Da bambino, correvo giù per le scale la mattina di Natale. Mentre aspettavamo i nostri genitori, la prima cosa che i miei fratelli e io abbiamo fatto è stata guardare nelle nostre calze. Ecco cosa troverei anno dopo anno: uno spazzolino da denti, calze e un mandarino.
Questi sono tutti prodotti natalizi piuttosto bassi. Eppure, erano qualcosa che i miei fratelli e io non vedevamo l’ora di ogni anno. Detto questo, i miei genitori hanno involontariamente stabilito una tradizione e hanno sempre dovuto avere quegli articoli nelle nostre calze per le festività natalizie.,
Questo è un esempio su piccola scala di marketing long tail-in sostanza, i miei genitori ci hanno “venduto” molti prodotti a bassa domanda per “fare soldi.”In poche parole, io e i miei fratelli eravamo i consumatori e i miei genitori erano i marketer.
Anche se i miei genitori non hanno fatto soldi — invece, hanno scambiato i regali per la felicità dei loro figli — questo concetto si applica ancora oggi nel mondo del marketing.
Di seguito, esaminiamo cos’è il marketing long tail e come usarlo nella tua strategia di contenuto.
Che cos’è il marketing long tail?,
Il marketing a coda lunga è la strategia di vendita di grandi quantità di prodotti popolari oltre a basse quantità di prodotti o servizi di nicchia in mercati di nicchia. La teoria è che il profitto combinato dalle vendite di prodotti a bassa domanda sarà simile a quello dei prodotti popolari. Una maggiore varietà di prodotti potrebbe generare più vendite e raggiungere più clienti.
La coda lunga è come la Forza (sì, come in Star Wars). Permea tutto ciò che fai online e lega tutti gli aspetti del tuo internet marketing., Beh, forse è un po ‘ inverosimile, ma è un concetto molto importante e rilevante per chiunque cerchi di creare una presenza online per se stessi o per la propria attività.
Per coloro che sono venuti in ritardo, il termine “coda lunga” è stato coniato da Chris Anderson per descrivere la strategia di business di e-tailer come Amazon che vendono un alto volume di migliaia di oggetti popolari (la porzione di testa nel grafico qui sotto, in rosso) e basso volume di centinaia di migliaia di articoli di nicchia o unici (la porzione,
Secondo il blog long tail di Anderson, nel corso del tempo se cresci la porzione di coda del grafico, “la potenziale dimensione aggregata dei molti piccoli mercati di beni che non vendono abbastanza bene individualmente per la distribuzione tradizionale al dettaglio e broadcast potrebbe un giorno rivaleggiare con quella del grande mercato esistente di beni che attraversano quella barra economica.”Lo slogan del suo libro è giustamente definito” Perché il futuro del business sta vendendo meno di più.,”
Esempi di marketing a coda lunga
Il marketing a coda lunga è una strategia tipicamente utilizzata dalle aziende online, come Amazon e Netflix.
Tuttavia, la stessa teoria può essere utilizzata per la strategia dei contenuti. Ad esempio, quando si arriva con l’elenco di parole chiave di destinazione, è possibile includere molte parole chiave coda lunga con volumi di ricerca mensili più piccoli, oltre alle parole chiave del volume di ricerca mensile più alto. In questo modo, il traffico combinato delle parole chiave del volume di ricerca mensile inferiore aggiungerà un bel cuscino alle tue visualizzazioni.,
Di seguito, esamineremo alcuni esempi top di long tail marketing in azione:
- Netflix: Mentre Netflix porta molti spettacoli e film popolari, porta anche altrettanti (se non, più) titoli meno popolari. Ha poco più di 4.000 film e 1.500 spettacoli. I titoli meno popolari contribuiscono al tempo complessivo di visualizzazione e attirano visitatori di nicchia.
- Amazon: Amazon vende più di 350 milioni di prodotti. Sarei disposto a scommettere che il numero di prodotti a bassa domanda è uguale o superiore ai prodotti ad alta domanda.,
- Blog di HubSpot: Non solo HubSpot punta a parole chiave a coda lunga per guadagnare traffico, ma produce anche molti contenuti per attirare più visitatori unici.
Ora che sai un po ‘ della coda lunga, ecco come puoi sfruttarla in varie parti della tua strategia di contenuti:
Ottimizza il tuo sito per tonnellate di parole chiave.
Il SEO è una parte importante della tua strategia di marketing in entrata e dovresti ottimizzare il tuo sito per centinaia, se non migliaia, di parole chiave, in particolare frasi chiave a coda lunga., Ad esempio,” internet marketing per lead generation ” sarebbe una frase chiave buona coda lunga, rispetto al marketing solo in entrata.
