비즈니스 모델이란 무엇입니까?
비즈니스 모델이라는 용어는 이익을 창출하기위한 회사의 계획을 의미합니다. 비즈니스가 판매 할 계획 인 제품 또는 서비스,식별 된 목표 시장 및 예상 비용을 식별합니다. 비즈니스 모델은 신규 및 설립 된 비즈니스 모두에게 중요합니다. 그들은 새롭고 발전하는 회사가 투자를 유치하고,인재를 모집하고,경영진과 직원들에게 동기를 부여하도록 돕습니다. 설립 된 기업은 정기적으로 사업 계획을 업데이트해야하거나 앞으로의 추세와 도전을 예상하지 못할 것입니다., 사업 계획은 투자자가 관심있는 회사를 평가하는 데 도움이됩니다.
키 테이크 아웃
- 비즈니스 모델은 회사의 핵심 전략에 대한 수익성 사업을하고 있습니다.
- 모델 일반적으로 정보를 포함 같은 제품 또는 서비스의 사업 계획에게 판매,대상 시장 및 예상되는 비용.
- 비즈니스 모델의 두 가지 레버는 가격과 비용입니다.
- 투자자로서 비즈니스 모델을 평가할 때 아이디어가 의미가 있는지 여부와 숫자가 합산되는지 여부를 묻습니다.,
이해 비즈니스 모델
비즈니스 모델이 높은 수준의 계획에 대한 유익하게 운영 비즈니스에서 특정 시장입니다. 비즈니스 모델의 주요 구성 요소는 가치 제안입니다. 이 설명의 상품 또는 서비스는 회사가 제공하며 왜 그들이 바람직하게 고객이나 고객,이상적으로 명시된 방식으로 차별화된 제품이나 서비스에서 그것의 경쟁자.,
새로운 기업의 비즈니스 모델은 또한 커버를 시작 투사 비용과 자금 조달 근원,대상에 대한 고객 기반,비즈니스 마케팅 전략,검토 경쟁,그리고 예측의 수익과 비용. 이 계획은 또한 비즈니스가 다른 설립 된 회사와 파트너 관계를 맺을 수있는 기회를 정의 할 수 있습니다. 예를 들어,비즈니스 모델에 대한 광고 비즈니스 혜택을 식별할 수 있습니다에서는 배열에 대한 소개 및 인쇄 회사입니다.,
성공적인 기업이 비즈니스 모델을 수 있도록 그들을 성취하는 클라이언트의 요구에 경쟁력 있는 가격과 지속 가능한 비용. 시간이 지남에,많은 기업을 개정하는 비즈니스 모델을 시간을 반영하여 변화하는 비즈니스 환경과 시장의 요구합니다.가능한 투자로 회사를 평가할 때 투자자는 돈을 버는 방법을 정확히 찾아야합니다. 이는 회사의 비즈니스 모델을 살펴 보는 것을 의미합니다. 틀림없이 비즈니스 모델은 회사의 전망에 대한 모든 것을 알려주지 않을 수도 있습니다., 그러나 비즈니스 모델을 이해하는 투자자는 재무 데이터를 더 잘 이해할 수 있습니다.
비즈니스 모델
특별한 고려사항
일반적인 실수가 많은 회사를 만들 때 그들의 비즈니스 모델을 비용을 과소평가 자금을 지원하는 비즈니스가 될 때까지 수익성이다. 제품의 도입에 비용을 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사는 수익이 비용을 초과 할 때까지 사업을 계속 운영해야합니다.,분석가와 투자자가 비즈니스 모델의 성공을 평가하는 한 가지 방법은 회사의 매출 총 이익을 살펴 보는 것입니다. 매출 총 이익은 회사의 총 수익에서 판매 된 상품 원가(톱니 바퀴)를 뺀 값입니다. 을 비교하는 회사의 총수익의 주요한 경쟁자 또는 해당 산업에 빛이 나의 효율성 및 효과성을 높이의 비즈니스 모델입니다. 그러나 매출 총 이익만으로는 오해의 소지가 될 수 있습니다. 분석가들은 또한 현금 흐름이나 순이익을보고 싶어합니다. 즉 영업 비용을 뺀 매출 총 이익이며 비즈니스가 얼마나 많은 실제 이익을 창출하고 있는지를 나타내는 것입니다.,
회사의 비즈니스 모델의 두 가지 기본 레버는 가격과 비용입니다. 회사는 가격을 인상 할 수 있으며 감소 된 비용으로 재고를 찾을 수 있습니다. 두 가지 행동 모두 매출 총 이익을 증가시킵니다. 많은 분석가들은 매출 총 이익이 사업 계획을 평가하는 데 더 중요하다고 생각합니다. 좋은 매출 총 이익은 건전한 사업 계획을 제안합니다. 경비가 통제 불능 인 경우 관리 팀이 잘못 될 수 있으며 문제는 시정 가능합니다. 이것이 암시 하듯이,많은 분석가들은 최고의 비즈니스 모델로 운영되는 회사가 스스로를 운영 할 수 있다고 믿습니다.,가능한 투자로 회사를 평가할 때 정확히 어떻게 돈을 벌고 있는지 알아보십시오.
