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Fact: C’è un sacco di buzz intorno all’acquisto programmatico oggi.
E per una buona ragione.
Vedi, la pubblicità programmatica può offrire una portata più mirata per i tuoi annunci, per non parlare di prestazioni pubblicitarie migliori.,
E così, non sorprende che, secondo eMarketer:
” quasi quattro dollari di display digitali statunitensi su cinque effettueranno transazioni programmatiche nel 2017, per un totale di billion 32,56 miliardi.”
Incredibile, giusto?
Ma se il concetto di acquistare annunci a livello di programmazione ti sembra un mistero, non preoccuparti.
In questo post, spiegherò cosa è l’acquisto programmatico.
E poi, ti mostrerò come può generare più raggiungere e migliorare il targeting degli annunci, in particolare se confrontato con gli acquisti di media tradizionali.,
Incuriosito? Quindi, tuffiamoci.
Cos’è l’acquisto programmatico
Ammetto che il concetto di acquisto programmatico può essere piuttosto confuso.
Per uno, i professionisti della pubblicità spesso usano il termine come una frase catch-all per descrivere una vasta gamma di attività pubblicitarie.
(E forse questo spiegherebbe la confusione tra i marketer su cosa significhi veramente il termine).
Altri definiscono l’acquisto programmatico come targeting del pubblico basato sull’intento, che consente di utilizzare i dati per indirizzare la pubblicità alle persone giuste al momento giusto.,
Infine, alcuni si concentrano sul ruolo dell’automazione e delle macchine nel processo programmatico.
E sai cosa, stanno bene!
No, davvero!
E per di più, la maggior parte dei professionisti del settore concordano sul fatto che l’acquisto programmatico è il futuro della pubblicità.
Il suo tasso di adozione lo dimostra abbastanza bene. Qui, basta dare un’occhiata per te:
(fonte immagine)
Come eMarketer prevede, entro il 2019, la spesa pubblicitaria programmatica salirà all ‘ 84,0% del mercato totale., E come concludono:
” lasciando pochi dubbi sul fatto che acquirenti e venditori stiano continuando a investire nell’acquisto automatico di annunci.”
Ma l’adozione dell’acquisto programmatico è particolarmente evidente sul mercato mobile.
Secondo la stessa fonte:
“Quasi otto annunci di display digitale mobile negli Stati Uniti 10 vengono acquistati a livello di programmazione—una porzione che salirà all’ 85,2% entro il 2019.”(source)
Quindi, chiariamo cosa è l’acquisto programmatico allora.,
Per spiegarlo in termini più semplici – il termine si riferisce all’utilizzo di tecnologia e big data per automatizzare e ottimizzare il processo di acquisto di annunci in tempo reale.
Qui, permettetemi di illustrare questo con un esempio.
Pensa a qualsiasi campagna Adwords che potresti già eseguire.
Come sai, Google utilizza vari algoritmi per determinare come pubblicare annunci agli spettatori per assicurarsi che siano sempre pertinenti., Ecco una rapida esecuzione del processo (per gentile concessione di Hubspot):
(fonte immagine)
Ma come inserzionista, puoi anche utilizzare la piattaforma del motore di ricerca per regolare la tua offerta in tempo reale per garantire le massime prestazioni pubblicitarie.
(E la frase chiave qui è in tempo reale.)
L’acquisto programmatico si basa su un concetto simile, anche se fa un ulteriore passo avanti.,
Quando ottimizzi la pubblicità a livello di programmazione, ottieni algoritmi e software per vagliare grandi quantità di big data, dal comportamento dei consumatori alle impressioni degli annunci e molto altro.
E poi, usalo per regolare automaticamente i budget, definire il targeting del pubblico e lavorare su altri aspetti delle campagne, spesso in tempo reale.
Ma come è meglio programmatic?
Fatto: Negli ultimi due anni, marketing e inserzionisti sono impazziti per programmatic.
I dati del tasso di adozione che ti ho mostrato in precedenza lo dimostrano bene.,
Ma programmatic è davvero molto meglio dell’approccio tradizionale?
Oh assolutamente!
Qui, lasciate che vi mostri.
