Possedere una stazione di servizio è un business che pensiamo quando immaginiamo un imprenditore realizzare il sogno americano.
Secondo la National Association of Convenience Stores, ci sono oltre 120.000 stazioni di servizio che raddoppiano come un minimarket negli Stati Uniti (su oltre 150.000), e il 62% dei negozi di alimentari sono gestiti da un operatore single-store.
Ciò significa che la maggior parte delle stazioni di servizio non sono di proprietà di società multi-store., Sono di proprietà di singoli proprietari che hanno investito i propri soldi nella loro attività.
Hai mai pensato di realizzare il tuo sogno americano e avviare una stazione di servizio?
Per guidarti, abbiamo intervistato Punardeep Sandhu, che ha lasciato il suo lavoro come consulente IT 8 anni fa per aprire una stazione di servizio Chevron. Ci ha aiutato ad abbattere il processo, così possiamo mostrarvi come farlo passo dopo passo.
Prima di scomporlo, si noti che i termini stazioni di servizio e negozi di alimentari (o “c-stores”) sono talvolta usati in modo intercambiabile., In questo articolo, ci stiamo concentrando sull’apertura di una stazione di servizio che include anche un minimarket. Potete leggere il nostro articolo su Come aprire un negozio di alimentari per ottimi consigli su questo argomento, se non siete interessati a vendere carburante.
Pianificazione iniziale
Come ogni piccola impresa, l’apertura di una stazione di servizio inizia con un’attenta pianificazione. Un business plan è più di un semplice schema delle vostre idee e sogni; è il progetto per il vostro business e la chiave per garantire i fondi necessari per ottenere le cose in corso., Il piano deve comprendere e spiegare le cose come:
- Iniziale e i costi di esercizio.
- Serbatoi, E pompe di Carburante
- Prodotti e Inventario
- costi di Localizzazione
- Assicurazione
- Commercialista e Spese Legali
- Licenze e Permessi
- Marketing
È possibile visitare il U.S., Il sito di Small Business Administration per alcuni grandi strumenti che ti aiuteranno a scrivere un business plan. È importante familiarizzare con lo SBA ora come li vedrai di nuovo nel passaggio 3: finanziamento.
Quanto costa aprire una stazione di servizio?
Parlando di finanziamenti, entrare nel business della stazione di benzina non è economico. I costi iniziali di apertura di una stazione di servizio varia in media da $250k a million 2 milioni anche per una piccola stazione di servizio.
Inoltre, a meno che non si abbia accesso a grandi scorte di benzina per motori, è necessario stipulare un accordo con un fornitore di benzina., E questo è il fattore X nel calcolare il prezzo iniziale di una stazione di servizio.
Hai i fondi per aprire una sede indipendente con il tuo fornitore o hai bisogno di sfruttare i tuoi fondi stipulando un accordo con un franchising di distributori di benzina?
Come aprire un distributore di benzina Franchising
La maggior parte dei proprietari di stazioni, tra cui Punardeep, entrare nel business attraverso l’acquisto di un distributore di benzina franchising. La partnership con un franchising può alleviare alcuni degli oneri finanziari (ma non tutti!), e un marchio stabilito può servire come strumento di marketing chiave., Punardreep spiega,
Tuttavia, ogni distributore di benzina franchising ha diversi requisiti finanziari per l’apertura di una posizione (alcuni in eccesso di $1 milione!) e alcuni mandano un background in gestione o imprenditorialità prima che ti considerino.,sed on your business plan:
- Chevron
- Circle K
- AMPM
- LUKOIL
- Sunoco
- Marathon
- Shell
- ExxonMobil
- ConocoPhillips
Gas Station Products and Services
When planning your gas station, you need to consider the products and services you want to offer beyond gasoline., Le stazioni di servizio hanno benzina come entrate per mantenere l’attività in funzione, ma sono le vendite all’interno del minimarket che rendono l’attività redditizia.,act i clienti alla pompa, ma l’anello interno quando entrano per una soda, caramelle o patatine è dove è rendere il denaro
valutare Anche altri servizi di alimenti e bevande che le stazioni di gas in genere offrono come:
- autolavaggi
- Aria Stazioni
- Tabacco
- Biglietti della Lotteria
- Servizi
Ognuno di questi servizi hanno le loro spese (permessi e manutenzione), ma sono diventati infissi presso le stazioni di gas in tutto il paese.,
Il contratto di franchising della tua stazione di servizio può anche influenzare direttamente i prodotti e i servizi dell’elenco che fornisci. È meglio lavorare con un avvocato specializzato in diritto di franchising in questa situazione.
