Paragono l’invio di una lettera a un esattore che offre un insediamento a giocare a Poker con le tue carte scoperte sul tavolo. A mio parere, l’errore peggiore che si può fare quando si negozia con un esattore è quello di fare la prima offerta.
Per mettere queste informazioni nel contesto, nella mia vita precedente, sono stato uno degli esattori di maggior successo nel paese.,
Sulla base della mia esperienza, che è un combinato 25 anni su entrambi i lati della recinzione (recupero crediti e liquidazione del debito), regolare i debiti con esattori è proprio come l’acquisto di un’auto usata.
Esattori vogliono risolvere altrettanto male come si fa!
Se vuoi saldare i tuoi debiti, il mio miglior consiglio è quello di lasciare che gli esattori “vendano” l’idea di un insediamento.
Fare la prima offerta non sarebbe un grosso problema se le agenzie di raccolta raccogliessero un’alta percentuale di account. Ma non lo fanno. Anzi, ne raccolgono pochissimi.,
Che è il motivo per cui risolvere i debiti è anche possibile.
Gli insediamenti del debito sono uno “strumento” per gli esattori per convincere più persone a pagare il conto. Proprio come i cambi d’olio gratuiti e un prezzo scontato aiutano un venditore di auto usate a vendere più auto. Offrendo insediamenti permette esattori per raccogliere più debiti.
Ecco perché esistono queste dinamiche…
Le agenzie di riscossione raccolgono generalmente il 20% degli account che stanno tentando di raccogliere…,
In media, circa l ‘ 80% degli account che entrano nella raccolta non viene mai raccolto. E il pezzo sorprendente a questo, è che ci vogliono 7 anni per loro di raccogliere il 20%.
Se si drill-down in queste informazioni un po ‘ più in basso e scomporlo da ogni mese, esattori raccolgono il saldo completo o un insediamento su circa 1-2 su ogni 100 conti che stanno servicing su base mensile.
Ciò che è ancora più sorprendente, è che questo rapporto diminuisce man mano che i tuoi account invecchiano e fluiscono attraverso il ciclo di raccolta., Il rapporto 1-2 per 100 account è quando i tuoi account vengono indirizzati a un’agenzia di riscossione per la prima volta. Quando gli account migrano verso una seconda agenzia, è più probabile che il rapporto sia 1 su ogni 200 account. Una terza agenzia può produrre solo un rapporto di 1 su 300 o 400 conti. Se i tuoi account hanno 4-5 anni o più, il rapporto potrebbe essere 1 su 500.,
Esattori trascorrono la maggior parte della loro giornata di data-mining: analizzando rapporti di credito, Google, social network e Big Data, nel tentativo di individuare i conti che hanno la più alta probabilità di cedere un payment-in-full o un insediamento.
Spedire una lettera che offre un accordo chiaramente fa il loro lavoro per loro. A mio parere, non è diverso che camminare fino a un venditore di auto usate per dire loro quanto male si desidera acquistare la loro auto.
Se il venditore di auto usate è sicuro che comprerai la loro auto, molto spesso saranno meno negoziabili., Se l’esattore sa che si desidera saldare il debito, anche loro saranno più spesso meno negoziabile.
La cifra dell ‘ 80% è coerente con l’intero settore del recupero crediti. Leggilo tu stesso dal Consumer Financial Protection Bureau.
In fondo alla pagina 42 si afferma: “un recente sondaggio ha trovato tassi di liquidazione che vanno dal 12,0 al 28,8 per cento a seconda del tipo di debito da riscuotere. ACA International, 2012 Agenzia di Benchmarking Sondaggio, al 21%.,”
In fondo alla pagina 43 si afferma: “I portafogli dei cinque acquirenti di debito quotati in borsa sembrano cedere, in media, il 17% del loro prezzo di acquisto cinque anni dopo l’acquisto.”
Considerazioni agenzie di raccolta fanno quando si riceve una lettera che offre un insediamento…
In generale, quando un esattore riceve una lettera da voi, il primo pensiero dell’esattore è che ci sono motivazioni sottostanti che hanno spinto la vostra offerta scritta., Che si tratti di acquistare una casa, guadagnando o mantenendo le autorizzazioni di sicurezza, qualificazione per un appartamento, la preparazione a cercare un lavoro, l’applicazione per alcune licenze, o che si desidera solo per ripulire il vostro rapporto di credito.
