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Diventare un agente assicurativo indipendente poco più di passare l’esame di licenza di disporre di un’assicurazione di licenza, ma per diventare un successo agente assicurativo indipendente richiede molto di più. Agenti assicurativi indipendenti in genere richiedono un forte business plan per avere successo e spesso capitale a tempo fluttuante reddito.,
Captive versus Independent Insurance Agent
Molte persone iniziano la loro carriera nel settore assicurativo come agenti captive. Queste sono persone che lavorano per una compagnia assicurativa specifica e la rappresentano durante le transazioni. L’agente captive ha generalmente quote di vendita e di solito deve guardare al suo / la sua azienda prima per tutte le soluzioni assicurative. Se la società non dispone di un prodotto assicurativo ragionevole per un determinato potenziale cliente, l’agente captive può talvolta cercare prodotti presso altre compagnie di assicurazione e agire come broker per vendere quel prodotto esterno al suo nuovo cliente.,
Gli agenti in cattività ricevono spesso benefici marginali oltre alle commissioni pagate sul business assicurativo che producono. Questo potrebbe sembrare qualcosa come avere accesso all’assicurazione sanitaria a un costo sovvenzionato o ricevere il rimborso per alcune spese operative aziendali come l’affitto o l’assicurazione di responsabilità professionale.
Gli agenti assicurativi indipendenti, in alternativa, non lavorano per una compagnia assicurativa specifica e non rappresentano alcuna compagnia assicurativa. Essi invece agiscono come un broker tra le compagnie di assicurazione e gli acquirenti di assicurazione.,
Gli agenti indipendenti non hanno generalmente quote di vendita in nessuna società specifica. Tuttavia, alcune società possono richiedere un certo livello di vendite presentate annualmente al fine di mantenere un rapporto di vendita con l’agente indipendente.
Gli agenti indipendenti generalmente non ricevono fringe benefit come gli agenti vincolati. Tuttavia, gli agenti indipendenti ricevono spesso i pagamenti di indennità di spesa sul business assicurativo che vendono per un’azienda. Questo si presenta come un pagamento di bonus in cima alle commissioni di assicurazione da pagare per l’agente indipendente.,
Motivi per diventare indipendenti
Alcuni agenti in cattività passano da un accordo di carriera in cattività a un agente indipendente.
- Libertà di vendere prodotti da più aziende senza quote da riempire
- Compensazione aggiuntiva attraverso indennità di spesa
- Meno blocchi stradali di conformità quando conducono affari
Nessuna quota
Mentre gli agenti indipendenti non hanno quote, spesso trovano estremamente difficile mantenere forti rapporti commerciali con diverse compagnie di assicurazione sulla vita., Ogni compagnia di assicurazione ha i propri sistemi unici durante la conduzione e la manutenzione delle attività assicurative ed è molto difficile gestire molte di queste idiosincrasie in un gran numero di aziende.
Gli agenti indipendenti spesso trovano più facile lavorare principalmente con una società mentre vendono prodotti da altre società in occasione. La buona notizia è che l’agente non ha alcuna vera preoccupazione di essere licenziato per non aver raggiunto un obiettivo di vendita. Ma dovremmo notare la realtà che la maggior parte degli agenti indipendenti agiscono ancora in qualche modo come le loro controparti in cattività quando si tratta di raccomandare una società favorita.,
Compensazione aggiuntiva
Uno dei più grandi misnomers che probabilmente esiste sugli agenti indipendenti è che guadagnano più soldi quando vendono assicurazioni rispetto agli agenti in cattività. Mentre c’è un briciolo di verità in questo, e per alcuni agenti indipendenti di altissima produzione esiste un’opportunità per sfruttare questa verità, per la maggior parte la compensazione è approssimativamente uguale su tutta la linea.
I fringe benefit di cui godono gli agenti vincolati sono spesso pari o superiori alla compensazione aggiuntiva corrisposta ad un agente indipendente.,
Blocchi stradali di conformità
Non c’è dubbio che la conformità stabilita dalla compagnia assicurativa può essere un serio ostacolo alla gestione di una pratica assicurativa. A volte questi impedimenti sono per il bene; altre volte sono grandi fastidi con vari gradi di prudenza.