Scegli attentamente la posizione della tua stazione di servizio
Apri una stazione di servizio 101: la tua posizione è il primo determinante della quantità di traffico che attirerai.
È così importante che quando abbiamo chiesto a Punardreep, “Quali sono i primi 3 suggerimenti che hai per gli altri che stanno aprendo un’attività di stazione di servizio?”Ha risposto,
Scegliere la posizione di una stazione di servizio non è esattamente come scegliere la posizione di una concessionaria di auto usate, anche se ne abbiamo parlato nella sezione 3 del nostro articolo su Come avviare una concessionaria di auto usate.
È necessario investire un sacco di tempo e forse anche qualche soldo in ricerche di mercato su una potenziale posizione della vostra stazione di servizio., Ecco alcuni fattori che aiutano a determinare se una posizione è privilegiata per un’attività di stazione di servizio:
- Facile accessibilità da un’autostrada o da un incrocio principale
- Si trova su una strada principale per gli spostamenti di lavoro generali?
- C’è molta concorrenza?
- Ci sono grossisti in giro come Sams Club o Costco?
- C’è una costruzione esistente o futura nell’area che influenzerebbe i tuoi permessi o l’accessibilità?,
- Valutazione della posizione statale e federale e delle leggi ambientali per una stazione di servizio
Puoi leggere informazioni più dettagliate da ConocoPhillips riguardo a questi fattori, ma alla fine spetta a te, l’imprenditore, valutare attentamente la tua posizione.
Un ottimo consiglio è quello di trovare una posizione di stazione di servizio in un quartiere nuovo e in via di sviluppo. Idealmente, prova a trovare un posto appena fuori città prima che l’area sia completamente stabilita.
Molte persone in questo tipo di quartiere dovranno fare i pendolari per la città e hanno bisogno di gas per raggiungere i loro posti di lavoro., Inoltre, dovresti essere in grado di trovare immobili più economici in queste aree.
Chi possiede i serbatoi e le pompe?
Studiare questa sezione in quanto è l’elemento più importante può fare o rompere il vostro business stazione di servizio a parte la posizione effettiva.
Ovviamente, il gas è il sangue vitale delle stazioni di servizio. È la fonte di entrate principale e lo strumento di marketing di cui hai bisogno per rimanere in funzione e generare profitti. Ciò significa che è necessario valutare la proprietà dei serbatoi e delle pompe in una posizione potenziale prima di acquistare o affittare.,
Molti proprietari di stazioni di servizio non possiedono questi beni e invece li affittano da un franchising o dal proprietario della proprietà. Se stai acquistando una stazione di servizio, controlla se i serbatoi e le pompe sono inclusi nella vendita. Se stai affittando una stazione, chiedi a un avvocato di rivedere a fondo i termini dell’accordo tanks and pumps.
E, soprattutto, controlla la cronologia dei serbatoi e delle pompe della stazione di servizio. Molti proprietari hanno perso la loro attività a causa dell’acquisto o del leasing di serbatoi e/o pompe difettosi o non conformi alle normative statali.,
Valutazione ambientale
Gli imprenditori che desiderano aprire una stazione di servizio devono ottenere una valutazione ambientale di fase 1 della loro posizione. Questa valutazione deve essere completata da un professionista ambientale (geologo o ingegnere) che determinerà la storia ambientale della tua posizione e delle proprietà adiacenti.
Ecco un esempio di una valutazione reale.
Questo documento è essenziale per due motivi chiave:
- La valutazione di fase 1 è un requisito dello SBA (pg 384) se si desidera ottenere un prestito per un’attività di stazione di servizio.,
- Ti consentirà di recedere da un contratto di acquisto se la valutazione è sfavorevole e il tuo accordo include una clausola di contingenza ambientale.
