Recentemente ho acquistato un nuovo laptop. Prima di decidere quale era giusto per me, ho versato attraverso Yelp e Google recensioni per prendere una decisione informata. Una volta che ho ristretto la mia ricerca a un paio di modelli, ho visitato il negozio per esaminare le specifiche di persona prima di impegnarmi.
Per dirla in un modo diverso, sono stato “tirato” nei marchi dal loro marketing di laptop per un giovane professionista. Poi, sono stato “spinto” a selezionare la giusta misura guardando il marketing all’interno del negozio., Questo è come spingere e tirare il marketing sono al lavoro separatamente e insieme.
Che cos’è il marketing push?
Il push marketing è una strategia focalizzata sulla “spinta” dei prodotti a un pubblico specifico. L’obiettivo è quello di portare ciò che offri ai clienti nel tuo marketing. I canali di social media sono considerati fonti “push” perché sono ottimi per il lancio di prodotti nuovi o di nicchia.
Push Marketing Strategy
Noto anche come direct marketing, push marketing è una forma di pubblicità generale., Quando ho negozio di alimentari, cerco i segni che notate vendite e gravitano verso di loro — raccogliendo limes non ho mai saputo che avevo bisogno. Questo è un esempio di marketing push. Allo stesso modo, diamo un’occhiata a Suzie.
La società di marketing di Suzie, specializzata in aziende locali, è pronta per il suo grande debutto. Ma queste aziende locali non hanno idea dell’esistenza dell’azienda di Suzie. Questo è un lavoro per il marketing push. Suzie raggiunge le aziende nella sua zona tramite email marketing, inserire annunci nelle sedi partecipanti e creare una pagina aziendale sui social media per espandere la sua portata.,
Poiché l’obiettivo di Suzie è quello di presentare la sua azienda alle imprese locali mentre lancia un nuovo prodotto, push marketing è la sua opzione migliore.
Per un business che è stato intorno per un po’, ma ancora vuole eseguire una strategia di spinta, un’altra opzione è in esecuzione un’offerta di tempo limitato per il vostro prodotto. Usa un canale con cui il tuo mercato di riferimento è strettamente integrato, come i social media, o usa le pagine di destinazione a tuo vantaggio includendo un CTA alla fine.
Pull Marketing Strategy
Hai indovinato — pull marketing è l’opposto di push marketing., Pull marketing è meglio per quando si desidera attirare i consumatori al vostro prodotto. L’obiettivo è quello di creare clienti fedeli fornendo marketing che mette in mostra ciò che stanno cercando.
Ad esempio, se qualcuno sta cercando una nuova babysitter, potrebbe visitare Care. Possono selezionare una babysitter in base a un elenco di preferenze che vengono mostrate specificamente per soddisfare le loro esigenze. Per mettere questo nel contesto di un altro business, diamo un’occhiata a Luis.
Quando le aziende sono alla ricerca di un punto di vendita (POS) app, Luis vuole il suo sistema POS per essere quello che scelgono., Tirare canali di marketing sono esattamente ciò di cui ha bisogno. Per attirare il suo mercato di riferimento, Luis inizia un blog sul sito Web della sua app, gestisce campagne di social media specializzate e ad alto traffico e si concentra sulla differenziazione del suo marchio.
Per amplificare la sua strategia di marketing pull, Luis si concentra sul SEO per il suo marketing online per rendere il suo sistema rilevabile al suo mercato di riferimento. Google recensioni, e word-of-mouth recensioni su siti come Yelp, sono i suoi migliori amici in tutta la sua campagna.,
Poiché Luis ha già sviluppato un seguito dal debutto della sua app, può concentrarsi sulla credibilità e l’affidabilità piuttosto che sul marketing per effettuare la prossima vendita. Dopo un po’, questo attirerà i clienti nella sua attività. Le strategie di marketing Pull generalmente richiedono più tempo del marketing push per guidare i risultati, ma questa strategia garantisce clienti a lungo termine e crescita.
