 전에도 당신에 대해 생각한 제품이 시장의 크기할 것을 표적으로 하고 있다.가장 확실한 이유는 아이디어를 수익성있는 사업으로 전환 할 수있는 충분한 기회가 있는지 확인하는 것입니다. 우리가 화려한 솔루션이지만,경우 문제 해결의 공유만의 소수에 의해 사람들이,그것을 상업적 성공입니다.,
또한,프로세스를 분석하는 크기의 기회를 우리는 또한 것을 생각해야의 다양한 측면 어떻게 우리가 우리가 가지고 우리의 비즈니스를 수행할 수 있습니다. 이 우리를 도울 수 있는 중요한 결정을 내릴 수 있습니다 기능에 대한 우리는 것을 포함한 제품에서 그 곳에 우리는 그것을 제공합니다. 예를 들어,우리가 발견하는 경우 밖으로는 시장의 큰 부분으로 구성됩의 기업 고객,우리가 알고 있는 우리에게 필요를 고용하는 것이 좋은 판매력기의 수명 주기에서 우리의 제품입니다.,
시장 규모를 추정하는 방법
시장 규모를 결정할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 두 가지 가장 빠르고 가장 일반적인 방법 기업이 사용되는 상단에 접근한다.
Top-down 방법
위에서 아래 방법을 사용하여 센트럴의 원본 데이터를 수집하는 정보의 전체 크기에는 산업과의 혼합을 추가적인 데이터,논리와 이의 크기를 결정하기 위해 특정 시장에 해결할 수 있는여 당신의 제품입니다.,
예를 들어 SEO 대행사 및 상담을위한 SaaS 도구를 개발할 계획이라면 2016 년 업계의 총 규모 인 650 억 달러를 살펴 보는 것으로 시작해야합니다. 큰 소리,하지만 당신은 더 신중하게 보고 그것을 알 수 있습니다 포함되어 있에 지출하는 구매하는 이메일 목록,등등. 하지 않는 부분의 도구를 하고 있을 것이다(그리고,따라서,에 포함할 수 없습니다 당신의 계산 가능장).,
여기에서 좋은 예를 VigLink,전자 상거래 서비스 공급자,방법을 보여줍니다 그들이 부러진 큰 산업으로 특정 세그먼트,할 수 있는 공격과 그들의 제품을:
는 방법들을 갔에서 거대한 숫자(~$670B) 은 매우 구체적인”작은”세그먼트의$1.2B 곳에 위치해 있을 구축하는 유익한 사업이다.,
아래 방법
때로는 찾는 믿을 수 있는 상세한 데이터의 크기에는 산업은 쉬운 일이 아닙니다,그래서 우리가 사용하여 리조트는 아래 방법이 우리가 추론 크기의 주소를 기반으로 시장에서 얼마나 많은 고객이 우리가 예상 포함하고 얼마나 그들은 기꺼이에 지출하는 비슷한 솔루션이 무엇을 우리는 계획을 구축 할 수 있습니다.이것이 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 다른 예제를 사용하겠습니다. 프리랜서를위한 CRM 도구로 작업하고 있다고 가정 해 보겠습니다., 우리가 알고 있는 총 시장에 대한 CRM2016 년이 조금 넘$26B 과는 그것에 의해 지배된다 약간 큰 현재처럼 Salesforce,SAP,Microsoft,및 다른 사람 제공하는 비싼 솔루션을 타겟팅 큰 회사입니다. 그러나 우리가 관심을 캡처에는 특정 틈새는 반드시 사용하여 CRM 도구에서는 순간(즉,우리는 시장을 확대하고,단지를 캡처 한 조각의 기존 원).이 경우 특정 시간 내에 생성 할 수있는 지불 고객 수를 예측하여 시장 기회를 측정 할 수 있습니다., 우리는 2017 년에만 미국에서만 57m 이상의 프리랜서가 있다는 것을 빨리 알 수 있습니다. 5 년 이내에 그 중 1%만 포착 할 수 있다면 600k 고객에 가까워 질 것입니다.
그들이 기꺼이 지불 할 것의 숫자를 생각해내는 것은 조금 더 도전적입니다. 방법 중 하나 그것을 하는 모습에서 ARPU(또는 사용자 당 평균 수익)서비스 대상으로 하는 유사한 인구와 조절 방법에 따라 유사한 우리의 제공과 어떻게 고통스러운 우리가 생각한 문제는 우리가 해결입니다. (당신이 ARPU 번호를 찾을 수없는 경우,그냥 가능한 가장 낮은 계획을.,)
겠다고 가정한 최소한의$10/월 또는$120/에서 올해는 우리가 얻을:
600,000 customers * $120 = $72 million in(https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr)(``*Annual Run Rate*``)
의 코스는 매우 거친(아마 매우 부정확한)예측, 하지만 그것은 우리에게 믿을 수 있는 야구장 번호는 우리가 사용할 수 있습니다를 판단하는 기회입니다.
시장이 있는데,다음은 무엇입니까?
잠재 시장의 규모를 추정하는 것은 새로운 사업을 시작할 계획을 세울 때 첫 번째 단계입니다., 이러한 기술을 사용할 수 있습을 빠르게 수의 잠재적인 제품 아이디어 및/또는 설득하는 천사/벤처 투자자는 거기에 가능한 비즈니스 모델입니다.
경우 추정 증명이 있는 큰 충분한 기회를 다음 단계에 대해 생각하기 시작하는 채널 생성할 수 있습니다 고객에 대한 새로운 제품입니다.