Un avvocato immobiliare qualificato con esperienza nel trattare con accordi di stazione di servizio dovrebbe conoscere questa clausola. Tuttavia, spetta a te assicurarti che sia nel contratto di acquisto in quanto è l’unico modo in cui sarai in grado di recedere legalmente da una vendita e mantenere eventuali depositi.
Registrare l’attività della stazione di servizio
Formare un’entità commerciale è il passo successivo per avviare una stazione di servizio., Tuttavia, prima di formare la tua struttura aziendale, assicurati e consulta il tuo avvocato per vedere quale tipo di attività è meglio per te (società in accomandita, ditta individuale, società a responsabilità limitata o società).
Non è consigliabile operare come unico proprietario se si sta per aprire una stazione di servizio. Ci sono molti rischi legali che sarebbero legati a te personalmente se succede qualcosa nella tua posizione (rapina, perdite, incidenti, ecc.).,
La maggior parte dei proprietari di stazioni di servizio scelgono di formare una società a responsabilità limitata (LLC) perché dà loro alcuni dei vantaggi fiscali e commerciali utilizzati da una ditta individuale e una società. Più, di solito giocano tasse più basse. Tuttavia, potrebbe essere più difficile ottenere un prestito.
Ultimo, è necessario scegliere una ragione sociale e richiedere un numero di identificazione del datore di lavoro con l’IRS e il vostro stato.
Finanziare la tua stazione di servizio
Per avviare una stazione di servizio, hai bisogno di soldi, e un sacco di esso., La costruzione di una stazione di servizio da sola può superare $350k (e questo è in Idaho!), e se hai intenzione di acquistare una stazione di servizio, il cartellino del prezzo può essere eseguito lo stesso o più in base alla posizione.
Quando gli è stato chiesto come ha finanziato la sua stazione di servizio Punardreep ha detto,
SBA Prestiti
La Small Business Administration ha programmi di prestito per aiutare le piccole imprese, come le stazioni di servizio, iniziare. Non presteranno soldi direttamente a te, l’imprenditore., Invece lavorano con altre istituzioni per ridurre il loro rischio su un prestito sostenendolo di ben l ‘ 85%.
Il vantaggio di prendere un prestito per la vostra stazione di servizio dal SBA è che ha bassi acconti e termini di pagamento lunghi con tassi di interesse ragionevoli. Tuttavia, potrebbe essere richiesto di mettere giù una notevole quantità di garanzie sul prestito, e i prestiti possono essere difficili da garantire e comprendono un sacco di lavoro di ufficio e un lungo tempo di attesa per l’approvazione.
Prestito aziendale da una banca (convenzionale)
Con un buon credito, è possibile richiedere un prestito aziendale tradizionale da una banca., Tuttavia, poiché la banca assume l’intero rischio del prestito, quindi hanno standard elevati con le loro esigenze.
Questo significa che avrete bisogno di circa il 15 al 20% dei fondi iniziali per iniziare con un punteggio di credito oltre 700, o essere disposti a mettere su altri beni personali (proprietà, attrezzature, ecc as) come garanzia.
La buona notizia è che le approvazioni di prestiti alle piccole imprese presso le grandi istituzioni finanziarie hanno raggiunto il massimo storico l’anno scorso.
Quanto sono redditizie le stazioni di servizio?
La tua capacità di rimborsare questi prestiti sarà subordinata alla redditività della tua operazione., E una rapida ricerca può mostrare storie dell’orrore sulla redditività della stazione di servizio che può sembrare scoraggiante.
Tuttavia, abbiamo parlato con Punardreep dei suoi margini e ha detto,
Quindi, due cose determinano la redditività della stazione di servizio: tu e la tua posizione.
Ci sono molti proprietari là fuori che non hanno fatto la loro due diligence quando sono entrati nel business della stazione di servizio e ora stanno subendo le conseguenze dei margini nell’intervallo 1-2%., Tuttavia, molti altri, come Punardreep, stanno facendo ovunque da 5 a 30% profitto ogni mese.
Le stazioni di servizio possono essere redditizie se sono impostate per il successo.