Nell’era dei consumatori che si educano su prodotti e servizi, il pull marketing è diventato vitale per i mercati con una forte saturazione, come le nuove app o le aziende di abbigliamento. Pull marketing mostra come sei unico come marchio.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, noto anche come marketing in uscita, può portare a vendite più rapide. È alimentato da ciò che” spingi ” al tuo pubblico attraverso il marketing. Inbound, o pull marketing, inizia internamente e si concentra sulla costruzione e il perfezionamento di un marchio commerciabile per clienti nuovi ed esistenti.
Ci sono alcuni aspetti negativi per spingere il marketing — principalmente dividendo i costi e mantenendo i clienti a lungo termine.,
Se la tua azienda sta lavorando con un fornitore per implementare una strategia di marketing push, dovresti dividere i profitti con il fornitore alla fine della giornata, il che significa meno entrate per te. Poiché il marketing push si concentra sulle vendite a breve termine, la fidelizzazione del marchio è difficile con una strategia in uscita.
Un aspetto negativo di pull marketing è che si potrebbe non soddisfare il target di riferimento giusto. Per connetterti ai tuoi consumatori, devi sapere chi sono e cosa stanno cercando., Per esempio, un atleta shopping per scarpe da corsa potrebbe non essere interessato a pubblicità per tacchi.
Per decidere quale metodo si adatta meglio alla tua attività, pensa a come vuoi avvicinare i consumatori. Se si sta cercando di ottenere la parola circa il vostro business, push sarà molto probabilmente la strada da percorrere. Se sei un marketer che costruisce il ronzio del marchio nel tuo mercato-forse su un prodotto o servizio specifico-pull sarebbe probabilmente il migliore.
Push e pull possono anche lavorare insieme. I clienti hanno bisogno di una spinta per la domanda da creare e una spinta per soddisfare tale domanda., Per coloro che non hanno sentito parlare della tua azienda, è necessaria una spinta. Per quelli un po ‘ più avanti nel viaggio del loro acquirente, puoi tirarli dentro.
Esempi di strategia push and Pull
Tornando alla società di marketing di Suzie, una volta ottenuti i lead dalle sue strategie push, può concentrarsi su una campagna pull. Può prendere i social media della sua azienda per fare i riflettori dei clienti, eseguire una vendita sui servizi e ricordare ai clienti di valutare i suoi servizi.
Quando Luis attira i clienti nella sua app, può spingerli verso il suo prodotto., Luis può integrare i metodi push nella sua strategia inviando e-mail di marketing automatizzate, investendo in un annuncio di servizi di streaming o concentrandosi su un canale di social media su cui non si concentra attivamente.
Fonte immagine: Apple
iPhone di Apple 11 la pubblicità è fortemente focalizzata sulle tre telecamere, una nuova implementazione nella linea di prodotti iPhone. Da questo tipo di marketing push, possiamo vedere che le ricerche di mercato di Apple si sono concentrate sui clienti che volevano vedere una migliore qualità della fotocamera con il loro prossimo acquisto di iPhone.,
Il trailer di Star Wars: Episode IX inizia con le riprese del primo film di Star Wars, Episode IV. Il testo attira lo spettatore per vedere come finirà una saga lunga 40 anni. Non solo questo è un esempio di marketing push per i fan di lunga data, ma è un richiamo che attira l’attenzione per le persone non familiari a Star Wars, che potrebbero essere interessati a vedere come è un film di quel calibro.
Infine, diciamo che si lavora per una startup che vende schermi di computer. Per spingere il tuo prodotto là fuori, convinci i negozi come Best Buy a portarlo., In base al mercato, la tua strategia potrebbe attirare i consumatori utilizzando il tuo spazio pubblicitario in Best Buy per promuovere le funzionalità dei tuoi schermi che altri non hanno, come lunghezza, aspetto e funzionalità di visualizzazione.
La maggior parte del marketing rientra in queste due categorie generali, ma quello che fai con le strategie in entrata e in uscita dipende da te. Quando stavo acquistando il mio laptop, ero convinto da un mix dei due e li usavo a mio vantaggio come consumatore.
