Che cos’è un modello di business?
Il termine modello di business si riferisce al piano di un’azienda per realizzare un profitto. Identifica i prodotti o servizi che il business prevede di vendere, il suo mercato di riferimento identificato e le eventuali spese anticipate. I modelli di business sono importanti sia per le imprese nuove che per quelle consolidate. Aiutano le nuove aziende in via di sviluppo ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare il management e il personale. Le aziende consolidate dovrebbero aggiornare regolarmente i loro piani aziendali o non riusciranno ad anticipare le tendenze e le sfide future., I piani aziendali aiutano gli investitori a valutare le aziende che li interessano.
Key Takeaways
- Un modello di business è la strategia principale di un’azienda per fare affari con profitto.
- I modelli generalmente includono informazioni come prodotti o servizi i piani aziendali da vendere, i mercati di destinazione e le eventuali spese previste.
- Le due leve di un modello di business sono prezzi e costi.
- Quando si valuta un modello di business come investitore, chiedere se l’idea ha senso e se i numeri si sommano.,
Comprensione dei modelli di business
Un modello di business è un piano di alto livello per la gestione proficua di un’azienda in un mercato specifico. Una componente primaria del modello di business è la proposta di valore. Questa è una descrizione dei beni o servizi che un’azienda offre e perché sono desiderabili ai clienti o ai clienti, idealmente enunciati in un modo che differenzia il prodotto o il servizio dai suoi concorrenti.,
Il modello di business di una nuova impresa dovrebbe anche coprire i costi di avvio previsti e le fonti di finanziamento, la base di clienti target per il business, la strategia di marketing, una revisione della concorrenza e proiezioni di ricavi e spese. Il piano può anche definire opportunità in cui l’azienda può collaborare con altre società consolidate. Ad esempio, il modello di business per un’attività pubblicitaria può identificare i vantaggi di un accordo per i referral da e verso un’azienda di stampa.,
Le aziende di successo hanno modelli di business che consentono loro di soddisfare le esigenze dei clienti a un prezzo competitivo e un costo sostenibile. Nel corso del tempo, molte aziende rivedere i loro modelli di business di volta in volta per riflettere mutevoli ambienti di business e le richieste del mercato.
Quando si valuta una società come un possibile investimento, l’investitore dovrebbe scoprire esattamente come fa i suoi soldi. Ciò significa guardare attraverso il modello di business dell’azienda. Certo, il modello di business non può dirvi tutto sulle prospettive di una società., Ma l’investitore che capisce il modello di business può dare un senso migliore dei dati finanziari.
Modello di Business
Considerazioni Speciali
Un errore comune che molte aziende possano creare i loro modelli di business è quello di sottovalutare i costi di finanziamento del business fino a quando non diventa redditizio. Il conteggio dei costi per l’introduzione di un prodotto non è sufficiente. Una società deve mantenere il business in esecuzione fino a quando i suoi ricavi superano le sue spese.,
Un modo analisti e investitori valutare il successo di un modello di business è guardando il profitto lordo della società. L’utile lordo è il fatturato totale di un’azienda meno il costo dei beni venduti (INGRANAGGI). Confrontando l’utile lordo di un’azienda con quello del suo principale concorrente o del suo settore si fa luce sull’efficienza e l’efficacia del suo modello di business. Il profitto lordo da solo può essere fuorviante, tuttavia. Gli analisti vogliono anche vedere il flusso di cassa o l’utile netto. Questo è il profitto lordo meno le spese operative ed è un’indicazione di quanto profitto reale l’azienda sta generando.,
Le due leve principali del modello di business di un’azienda sono i prezzi e i costi. Un’azienda può aumentare i prezzi e può trovare l’inventario a costi ridotti. Entrambe le azioni aumentano il profitto lordo. Molti analisti considerano l’utile lordo più importante nella valutazione di un business plan. Un buon profitto lordo suggerisce un piano aziendale solido. Se le spese sono fuori controllo, il team di gestione potrebbe essere in colpa, e i problemi sono correggibili. Come questo suggerisce, molti analisti ritengono che le aziende che corrono sui migliori modelli di business possono eseguire se stessi.,
Quando si valuta una società come un possibile investimento, scoprire esattamente come fa i suoi soldi—questo è il modello di business della società.