5. Impostazione per il successo: contratti di fornitura di gas, tecnologia e dipendenti
Conoscere gli elementi che aumenteranno o diminuiranno la redditività della tua stazione di servizio sono fondamentali per avviare una stazione di servizio. Dovrai negoziare contratti con i fornitori, equipaggiare e aggiornare la tua posizione con le ultime tecnologie e valutare continuamente i costi in corso per impostare la tua stazione per il successo.,
Contratti dei fornitori delle stazioni di servizio
Abbiamo menzionato i fornitori in precedenza, ma è importante capire come gestire la ricarica delle forniture di gas e i fattori che determinano i prezzi del gas.
Spetta a voi per la ricerca fornitori di carburante all’ingrosso locali (o marketing del petrolio) nella vostra zona per vedere chi ha i migliori prezzi per il carburante perché i fornitori di gas spesso fare soldi dalla percentuale delle vendite. È necessario confrontare i tassi per massimizzare i profitti.,
Ad esempio, se la tua posizione è vicino a Dallas, potresti contattare SEI Fuels o Martin Eagle Oil.
Tuttavia, se sei in un accordo di franchising, potrebbe essere necessario acquistare da alcuni fornitori perché hanno un accordo precedente. Punardreep possiede una posizione Chevron e quindi deve fornirlo con gas Chevron ai tassi stabiliti.
Gas è più di un flusso di entrate per le stazioni di servizio e non è il vostro creatore di profitto chiave, ma se si può urtare i margini da $.01 per dollaro a $.03 o $.05, si sommerà nel lungo periodo.,
Tecnologia
Punardreep ci ha spiegato,
Prima di iniziare una stazione di servizio, ricorda a te stesso che la tecnologia non sta andando via, ed è meglio usarla a tuo vantaggio piuttosto che scremare su dispositivi e software economici nella tua posizione., Alla fine, inizierà a influenzare negativamente i margini di profitto.
Ecco un elenco dei principali sistemi POS per le stazioni di servizio:
- NCR
- Gilbarco
- LS Retail
- Harbortouch
Questo è un elenco dei top fotocamera provider di sistema ma lavorare con un attendibili videocamera di sicurezza della società per aiutare a impostare il tutto.,
- Dahua
- Geovision
- Uniview
i Dipendenti e Servizio Clienti
dice Punardreep. Se una delle tue spese più grandi è in prima linea che interagisce con i clienti ogni giorno, assicurati di assumere qualcuno che rifletterà i tuoi valori e fornirà un servizio clienti straordinario.
In effetti, è un errore che Punardreep ha detto di voler evitare quando ha iniziato.,
Se qualcuno non è disposto ad aiutare e prendersi cura dei vostri clienti, allora dovete essere pronti a fare alcuni tagli. In caso contrario, si potrebbe vedere un effetto diretto sui margini di profitto.
6., Permessi, licenze e assicurazione
Ora che sapete gli aspetti di apertura di una stazione di servizio, diamo un’occhiata ai permessi, licenze, e la copertura assicurativa è necessario quando in realtà l’avvio di una stazione di servizio.
Come faccio ad avviare una stazione di servizio?
I permessi e le licenze per una stazione di servizio differiscono da stato a stato. Tuttavia, i proprietari di imprese della stazione di servizio sono responsabili di assicurarsi che tutto sia conforme., Alcuni permessi e licenze standard includono:
- Ispezione di edifici e incendi
- Ispezioni di serbatoi e pompe (inoltre, ogni stato li ispeziona attivamente a caso, di solito condotte dal Dipartimento dell’Agricoltura di uno stato.)
- Permesso di scarico dell’acqua se richiesto dal vostro stato. Non hai bisogno di un permesso NPDES.,
- l’Alcol, il tabacco, e biglietto della lotteria licenze
- Alimenti e Bevande, distributore licenze
- Certificato di Agibilità
- Salute Ispezione
Ogni stato e, talvolta, di contea e/o di una città— ha una sua licenza leggi e le tasse. Una rapida ricerca del tuo stato e / o contea con la licenza desiderata dovrebbe indirizzarti alla pagina corretta.
Ancora più importante, ogni stato richiede che si applica per una licenza di vendita al dettaglio di carburanti per motori quando si avvia una stazione di servizio., È la licenza fiscale di cui hai bisogno per vendere carburante nel tuo stato. Il titolo può differire un po ‘ per stato (si chiama solo una licenza di carburante per motori in Massachusetts), ma controlla il sito Web del governo del tuo stato per la corretta applicazione.