Gli agenti indipendenti possono evitare molti blocchi stradali di conformità perché non funzionano per nessuna compagnia assicurativa specifica., Ci sono certamente delle regole che devono seguire, ma gli assicuratori sono molto meno preoccupati di come gli agenti indipendenti conducono il loro business quotidiano perché ha poco effetto o conseguenza per la compagnia di assicurazione.
Transizione da Captive a Independent
Per gli agenti captive, non esiste un processo formale per diventare indipendenti di per sé. L’agente vincolato termina il suo contratto di lavoro con il suo datore di lavoro e può a quel punto agire come agente indipendente se lo desidera. A volte, la risoluzione del contratto non è a discrezione dell’agente.,
Ma mentre il processo di transizione non è necessariamente formale, c’è certamente una buona dose di pianificazione raccomandata all’agente in cattività che cerca di effettuare questa transizione.
Un agente attualmente vincolato dovrebbe considerare pesantemente i benefici derivati dalla compagnia di assicurazione di carriera. Dovrebbe anche indagare con forza l’effetto di lasciare un’azienda e il processo di transizione dei clienti (se applicabile) alla sua nuova pratica. Alcune aziende possono rendere questa transizione estremamente difficile, mentre altri metteranno su pochi se qualsiasi impedimenti.,
Alcuni, ma sicuramente non tutti, gli agenti avranno la possibilità di continuare a vendere i prodotti della loro precedente azienda di carriera dopo la transizione allo stato di agente indipendente. Questo significa che sarà mediatore che il business, proprio come qualsiasi attività che producono una volta indipendente. Ma, l’agente deve capire che lui / lei non lavora più per la società e non può più commercializzare se stesso/se stessa come rappresentante della società. Inoltre, le risorse che gli agenti potrebbero aver avuto accesso immediato come agente di carriera potrebbero non essere più disponibili per lui/lei come agente indipendente.,
Per le persone che hanno trascorso del tempo come agente in cattività, ci sono buone probabilità che abbiano familiarità con diversi aspetti del business as usual quando lavorano come agenti assicurativi. Ciò potrebbe includere la ricerca e l’acquisto di assicurazione di responsabilità professionale, essendo responsabile per ritenute d’imposta sul reddito, e deposito/pagamento per le licenze di assicurazione.
Ma ci sono potenziali aspetti di essere un agente assicurativo indipendente che sono nuovi per un agente captive. Molti agenti vincolati ricevono commissioni avanzate per le attività assicurative pagate in base a un accordo diverso da quello annuale (mensile per esempio)., Ciò significa che la compagnia di assicurazione presuppone che riceverà i pagamenti dei premi richiesti e paga l’agente di assicurazione prima di ricevere i pagamenti dei premi effettivi. Questa non è un’opzione di pagamento comune per gli agenti indipendenti: ricevono invece commissioni quando il proprietario della polizza paga il premio.
Partendo come un agente indipendente
Alcune persone hanno scelto di prendere un esame di licenza di assicurazione e diventare un agente indipendente senza lavorare per qualsiasi compagnia di assicurazioni. Questa è una mossa audace che può rivelarsi estremamente difficile., Mentre ci sono pochi impedimenti in atto per impedire a qualcuno di fare questo, è possibile per alcune compagnie di assicurazione di rifiutare di nominare qualcuno di nuova licenza senza sfondo professionale di vendita di assicurazione per vendere i loro prodotti–questo è particolarmente vero nel settore assicurativo casa e auto.
Inoltre, qualcuno che inizia a vendere assicurazioni senza esperienza precedente probabilmente non avrà una certa conoscenza delle norme del settore che influiscono sulla condotta aziendale quotidiana., Gli agenti inesperti non possono rendersi conto lui / lei ha bisogno di assicurazione di responsabilità professionale e molto probabilmente non sanno da dove cominciare a cercarlo.
Iniziare indipendente può essere molto travolgente, ma per coloro che si trovano in sopra le loro teste, c’è sempre la possibilità di trovare un accordo in cattività in una società.