Frasi chiave coda lunga possono guidare un basso volume di traffico, ma come si può vedere nel grafico sopra, il traffico combinato di tutte le parole chiave nella porzione di coda conta. Inoltre, nella mia esperienza, i visitatori del tuo sito da frasi chiave a coda lunga tendono ad essere lead migliori in quanto stanno cercando qualcosa di molto specifico.,
Avinash Kaushik, un guru dell’analisi, consiglia di utilizzare SEO per affrontare le parole chiave nella testa del grafico long tail e utilizzare PPC per indirizzare il traffico per le parole chiave long tail. Ecco un articolo grintoso ma impressionante da lui.
Crea molti contenuti.
È una sorpresa che i siti con il maggior numero di contenuti attraggano anche il maggior numero di visitatori? Craigslist, ebay, e Amazon sono grandi esempi di siti che forniscono una grande varietà di contenuti che li aiutano ad attirare milioni di visitatori.
Sopra è un’istantanea di pagine popolari dal blog HubSpot., La home page del blog e un paio di articoli che hanno reso alle home page Digg e Reddit continuano a guidare un sacco di visitatori.
Ma guarda quante visualizzazioni di pagina otteniamo per tutte le altre pagine nel tempo. Anche verso la fine della lunga coda, le ultime 20 o giù di lì fonti di contenuti hanno guidato più di 1.000 pagine viste.
Fai crescere i tuoi seguaci e fan base.
Parte della tua strategia dovrebbe essere quella di guadagnare più follower e fan su vari social network e siti. Nell’esempio seguente, Dan Zarrella ci mostra questa incredibile distribuzione di retweet per follower.,
Image Source
Qui puoi vedere che c’è un gruppo principale di follower più impegnati (la testa) che fa un sacco di retweeting. Allo stesso tempo, anche la somma dei retweet di persone che ritwittano solo occasionalmente è una forza con cui fare i conti. Si prega di tenere a mente che la chiave per ottenere retweet è più di coinvolgere le persone su Twitter e la condivisione di contenuti di valore, e meno di guadagnare un numero puro di seguaci.
Investire in una strategia di link building.,
Ora non intendo che dovresti uscire e pagare un sacco di persone per collegarti al tuo sito. Quello che sinceramente auguro è che tutti attivamente lavora sul tentativo di pubblicare buoni contenuti così altre persone link al tuo sito.
Alcuni di questi siti vi guiderà un sacco di traffico e visitatori. Ma come si può vedere sopra, ci sono decine di siti che possono guidare un po ‘ di traffico ogni giorno e se alcuni di questi siti guidano lead di qualità … è possibile investire tempo ed energia nella costruzione di un rapporto con loro in modo da poter crescere che imbuto.,
Diffondere il contenuto in giro.
Nel primo grafico qui sotto, si può vedere il traffico HubSpot ottiene da tutti i siti di social media in cui attivamente condividere o caricare contenuti. Se non condividessimo i contenuti su tutti i siti in coda, le nostre statistiche del sito sarebbero più leggere di almeno qualche migliaio di visitatori.
Facendo un ulteriore passo avanti, di seguito sono riportati i lead che abbiamo generato dalle fonti di cui sopra. Cosa daresti per ottenere qualche centinaio di contatti in più?
6. Massimizza l’impronta del tuo sito web.,
HubSpot offre molti strumenti gratuiti mentre passa il tempo a far crescere il traffico su quei siti. È come investire nel settore immobiliare per scopi di investimento. Nel corso del tempo il portafoglio di proprietà web di HubSpot cresce.
D’accordo, non è facile per tutti costruire molti strumenti e gestire più siti. Ma si potrebbe investire in un blog e si potrebbe costruire micrositi che hanno uno scopo simile. Il risultato di tale attività è il grafico qui sotto — ogni sito guida traffico qualificato e riporta al tuo hub principale.,
Il marketing a coda lunga non è solo una strategia per i rivenditori online. Può anche essere utilizzato per ampliare la vostra strategia di contenuti. Puoi massimizzare la tua opportunità scrivendo contenuti per aree di nicchia e condividendoli ampiamente. Diversificando le parole chiave, i contenuti e i portafogli di asset Web, otterrai risultati migliori.
Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel maggio 2009 ed è stato aggiornato per completezza.,
Originariamente pubblicato 5 maggio 2009 7:44:00 AM, aggiornato 10 dicembre 2019
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