Ecco Michigan, Virginia e New Jersey se vivi lì!
Infine, si desidera verificare con un agente di assicurazione qualificato circa l’assicurazione aziendale prima di iniziare le operazioni di stazione di servizio. Una stazione di servizio è un business noto per avere un sacco di rischi finanziari come rapina, lesioni (dipendente o cliente), malfunzionamento delle apparecchiature e danni alla proprietà., In una di queste situazioni sfortunate, si desidera che la stazione di servizio per essere coperto per proteggere i vostri beni.
8. Marketing
Ottenere la vostra stazione di servizio notato dai clienti è essenziale per far crescere il vostro business. Anche con una posizione privilegiata, stazioni di servizio hanno bisogno di un sacco di marketing e promozioni per mantenere alti i loro margini di profitto.
Fatti notare!
Un ottimo modo per ottenere la vostra stazione di servizio notato è attraverso la segnaletica. Hai visto i giganteschi cartelloni pubblicitari delle stazioni di servizio in tutto il paese, e c’è una ragione per questo., Molti potenziali clienti solo guidare alla stazione di servizio più vicina, così si desidera loro di sapere che la vostra stazione di servizio è vicino e pronto per il business.
Ecco un elenco dei principali all’Aperto di Pubblicità di Aziende negli stati UNITI
- Clear Channel Outdoor
- Outfront Supporto
- Lamar
Offerta, Promozioni
Come sapete, solo perché ci si ferma alla stazione di gas, non significa che non si sta andando ad acquistare qualcosa di diverso da gas. Ma come abbiamo appreso, il tuo margine di profitto più alto non è sul tuo gas., E ‘ nel minimarket. Per invogliare i potenziali clienti, offrire promozioni per convincerli a spendere più soldi. Punardreep suggerisce,
Online e SEO per Maps
La maggior parte delle persone non pensa di avere un sito web straordinario quando apre una stazione di servizio. Ma l’obiettivo primario di avere un sito web non è quello di essere visivamente accattivante (anche se aiuta!,) ; l’obiettivo è quello di rango più in alto possibile su Google Maps ricerche.
Quando qualcuno cerca una stazione di servizio sul proprio telefono, vuoi che il tuo negozio sia quello che appare per primo e più prominente. Può essere nel vostro interesse a lavorare con un webmaster qualificato se non siete informati su cose come web marketing e SEO.
Trovare un webmaster specializzato in Google Maps è facile al giorno d’oggi attraverso la potenza di Internet. Utilizzare questa guida per aiutare con la ricerca. Espone tutti i passaggi e ti aiuta a determinare un tasso equo.
9. Quanto guadagna un proprietario di una stazione di servizio?,
Una volta sviluppato un business plan, assicurati i finanziamenti e assicurati tutti i tuoi permessi, la tua stazione di servizio è pronta per l’azione! Abbiamo già parlato della redditività della stazione di servizio, ma ci si potrebbe chiedere quanto di quel profitto sta andando in tasca.
La maggior parte dei proprietari di stazioni di servizio capire che sono l’ultima persona da pagare dopo le spese e il loro stipendio è subordinato a quanto bene il business fa. Per questo motivo, non ci sono molti dati legati direttamente al titolo del proprietario della stazione di servizio.
Tuttavia, Stipendio.,com ha statistiche sullo stipendio di un gestore di stazione di servizio. La buona notizia è che fanno più di average 100k ogni anno in media dalla loro stazione di servizio. È possibile utilizzare tali informazioni di conseguenza con i margini di profitto ideali per fare una stima approssimativa dei tuoi guadagni potenziali.
Se avete intenzione di acquistare una stazione di servizio o aprire una stazione di servizio attraverso un franchising, l’apertura di una stazione di servizio è uno dei classici sforzi imprenditoriali che ha fornito molti americani con il loro percorso per realizzare il sogno americano.,
Su questo, ti lasceremo con un ultimo consiglio sulle stazioni di servizio di Punardreep :
Hai qualche esperienza con le operazioni di stazione di servizio da condividere?