Che cosa è Loss Leader Pricing?
Loss leader pricing è una strategia di marketing che prevede la selezione di uno o più prodotti al dettaglio da vendere sottocosto – in perdita per il rivenditore – al fine di ottenere i clienti nella porta. I leader di perdita sono i prodotti venduti a prezzi così bassi come un allettamento agli acquirenti di mettere piede nel negozio.
Pensate a tutte le offerte folli rivenditori offrono il Venerdì nero negli Stati Uniti – il giorno dopo il Ringraziamento., A partire dalle prime luci dell’alba, e il giorno del Ringraziamento in alcuni negozi, i rivenditori promuoveranno i prodotti venduti ad una frazione del loro prezzo al dettaglio suggerito come motivo per gli acquirenti di fare acquisti lì invece che presso il negozio accanto. Essi potrebbero anche mettere i leader di perdita nella via del ritorno del negozio, richiedendo ai clienti di camminare per tutta la lunghezza della proprietà – passato un sacco di altri prodotti – al fine di raggiungere l’oggetto affare prezzo.
I negozi di alimentari usano spesso il latte come leader di perdita, in parte perché la maggior parte dei supermercati ha latte in unità refrigerate nel ritorno del negozio., Anche se il latte non viene venduto in perdita, invogliando gli acquirenti nel negozio per acquistare latte è molto probabile che si traduca in vendite aggiuntive mentre tornano indietro attraverso i corridoi ai registratori di cassa nella parte anteriore del negozio.
Con qualsiasi prodotto leader di perdita, i rivenditori sperano che, una volta all’interno del negozio, gli acquirenti compreranno anche altri oggetti che vengono venduti al loro prezzo di vendita completo. Il profitto da tali acquisti supplementari generalmente più che compensare le perdite da un.,
Cherry Picker
L’unica cosa che può causare problemi per i rivenditori che utilizzano il prezzo leader di perdita è il cherry picker. Cherry pickers sono clienti che acquistano solo i leader di perdita-essi cherry scegliere le migliori offerte e lasciare senza comprare niente altro.
Questi clienti sono un problema per i rivenditori perché non acquistano altri articoli a prezzo pieno mentre sono nel negozio. Così i negozi veramente prendere una perdita ogni volta che quegli acquirenti negozio. Per questo motivo, molti rivenditori hanno introdotto limiti alla quantità di articoli in vendita che possono essere acquistati contemporaneamente.,
Built-in Loss Leader Opportunities
Mentre loss leader pricing è più spesso utilizzato nelle impostazioni di vendita al dettaglio, può anche essere applicato al marketing di prodotto.
Pensate a prodotti di consumo, come rasoi e lamette, per esempio. La maggior parte dei produttori di rasoio sono felici di vendere l’unità rasoio in perdita perché realizzeranno un profitto ogni volta che un cliente acquista lame di rasoio di ricambio.
O spazzatrici che utilizzano fogli monouso bagnati o asciutti per pulire il pavimento., Il denaro è nei fogli sostitutivi, quindi il produttore può scegliere di vendere i kit di avviamento in perdita per generare domanda per i fogli.
Il prezzo di un prodotto in perdita può ancora essere redditizio se il cliente può essere persuaso ad acquistare altri articoli a prezzo pieno durante lo stesso viaggio di shopping.