Tipi di modelli di business
Esistono tanti tipi di modelli di business quanti sono i tipi di business. Per esempio, vendite dirette, franchising, pubblicità-based, e negozi di mattoni e malta sono tutti esempi di modelli di business tradizionali. Ci sono anche modelli ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su Internet con negozi di mattoni e malta o con organizzazioni sportive come la NBA.,
Ogni piano aziendale è unico all’interno di queste grandi categorie. Considera l’industria della rasatura. Gillette è felice di vendere il suo manico per rasoio Mach3 al costo o ad un prezzo inferiore al fine di ottenere clienti stabili per le sue lame di rasoio più redditizie. Il modello di business si basa sul dare via la maniglia per ottenere vendite lama. Questo tipo di modello di business è in realtà chiamato il modello razor-razorblade, ma può applicarsi alle aziende in qualsiasi attività commerciale che vende un prodotto con uno sconto profondo al fine di fornire un bene dipendente ad un prezzo notevolmente più alto.,
Critica dei modelli di business
Joan Magretta, ex redattore della Harvard Business Review, suggerisce che ci sono due fattori critici nel dimensionamento dei modelli di business. Quando i modelli di business non funzionano, afferma, è perché la storia non ha senso e/o i numeri non si sommano ai profitti. L’industria aerea è un buon posto per cercare di trovare un modello di business che ha smesso di avere senso. Esso comprende le aziende che hanno subito pesanti perdite e persino il fallimento.,
Per anni, i principali vettori come American Airlines, Delta e Continental costruirono le loro attività attorno a una struttura hub-and-spoke, in cui tutti i voli venivano instradati attraverso una manciata di aeroporti principali. Assicurando che la maggior parte dei posti sono stati riempiti la maggior parte del tempo, il modello di business ha prodotto grandi profitti. Ma è sorto un modello di business concorrente che ha reso la forza dei principali vettori un peso. Vettori come Southwest e JetBlue spola aerei tra aeroporti più piccoli ad un costo inferiore., Hanno evitato alcune delle inefficienze operative del modello hub-and-spoke mentre costringevano i costi del lavoro verso il basso. Ciò ha permesso loro di tagliare i prezzi, aumentando la domanda di voli brevi tra le città.
Poiché questi nuovi concorrenti attiravano più clienti, i vecchi vettori furono lasciati a supportare le loro grandi reti estese con meno passeggeri. Il problema è diventato ancora peggiore quando il traffico è diminuito drasticamente dopo gli attacchi terroristici dell ‘ 11 settembre 2001. Per riempire i posti, queste compagnie aeree hanno dovuto offrire più sconti a livelli ancora più profondi., Il modello di business hub-and-spoke non aveva più senso.
Esempi di modelli di business
Si consideri un confronto di due business plan concorrenti in cui due società affittano e vendono film. Entrambe le aziende hanno fatto revenues 5 milioni di ricavi dopo aver speso million 4 milioni sulle loro scorte di film. Ciò significa che ogni azienda fa un profitto lordo calcolato come million 5 milioni meno million 4 milioni, o million 1 milione. Hanno anche lo stesso margine di profitto lordo, calcolato come 20% del profitto lordo diviso per i ricavi.
Ma le cose cambiano con l’arrivo di internet., La società B decide di trasmettere film online invece di noleggiare o vendere copie fisiche. Questo cambiamento sconvolge il modello di business in modo positivo. I costi di licenza non cambiano, ma il costo di tenere l’inventario scende considerevolmente. Infatti, il cambiamento riduce i costi di stoccaggio e distribuzione di $2 milioni. Il nuovo profitto lordo per la società è di million 5 milioni meno million 2 milioni, o million 3 milioni. Il nuovo margine di profitto lordo è del 60%. Nel frattempo, la società A non riesce ad aggiornare il proprio business plan ed è bloccata con un margine di profitto lordo inferiore. Di conseguenza, le sue vendite iniziano a scivolare verso il basso., La società B non sta nemmeno facendo di più nelle vendite, ma ha rivoluzionato il suo modello di business e questo ha notevolmente ridotto i suoi costi.