Nell’acquisto dei media tradizionali, se un inserzionista voleva pubblicare annunci su un particolare supporto (ad esempio un sito Web), doveva contattare un editore (in questo caso, il proprietario del sito Web) e acquistare lo spazio pubblicitario da loro.
Il processo comporterebbe quindi qualsiasi cosa, dagli ordini di acquisto, e un sacco di altri documenti che definiscono gli annunci da eseguire, su quale programma e per quanto tempo.
E questa è solo la punta dell’iceberg.,
Come Peter Naylor, ex EVP presso NBCUniversal points:
“Venditori e acquirenti passavano tutto il giorno a inviare via fax ordini di modifica su offerte che stavano ottimizzando attivamente per prestazioni o consegne.”
Di conseguenza, quasi ogni aspetto della gestione delle campagne è stata una sfida.
I marketer non hanno potuto ottenere un quadro completo di come le loro campagne si comportano, poiché i dati sarebbero sparsi in vari editori.
Inoltre non potevano rispondere e modificare le strategie in tempo reale.,
L’acquisto programmatico supera tutti questi, insieme a molte altre sfide.
Per uno, ti consente di automatizzare le tue attività pubblicitarie online. Ma anche, utilizzare ed elaborare tutti i dati per migliorare notevolmente il targeting degli annunci.
Come afferma Jay Sears ad Adweek (nota, l’enfasi in grassetto è mia):
“Ti consente di utilizzare singoli pezzi di media e singoli pezzi di dati. Rende la pubblicità più intelligente.”
Come?, Ad esempio, consentendo l’uso di piattaforme demand-side (DSP) per automatizzare l’acquisto di pubblicità online da più editori in un unico spazio.
Ecco come appare il processo in pratica:
(fonte immagine)
I DSP si connettono a reti di scambio di annunci, con migliaia di editori che offrono spazio pubblicitario e consentono ai marketer di fare offerte e inserire annunci su di essi da un’unica interfaccia.,
Inoltre, le offerte (o i prezzi per tali impressioni pubblicitarie) vengono calcolati in tempo reale dal sistema, poiché un utente atterra su una pagina Web o un’app pertinente.
Ora, confrontalo con il modello tradizionale che abbiamo discusso in precedenza. Uno che includeva l’interazione umana e lo scambio di innumerevoli documenti per ogni editore….
Una differenza impressionante, giusto?
Come l’acquisto programmatico aiuta a incrementare il ROI pubblicitario
Naturalmente, una maggiore efficienza nel processo di acquisto degli annunci non è l’unico vantaggio che la pubblicità programmatica offre.,
Ancora più importante, aiuta ad aumentare l’efficacia delle tue campagne.
Ecco come.
#1. Portata molto più ampia
Un enorme vantaggio dell’utilizzo dei DSP è che ti offrono l’opportunità di fare offerte sugli annunci in tempo reale e di servirli su un gran numero di altre piattaforme, oltre a tracciare e ottimizzare le tue campagne.
Tutto da una singola interfaccia.
Di conseguenza, puoi essere molto più efficiente nel modo in cui allochi il tuo dollaro pubblicitario, con algoritmi che regolano le tue campagne per offrire il massimo ROI.
#2., Pubblico incredibile targeting
Questo è dove DSP veramente brillare. Vedete, a differenza delle reti di visualizzazione, le piattaforme DSP consentono di indirizzare il pubblico ad un livello incredibilmente alto.
Qui sono solo alcune delle opzioni di targeting in genere è possibile usufruire di:
- Geo-targeting
- Targeting in base ai dati demografici
- Keywords
- targeting Contestuale
- Targeting specifici dispositivi
E molto di più.,
Combinando varie opzioni di targeting, puoi davvero assicurarti che i tuoi annunci raggiungano il pubblico esatto che desideri attirare sui tuoi servizi o prodotti.
Conclusione
Acquisto programmatico è sulle labbra di ogni inserzionista oggi, e per un motivo.
Dopo tutto, questo nuovo modo di gestire le campagne pubblicitarie offre una copertura più mirata, nonché prestazioni pubblicitarie più elevate.
E si spera, dopo aver letto questo post, avete una buona idea su di esso e sapere perché potrebbe valere la pena di acquistare i prossimi annunci a livello di programmazione.