유형의 비즈니스 모델
있으로 많은 종류의 비즈니스 모델을 유형이 있습니다. 예를 들어,직접 판매,프랜차이즈,광고를 기반으로 하며,오프라인 매장은 모두 예의 전통적인 비즈니스 모델입니다. 거기다 하이브리드 모델을 뿐만 아니라,이러한 기업으로 결합하는 인터넷과 소매 매장 또는 스포츠 조직은 다음과 같 NBA.,
각 사업 계획은 이러한 광범위한 범주 내에서 고유합니다. 면도 산업을 고려하십시오. Gillette 는 mach3 면도기 손잡이를 비용이나 저렴한 가격으로 판매하여보다 수익성있는 면도날을 위해 꾸준한 고객을 확보하게되어 기쁩니다. 비즈니스 모델은 블레이드 판매를 얻기 위해 핸들을 멀리 제공에 달려있다. 이런 유형의 비즈니스 모델은 실제로 불 면도기-면도칼 모델이지만,그것에 적용할 수 있는 기업에서 어떤 사업을 판매하는 제품에서 깊은에서 할인을 공급하기 위하여 이용하기 위하여 의존에서 좋은 상당히 높은 가격입니다.,
비판의 비즈니스 모델
안 Magretta,전자의 편집인은 하버드 사업 리뷰,제안은 두가지 중요한 요소는 크기에 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델을 작동하지 않는,그녀는 미국기 때문에,그것은이 이야기를 의미가 없 및/또는 숫자는 단지 추가 이익이 됩니다. 항공 업계는 의미가 중지 비즈니스 모델을 찾기 위해 볼 수있는 좋은 장소입니다. 그것은 큰 손실과 심지어 파산을 겪은 회사를 포함합니다.,
For 년,주요 사업자와 같은 아메리칸 항공,델타,및 유럽 기반으로 비즈니스를 구축하 주변 hub-and-spoke 구조는 모든 항공편을 통해 라우팅되는 소수의 주요 공항은 다음과 같습니다. 대부분의 좌석이 대부분의 시간에 채워지도록함으로써 비즈니스 모델은 큰 이익을 창출했습니다. 그러나 주요 통신 사업자의 힘을 부담으로 만드는 경쟁 비즈니스 모델이 생겨났습니다. 캐 사우스웨스트 및 JetBlue 왕복 비행기 사이의 작은 공항에서 더 낮은 비용., 그들은 인건비를 강요하면서 허브 앤 스포크 모델의 운영 비 효율성 중 일부를 피했습니다. 그로 인해 도시 간 짧은 비행에 대한 수요가 증가하면서 가격을 인하 할 수있었습니다.
으로 이러한 새로운 경쟁을 그린 고객 더 멀리,오래된 캐 남았 지원들의 큰 네트워크 확장이 적은 승객입니다. 2001 년 9 월 11 일 테러 공격에 따라 교통량이 급격히 감소했을 때이 문제는 더욱 악화되었습니다. 좌석을 채우기 위해이 항공사는 더 깊은 수준에서 더 많은 할인을 제공해야했습니다., 허브 앤 스포크 비즈니스 모델은 더 이상 의미가 없었습니다.
의 예에는 비즈니스 모델
고려의 비교를 두 경쟁 사업 계획에는 두 회사가 임대하고 판매하는 영화. 두 사업체는 영화 재고에 4 백만 달러를 지출 한 후 5 백만 달러의 매출을 올렸습니다. 이는 각 회사가 5 백만 달러를 뺀 4 백만 달러 또는 1 백만 달러로 계산 된 매출 총 이익을 창출한다는 것을 의미합니다. 그들은 또한 매출 총 이익의 20%를 수익으로 나눈 값으로 계산 된 동일한 매출 총 이익률을 가지고 있습니다.
그러나 인터넷의 도착과 함께 상황이 바뀝니다., 회사 B 는 실제 사본을 대여하거나 판매하는 대신 온라인으로 영화를 스트리밍하기로 결정합니다. 이러한 변화는 긍정적 인 방식으로 비즈니스 모델을 혼란스럽게합니다. 라이센스 비용은 변경되지 않지만 재고 보유 비용은 상당히 내려갑니다. 실제로 변경으로 인해 스토리지 및 배포 비용이 2 백만 달러 줄어 듭니다. 회사의 새로운 매출 총 이익은 5 백만 달러에서 2 백만 달러 또는 3 백만 달러입니다. 새로운 매출 총 이익률은 60%입니다. 한편,회사 A 는 사업 계획을 업데이트하지 못하고 낮은 매출 총 이익 마진으로 붙어 있습니다. 그 결과,그 판매는 아래쪽으로 미끄러지기 시작합니다., 회사 B 는 판매에서 더 많은 것을 만들지는 못하지만 비즈니스 모델에 혁명을 일으켰으며 그로 인해 비용이 크게 절감되었습니다.