A causa di questi rapporti di raccolta che ho condiviso con voi, esattori devono massimizzare la loro collezione da parte dei consumatori che credono pagherà non importa quale. Se si sentono che stanno nel modo di qualcosa che si desidera, essi saranno più spesso meno negoziabile. L’ultima cosa che vuoi fare è costruire la fiducia dell’esattore.,
Quando si negozia con un esattore, va bene voler pagare. Tuttavia, sicuramente non vuoi che pensino che devi.
Inoltre, la lettera sarà anche comunemente richiedere l’esattore di ricerca voi e la vostra situazione in modo che possano prepararsi per la negoziazione. In caso contrario, il tuo account potrebbe essere solo dormiente senza alcuna attività. Proprio come qualsiasi altra situazione nella vita, stai meglio se sei più preparato del tuo avversario.,
Le lettere di regolamento del debito non consentono di sfruttare il modello di business dell’esattore.
Esattori, proprio come venditori di auto usate, hanno accesso in tempo reale ai responsabili delle decisioni. Il modello di business dell’agenzia di raccolta, proprio come un lotto di auto, è costruito attorno all’urgenza.
Quando si invia una lettera di insediamento-offerta a un esattore, non si è in grado di andare avanti e indietro e in realtà negoziare., Sulla base della mia esperienza, è un evento molto raro quando un esattore accetta l’offerta iniziale.
Quando si negozia verbalmente, ti metti in grado di abbattere immediatamente tutte le offerte che sono fatte dall’esattore, che, a sua volta, influenza l’esattore di offrire qualcosa di meglio.,
Se l’esattore può uscire dalla loro sedia, camminare lungo la loro navata di cubicoli, e avvicinarsi loro manager con un’offerta, che l’offerta è più probabile che sia accettato se l’esattore può consigliare il loro manager che essi saranno in grado di raccogliere immediatamente l’account dopo che fax, e-mail, o mail l’offerta per iscritto.
Approfittando di questa urgenza non è possibile quando si negozia a passo di lumaca tramite una lettera.
Rendilo la loro idea ed esegui con essa…,
L’approccio che consiglio è chiamarli. Parlando al telefono, si dispone di una piattaforma per rendere risolvere la loro idea.
Se l’assestamento è il vostro obiettivo, il vostro obiettivo è quello di eseguire con la loro idea, una volta presentato a voi, facendo loro sapere che si esaminerà in esso e che li richiamerà per consigliare loro del risultato.
Questo è il seguito perfetto per iniziare la negoziazione preservando i vantaggi psicologici che attualmente possiedi.,
Per ulteriori informazioni su come affrontare la vostra situazione, si prega di consultare il mio articolo su come parlare con esattori.
Inoltre, se hai più debiti nella raccolta, è importante per te pensare alla tua situazione nel suo complesso. Si prega di fare riferimento alla mia serie in 4 parti sulla liquidazione del debito per vedere se risolvere i debiti ha anche senso per la vostra situazione.
Spero che queste informazioni sulle lettere di regolamento del debito ti aiutino. Non esitate a contattarmi.,
Scopri i pericoli
del regolamento del debito
Scopri cosa la maggior parte delle società di regolamento del debito non ti dirà…
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In precedenza ero uno degli esattori di maggior successo nel paese. E non preoccuparti, non ero uno di quei tipi gonfi e gonfi.
Sono un ex collezionista dell’anno per il più grande acquirente di debito nel paese., Ho ricoperto anche incarichi di Collection Manager, Corporate Trainer e Director of Collection Operations. Ho lavorato per grandi agenzie di raccolta di terze parti, avvocati di raccolta e grandi acquirenti di debito. (biografia completa)
Negli ultimi 18 anni, ho aiutato le persone a saldare TUTTI i loro debiti delinquenziali allo stesso tempo. Faccio pagare il 10-15% di quello che ti risparmio.
Ho dedicato il mio sito web per insegnare circa i pericoli di liquidazione del debito a lungo termine e quando risolvere i debiti può avere un senso.,
Spero che il contenuto sul mio sito web ti aiuti a conoscere ciò che la maggior parte delle società di liquidazione del debito non ti dirà.
